Markable.AIがInstagram、TikTokなどのソーシャルプラットフォームのクリエイター向けに1億ドルの広告ファンドを立ち上げ

Weibo から削除されたことは、Markable.AI にとってこれ以上ないほど良い結果だった。

このソーシャルメディアプラットフォームは、画像や動画内のアイテムを自動的に認識し、ユーザーに購入を促す類似商品を推奨するMarkableのAI技術のベータ統合をテストしていた。

マークブルの創業者兼CEOで、連続起業家のジョイ・タン氏は、この機能はWeiboと動画プラットフォームiQIYIのユーザーの間で大ヒットだったと回想する。しかし、コンテンツクリエイターからは、フォロワーが紹介した商品の模倣品を購入するように誘導されていると不満の声が上がった。その結果、Weiboはこの機能の導入を取りやめることにした。

しかし、この経験はタン氏に重要な洞察をもたらし、同社をソーシャル クリエイター向けの AI を活用したワークフロー自動化プラットフォームおよびパフォーマンス広告会社という現在の姿へと転換させました。

「ソーシャルコマースの世界で真の頂点に立つのは、実はコンテンツクリエイターです」とタン氏は最近のインタビューで説明した。「彼らこそが真のボスです。プラットフォームは、彼らを満足させなければなりません。」

SECへの提出書類によると、ワシントン州ベルビューとスポケーン、そしてアジアにオフィスを構えるMarkableは、6月に610万ドル以上を調達した。タン氏によると、この資金調達には、株式に転換された以前の債券に加え、ブランドがソーシャルプラットフォーム上でオーディエンスにリーチするのを支援するデジタルマーケティング企業Wavvupの親会社からの新たな資金が含まれている。

Markableは現在、Wavvupと提携し、トップソーシャルクリエイター向けに1億ドルの広告ファンドを立ち上げ、広告および成長サービスへの展開を進めています。タン氏によると、このファンドを通じて、MarkableはAI機能を活用したクリエイターの広告掲載と最適化を促進し、コミッションの向上と収益分配を実現していくとのことです。Wavvupの親会社が広告キャンペーンの資金を提供しています。

タン氏によると、同社はこれまでに1,500万ドルの資金調達に成功した。投資家には、日本の電通や中国のモバイルインターネット企業チーターモバイルといった世界的な広告・テクノロジープラットフォーム、世界的な投資プラットフォームのパーテック、FoundersXやPlug and Play Venturesといったベンチャーキャピタル、そして個人のエンジェル投資家などが含まれる。

タン氏は、同社は年間売上高が約200万ドルで損益分岐点に近く、今年末までに黒字化できる可能性があると語った。

クリエイター向けのソーシャルコマースプラットフォームとして新たに生まれ変わった Markable は、インフルエンサーやコンテンツクリエイターがワークフローを効率化し、コンテンツを収益化できるように AI を活用した一連のテクノロジーを提供しています。

提供されるサービスには、AI を使って話題のアイテムを識別する製品推奨テクノロジー、クリエイターの Web サイトを最新のコンテンツで自動的に更新する Web サイト管理ツール、AI で生成されるキャプションやビデオなどの機能が含まれます。

一例として、MetaのInstagramとFacebookをはじめとするソーシャルメディアプラットフォーム上の顧客からの問い合わせに自動で返信するダイレクトメッセージシステムがあります。これは、タン氏がソーシャルコマースに惹かれたそもそものきっかけとなった問題、つまり、画像や動画で紹介されている商品をどこで入手できるかをInstagramにコメントしても、誰からも返信がないという問題に対処するものです。

中国出身の数学の天才で、MITで経済学と数学の学士号を取得したタンは、当時シカゴの企業で高頻度取引（HFT）のストラテジストとして働いていました。彼女はナノ秒単位で高額取引を行う技術を開発していましたが、オンラインで見た商品を購入したいという申し出さえ得られませんでした。

「これは青い海市場だ。大きなチャンスだ」と彼女は思ったことを思い出した。

この傾向はそれ以来さらに拡大しています。アジア太平洋市場に焦点を当てたKPMGの最近のレポートによると、Z世代の買い物客の大多数が、ソーシャルコマース（63%）とライブストリーミング（57%）が購買習慣に影響を与えていると回答しています。

「私たちが話を聞いた幹部らは、地域的だけでなく国際的なトレンドが急速に生まれては消えていくTikTokなどのソーシャルコマースプラットフォームの速いペースの性質が、Z世代の購買行動に下流の影響を与えており、ブランドにサプライチェーン戦略の見直しを迫っていると指摘した」とKPMGの報告書は説明している。

タンさんは3年前、夫の仕事の都合でベイエリアからワシントン州スポケーンに移住しました。内陸北西部への移住者が増えている中で、彼女もその流れに乗っています。スポケーンに住む彼女の隣人2人は、ソーシャルクリエイターとして活躍する一流の人物で、Markableの新生における戦略や方向性の策定に尽力してくれました。

タン氏によると、マークブルのプラットフォームには現在約750人のクリエイターが利用しており、年間総流通総額（GMV）5億ドルを誇る「上位1%」に数えられるという。同社は口コミで顧客基盤を築いてきた。

Markableには、パートタイム従業員を含め約20名の正社員がいます。オペレーションチームは主にワシントン州に拠点を置き、エンジニアリングチームはアジアに拠点を置いています。

Markable は、製品の識別、コンテンツの作成、フォロワーとのつながりのためのプラットフォームに加えて、Amazon、Walmart、Target などのサイトでのアフィリエイト マーケティング料金から得られるものに加えて、追加の手数料を得るためにクリエイターとブランドを結び付けるマーケットプレイスも立ち上げました。

タン氏によると、クリエイターたちは毎日Markableのプラットフォームに没頭しているため、Markableのマーケットプレイスでクリエイターと繋がりたいブランドのエンゲージメント率は80%にも達するという。他のプラットフォームでは、ブランドが協業の可能性のあるクリエイターを特定した時点で、コールドメールによるアプローチが必要となるため、エンゲージメント率は1%程度が一般的だが、タン氏によれば、その高いエンゲージメント率とは対照的だという。