今週のギーク：iSpot.tvのアンソニー・スキナーが変化するメディア環境と効果的な広告について語る

ワシントン州ベルビューに本社を置くテレビ広告測定および分析会社 iSpot.tv のエンジニアリングおよび製品責任者である Anthony Skinner 氏は、どのコマーシャルが視聴者に良い影響を与えているかを顧客が理解できるよう支援してきた実績があります。

今週日曜日のスーパーボウルの前後1週間、何百万人もの視聴者と何百万ドルもの広告費が投じられるこの時期、iSpot.tvはバドワイザー、アマゾン、Tモバイル、ジープなど、数多くの企業の広告パフォーマンス分析に全力を注いでいます。スキナー氏も、視聴者の誰もがそうであるように、広告を見て笑ってしまうと認めています。では、バイラルになるには一体何が必要なのでしょうか？

「私は天才じゃないんです」と、今週のギークは言った。「でも、どうやら動物はいつも鍵になるみたいですね。」

スキナー氏は2013年に取締役としてiSpot.tvに入社し、4年前に現在の役職に就いた。

「創業当初は、たった二人の友人（CEOのショーン・ミュラーとチーフアーキテクトのスコット・ハッペル）でした。iSpot.tvが計測サービスを提供し始めた最初の1年間で、市場にニーズがあることは明らかでした。この6年間で大きく成長しました」とスキナー氏は述べ、現在では従業員数は170名、顧客リストには有名ブランドが名を連ねていると付け加えた。

ワシントン州ワラワラのホイットマン大学で経済学の学位を取得し、副専攻としてコンピュータサイエンスを学んだスキナー氏は、シアトルのマーケティング分析ソフトウェア会社MozでCTOを務めていた。

iSpot.tvは、人々のテレビ視聴方法が進化するのと同様に、視聴内容と測定方法においても進化を続けています。スキナー氏によると、同社はNBCなどのネットワークと提携し、カスタマイズされた広告、つまり「アドレス指定可能な」広告（このAxiosのレポートでは「テレビ技術の最新トレンド」と呼ばれています）が、従来のリニアテレビ広告と比較してどの程度の効果があるかを見極めようとしているとのことです。

アドレス指定可能な広告は、特定の世帯をターゲットとし、その世帯のユーザーデータに合わせたコンテンツを表示できます。iSpot.tv の目標は、特別な広告が通常の広告よりも多くの収益と行動喚起をもたらすかどうかを測定し、顧客とネットワークに報告できるようにすることです。

Netflix や Amazon などのコマーシャルなしの OTT サービスの増加によって、iSpot.tv の必要性は減っていません。

「より多くのOTT企業がこの分野に参入してくるにつれて、広告バイヤーにとって当社の認知度は実際に高まっています。なぜなら、Huluのような企業が自らの課題を評価し、採点して、『これが当社の成果です』と言うことを必ずしも望んでいないことに気付くからです」とスキナー氏は語った。

iSpot.tv のテクノロジーは、デジタルを含むすべてのプラットフォームと顧客が広告を掲載するあらゆる場所で実行されます。

「私たちがテレビだけをやっているというのは、ちょっと誤解です」とスキナー氏は言った。「実際、私たちはあらゆることをやっています。その傾向はますます強まっていると思います」

今週の Geek of the Week、Anthony Skinner について詳しくはこちらをご覧ください。

あなたの事業内容と、その理由は？データの品質にこだわっているからです。iSpot.tvは、フォーチュン500企業、スタートアップ企業、その他多くの企業にご利用いただいており、自社の広告費だけでなく競合他社の広告費についても洞察を得ています。お客様が信頼できる実用的なデータを提供する唯一の方法は、データの高品質を確保することです。

あなたの分野について、人々が知っておくべき最も重要なことは何ですか?マーケティング テクノロジー業界以外の人々はいつも「従来のテレビは終わったのではないですか?」と尋ねます。従来のテレビは死んでいません! 従来の広告費は 2018 年に 780 億ドルでした。確かにコード カッティングは増加しており、OTT プラットフォームへの広告費は若干減少していますが、無視できない規模です (2018 年で約 50 億ドル)。OTT プラットフォームの数が多いと、広告主が広告キャンペーンの効果を把握することが不可能になります。このような広告環境において、iSpot.tv は最適な立場にあります。当社のプラットフォームにより、マーケティング担当者は従来の広告と OTT を別々に見るのではなく、すべての広告を把握できます。ニールセンの評価を 3 か月待ったり、Roku、Hulu、FuboTV から 3 つの異なるレポートを入手したりする必要はもうありません。マーケティング担当者は iSpot.tv にログインするだけで、すべての広告のレポートをリアルタイムで入手できます。

