Zillow CEOは広告キャンペーンが効果を上げていると述べ、TruliaやMoveと比べてトラフィックが増加したと強調した。
ジョン・クック著
Zillow の CEO であるスペンサー・ラスコフ氏は、長期的な視点で事業を構築し、オンライン不動産分野で主導的な地位を確立することを目指している。
ウォール街はまだどう考えるべきか迷っている。年初来で200%近く上昇した同社の株価は、買収費用とマーケティング費用の増加により四半期決算で1,020万ドルの損失が出たと発表された後、水曜日には約7%下落した。
それでもラスコフ氏は電話会議でアナリストに対し、事業は「好調に推移している」と語った。
Zillowは現在、ライバルを制覇しようと巨額の投資を行い、まるで土地収奪モードに入っているかのようだ。まるでAmazon.comの古いスローガン「早く大きくなれ」を体現しているかのようだ。（しかし驚くべきことに、Amazonは広告費をほとんどかけずにその地位を築いた。）
ラスコフ氏は火曜日、同社が視聴者数の増加に重点を置いていることを強調し、7月中に同社が獲得したユニークビジター数は6,100万人で、前年比で2,400万人という驚異的な新規純増数に相当すると述べた。
「当社のオーディエンスの成長を概観すると、過去1年間だけで、Move Inc.のほぼ1社分、あるいはTruliaの3分の2分に相当するユニークユーザー数を獲得しました」とラスコフ氏は、自社の主要競合2社に言及して述べた。「これは驚異的な成長です。」
ラスコフ氏は、トラフィック増加の一部は同社の全国的な広告キャンペーンによるものだとし、今年に入ってから最も近い競合他社に対する市場シェアのリードが2倍になったと主張した。
「ブランドと開発への投資は、ショッピングファネルの下流に至るまで、トレンドの加速につながっています。ブランド認知度の向上は数年にわたる取り組みですが、Zillowの消費者認知度には好調な兆候が早くも見られ始めています」と彼は述べた。ラスコフ氏はGoogleの統計を引用し、Zillowの検索数が61%増加したのに対し、競合他社では10%台の増加にとどまっていることを指摘した。
「今日のブランドへの投資は、私たちの長期戦略の一環です」と彼は述べた。「私たちはオーディエンスの至上性を信じています。消費者に最も貢献し、最大の家庭用ブランドを確立し、最大の持続的なオーディエンスを獲得するモデルこそが、最終的に私たちのカテゴリーにおけるメディア収益の大部分を獲得することになるのです。」
ラスコフ氏は後に、2013年と2014年は「広告に臆病になる時期ではない」と述べた。
「ブランドの成長という点では、まだ初期段階だ」と彼は語った。
編集者注：Zillowは本日午前10時にバラク・オバマ大統領と住宅問題についてオンラインチャットを開催する予定です。
