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Icertisが5000万ドルを調達、契約管理のSalesforceを目指す

Icertisが5000万ドルを調達、契約管理のSalesforceを目指す

トム・クレイジット

サミール・ボダス、Icertis CEO。 (イセルティスの写真)

ベルビューに拠点を置くIcertisの共同創業者兼CEO、サミール・ボダス氏は、同社がサービスを提供する契約ライフサイクル管理(L​​CM)業界が、マーク・ベニオフ氏をセールスフォース・タワーに押し上げた顧客関係管理(CRM)業界に匹敵する規模に成長する可能性があると考えている。同氏はこの仮説を証明するため、5,000万ドルの追加資金を調達したばかりだ。

Meritech Capital PartnersがリードするシリーズDラウンドにより、同社の調達総額は1億ドル弱となった。このラウンドには、既存の投資家に加え、PSP GrowthとCross Creek Advisorsという2つの新規投資家も参加しており、GeekWireの取材によると、今回のラウンドで同社の評価額は5億ドル弱とされている。(Bodas氏は評価額についてコメントを控えた。)

これは今年これまでに太平洋岸北西部の企業に対して行われたベンチャーキャピタル投資としては最大規模のものの一つとなる。

Icertisは、Microsoft Azureパブリッククラウド上で提供されるソフトウェアを開発しました。このソフトウェアは、企業がサプライヤーや顧客との広範な契約を必要とする取引を追跡するのに役立ちます。法制度の仕組みを考えると、これは膨大な数の契約となりますが、Icertisのソフトウェアは、コスト削減や迅速な対応策を明示することで、企業がより良い契約を交渉する上でも役立ちます。

Icertis ダッシュボードのサンプル。(Icertis 画像)

「リスクを洗い出し、より多くの価値を引き出し、契約書の文面を見て『この条項はおかしい』と指摘できる、大きなチャンスが生まれています」とボダス氏は最近のインタビューで述べた。彼は契約ライフサイクル管理ソフトウェアを、多くの企業が販売サイクル管理に利用しているクラウド型CRMソフトウェアの台頭に例えた。

これらのサービスは、かつてはIBMやSAPなどのベンダーから購入し、自社サーバーにインストールする大規模なERPソフトウェアパッケージの一部として扱われていましたが、クラウドコンピューティングは他のあらゆるものと同様に、この市場を根底から覆しました。IcertisはMicrosoftやDaimlerなどの企業を顧客に抱え、約600人の従業員を擁しています。そのうち約400人はインドに拠点を置き、同社の技術開発に携わっています。

同社は米国に約100人の従業員を抱えており、そのうち75人がベルビューで勤務しています。ボダス氏によると、新規資金を獲得した多くのスタートアップ企業と同様に、Icertisは(主に欧州に)新たなオフィスを開設し、営業、マーケティング、顧客サポートの業務を拡大する計画です。

Icertisは、自社製品に機械学習機能を導入する技術改良にも取り組んでおり、これはCRM業界が取り組んでいる取り組みでもあります。前述のように、こうした技術は、顧客が契約上の問題を手遅れになる前に発見するのに役立つだけでなく、契約管理において最も重要な部分、つまり相手方が契約を履行していることを確認する作業を容易にする可能性もあります。

(編集者注: この投稿は PSP Growth の名前を修正するために更新されました。 )