インスピレーションはどこから湧いてきますか？ビジネス関連のドキュメンタリーや短編小説です。ドキュメンタリーや短編小説は、毎日一日中読んで、見て、聴いています。ビジネスリーダーの成功と失敗から多くのことを学べます。WeWorkやRealReal、Bonobosの話を聞くと、やる気が出ないなんてあり得ませんよね？

あなたにとってなくてはならないテクノロジーは何ですか？その理由も教えてください。シングルブレードカミソリ。超ハイテクというわけではありませんが、命を救ってくれます。もしかしたら、ちょっと大げさに言い過ぎているかもしれませんが。でも、getbevel.com を使う前は、歩くカミソリ負けでした。痛いし、見た目も最悪でした。

あなたのワークスペースはどんな感じですか？そして、なぜそれがあなたにとってうまく機能しているのですか？私のデスクは何も置かれていません。なぜですか？本当にその理由を明かしたいですか？理由は2つあります。1. 組織再編。私は、問題解決のために組織再編を行った大企業で働いたことがあります。Bekinsの引っ越し用ボックスにすべてを入れることができたので、フロアの移動が楽になりました。Bekinsの緑のロゴは今でも悪夢のようです。2. 決して安住してはいけません。「安住は慢心を生む」という古い諺をご存知でしょう。あなたの次の大きな競争相手は、2位でいることに満足していません。競争相手との差を広げるには、努力とあらゆることに挑戦する意欲が必要です。

日々の仕事と生活をうまくやりくりするための、とっておきのヒントやコツがあれば教えてください。（ぜひ教えてください！）時間は最も貴重な財産であり、物事を平等にする力を持っています。日々の計画と日々の活動を綿密に、そして綿密に管理しましょう。TeamSnapとGoogleカレンダーは私の親友です。時間と整理整頓の力は計り知れません。私の家庭生活はTeamSnapを使って管理しています。TeamSnapを使えば、自分のスケジュールと子供たちのスケジュールをベビーシッター（Emily Chambardさん。本当に感謝しています！子供との相性が抜群です）や祖父母と共有できます。TeamSnapはGoogleカレンダーと簡単に連携できるので、仕事とプライベートのスケジュールを一元管理できます。

Mac、Windows、それともLinux？私たちはMacファミリーです。自宅でも職場でも、そしてその間のあらゆる場所で。もちろん、すべてのデバイスにWindows版PowerPointが入っています。

カーク、ピカード、それともジェインウェイ？なぜデータがこのリストに載っていないんだ？間違いなくデータだ。

トランスポーター、タイムマシン、それとも透明マント？タイムマシン。JFK、MLK、ローザ・パークスが生きていた時代に戻って壁のハエになれたら最高だと思いませんか？少数派にとっては最高の時代ではありませんでしたが、リーダーたちは力強く威厳がありました。正義のために戦うためにすべての人々が団結したことは、おそらく前例のないことでした。私たちは現在にいますので、現在を飛ばして未来に早送りしましょう。宇宙家族ジェットソンがついに実現したら素晴らしいと思いませんか？ついに空飛ぶ車が登場するのでしょうか？火星でベゾスとイーロンとバーでくつろぐことができるかもしれません。スペースがあり、面白い話がいくつかあるような気がします。ボタンを押せば夕食が出てくるのでしょうか？私は料理ができないし、料理が好きではないので、これが一番のお気に入りです。

もし誰かがスタートアップを立ち上げるために100万ドルくれたら… iSpot.tvがユニコーン企業になるまで、来年起業は待ちます。私たちの多くは、以前3つか4つの会社で一緒に働いた経験があります。私にはアイデアがあります。その時が来たら、ショーン（iSpot.tvのCEO）のオフィスに行って、「アイデアがある…もう一度やってみよう」と言うつもりです。

