非常に成功し、急成長している企業の6つの習慣
シアトルで最も急成長している企業のリストを作成すると、さまざまな業界、リーダーシップのスタイル、市場開拓のアプローチ、組織構造がわかります。
しかし、各社を区別する最上層の要素を取り除いてみると、おそらく、これらの会社を想像以上に似通ったものにしている、業務、生産性、管理の習慣がいくつか見つかるでしょう。
これらの習慣は業界を問わず、スタートアップ企業、アーリーステージ企業、成熟企業を問わず効果を発揮することが多いです。複数の企業やビジネスチャンスで常に成功を収めている経営幹部やリーダーを見れば、これらの習慣があなたにも当てはまることに気づくでしょう。
これらの習慣を実行することで得られる潜在能力を最大限に発揮するのは簡単ではないかもしれませんが、習慣そのものは驚くほどシンプルです。簡単にまとめると以下のようになります。
1. 事前に計画を立てるが、今この瞬間に集中する
成功し、急成長を遂げている企業は、15～20年後を見据えた大胆な目標を含む長期計画と、成長とオーナー/株主の価値を予測する3～5年計画を策定していますが、この計画では、会社と各個人が現在の四半期に達成する必要のある目標も絞り込んでいます。
多くの企業は急速に変化する市場で事業を展開しているため、長期計画や予測は変更される可能性があります。しかし、だからといって、長期的なビジョンを念頭に置き、当面の取り組みと優先事項を連携させないということではありません。
2. 経営陣は毎日会議を開く（ただし、会議時間は4分程度）
急成長企業では、経営陣に必要以上に長い会議を要求しません。その鍵となるのは、共通の短期的な測定可能な目標設定を軸に、メンバーの意識を統一し、会議時間をそれらの目標達成における障害の特定と、会議後のフォローアップのための議論と解決策の確保に充てることにあります。
これを正しく実行すれば、多くの企業が「スタンドアップミーティング」と呼ぶものを実現できます。参加者は着席することなく、問題や障害、そして次のステップの責任者の特定に焦点を絞った、矢継ぎ早に円卓会議を行います。次のステップに関する議論はスタンドアップミーティングの外で、その後も行われるため、重要な点に時間を最大限に活用し、適切な関係者のみを問題解決と実行に集中させることができます。
3. 価値観とブランドの約束に執着する
急成長企業にとって、コアバリューとブランドプロミスは、ウェブサイト上の単なる言葉ではありません。ロビーに貼られたポスターでもありません。急成長企業の従業員に会社の価値観を尋ねれば、彼らはメモなしでそれを暗唱できます。彼らはブランドプロミスを理解し、実践しています。それは、戦略や戦術、日々の意思決定、新規採用など、様々な場面で活用されています。
4. 大砲ではなく弾丸を発射する
ジム・コリンズ氏は数年前にこの比喩を紹介しました。
平凡な企業や成長の遅い企業は、何が重要かを判断し、すぐに高価な大砲の構築に着手します。その大砲が効果的であれば、大きな成長と機会を生み出すことができます。しかし、その大砲は多くの場合、機能しません。間違った標的を狙っているのです。そして、高くついた失敗とみなされます。
急成長企業も大砲を造りますが、その前に大量の弾丸を発射します。ほとんどのアイデアやテストはうまくいかないため、賢明な企業は迅速かつ頻繁に砲撃を行い、成功と失敗を区別します。そして、そしてようやく、的を射た弾丸を特定した時点で、企業は銃を置き、大砲を手に取ります。
5. 人生に焦点を置き、積極的かつ定期的に成功を祝う
紙に書かれた目標は的を射ているかもしれませんが、必ずしも従業員のやる気を引き出すとは限りません。急成長企業は、重点分野を四半期ごと、あるいは年間のテーマへと落とし込み、連携した部門横断的なコミュニケーションツール、デザイン要素、そして適切な報酬体系を構築しています。
例えば、具体的かつ測定可能な国際展開に注力しているある企業は、最近、世界旅行というテーマを用いて、組織全体を目標達成へと導きました。この取り組みは、主要目標を掲げた模擬旅行ポスターの配布や、マイルストーン達成度に応じて開催される金曜午後の国際交流パーティーなどの特典の提供といった形で具体化されました。
6. 現金を蓄えながらも成長を促進するために支出する
急成長企業は、資金をまるで自分の資金であるかのように使います。つまり、現金を節約するだけでなく、より早く、より多くを得るための戦略を戦略的に実行するということです。請求書は月末ではなく月初に発行し、会計士の書類山の中で目立つようにカラフルな紙に印刷し、期日通りに、しかし期日通りに支払います。
しかし、急成長企業のキャッシュ戦略は、資金の節約だけではありません。成長を促進し、目標達成のために、その資金を積極的に活用することも意味します。つまり、年初は堅実な予算でスタートしますが、必要に応じて変更を加え、機動的に対応することが重要です。
もっと詳しく知りたい方は、11月にシアトルでガゼルズが開催する1日ワークショップにぜひご参加ください。これらの習慣の多くが、実際に実践し、成果を上げている地域の人々の具体的な体験談とともに解説されます。
GeekWireに頻繁にゲスト寄稿しているマット・ハインツは、レドモンドに拠点を置くセールス＆マーケティング会社、ハインツ・マーケティングの社長です。メール、Twitter、LinkedIn、またはブログでマットとつながることができます。