かつて私は…ヴァニラ・アイスのコンサートのチケットを買うために列に並んだことがあります。悲しいけれど、本当のことです。

あなたのロールモデル：私の家族。両親のジェロームとヴァーニース、そして義父のセディク・ベルヤマニ。彼は90年代から2000年代初頭にかけてボーイング社の営業・マーケティング部長を務めていました。子供の頃、両親は少し厳格で堅苦しい人でした。私と二人の妹には多くのことを期待されていました。中学校から初めて持ち帰ったインソールについてお話ししましょう！もう時効は過ぎていますね。とにかく、私は次のジェームズ・ワーシーになるつもりだったので、勉強する必要はないと思っていました。身長が6フィート弱であることを考えると、両親の言う通り、勉強する方がおそらく良い選択肢だったのでしょう。

もう一人の大切なロールモデルは義父です。彼は私に、テクノロジーだけにとらわれず、多角的な人間になるよう促してくれました。夕食の席では、歴史、政治、テクノロジー、ベートーベンの交響曲第五番など、あらゆる話をします。今でも義父は子供たちと一緒にナプキンの裏に算数の問題を解いてくれます。

史上最高のゲーム： WiiでプレイしたFIFA 2009。Wiiのおかげで、コントローラーの15個のボタンを気にすることなくプレイできました。一緒にプレイするのに一番好きなチームは？ 2008年のマンチェスター・ユナイテッド！ルーニー、ロナウド、テベス。たった9年前なのに、もう懐かしい時代のような気分です。

史上最高のガジェット：ウォークマン。腕にアルバムを乗せてジムに行くなんて想像できますか？

最初のコンピューター：自分の？Gateway 2000。あの箱。最高じゃなかった？

現在使っているスマホ： iPhone X。ついにiPhone 6を手放しました。10歳の息子がクリスマスに欲しがっていたのはiPhone Xだけでした。「みんな持ってるよ」と息子は言いました。そこで、Verizonの「1台買えばもう1台1ドル」キャンペーンをクリスマス期間中に利用しました。私のことをご存知の方なら、私がクーポン大好きだってご存知でしょう。

お気に入りのアプリ： Robinhood。子供の頃、父が2階に上がってきて、母から「鳥と蜂」の話をするように言われていたんです。そして、父は私に「常に自分に給料を払いなさい。401(k)とドルコスト平均法を最大限に活用してリスクを最小限に抑えなさい」と教えてくれました。それから、Computershareへの入会のお礼状を手渡してくれました。当時、ComputershareにはKマートとシアーズという2つの有名銘柄が載っていました。父は株選びは得意ではなかったかもしれませんが、アドバイスは本当に上手でした。父の「鳥と蜂」の話を私は心に刻んでいます。現代版ComputershareはRobinhoodです。本当に素晴らしいアプリです！

お気に入りの活動：妻にメアリーズ・プレイスに寄付品を届けるように言われました。あの日のことは決して忘れません。メアリーズ・プレイスについて何も知りませんでした。バッグを置いて帰るつもりでした。ベルタウンにあるメアリーズ・プレイスの古い建物の前に違法駐車してしまいました。中に入ってみると、倉庫の建設を手伝ってほしいとのことでした。当時の上司であるランド・フィッシュキンにメールを送り、仕事に遅れることを知らせました。それから3時間かけて倉庫を建設し、メアリーズ・プレイスについて学び、女性たちとその子供たちが温かい支援を受けている様子を見ました。幸いなことに、私の車は市から違反切符を切られたり、レッカー移動されたりすることはありませんでした。それ以来、私たちはメアリーズ・プレイスに寄付を続けています。Amazon Smileを使えば簡単に寄付できます。ぜひ追加して寄付してください。

2019年最も重要なテクノロジー：ペイウォール。これは復活するでしょう。Facebookのようなアプリケーションやサービスに料金を支払えるようになるだけでなく、Facebookなどの企業がユーザーのデータに対しても料金を支払うようになるでしょう。

2021 年の最も重要なテクノロジー:  Google について学べる、Google のようなものが作られます。

仲間のオタクたちへの最後のアドバイス：常に前向きに。決してまっすぐに進まないように。

ウェブサイト: iSpot.tv

ツイッター: @askinner404

LinkedIn:アンソニー・スキナー