パンデミックによる一時停止後、売り手にとって不動産市場が活況であるにもかかわらず、iBuyingは増加している
ソニア・スウィンク著
パンデミックの初期に打撃を受けたiBuyingだが、数十の企業が競ってオンラインでの住宅販売を効率化しようと動き始めている。
シアトルの大手不動産会社RedfinやZillow Groupから、SPACの支援を受けた新興企業のOfferpadやOpendoorまで、いずれも売り手のためのワンストップショップとなる機会を狙っている。しかし、昨年パンデミックが始まり、住宅購入の動きが鈍化したため、彼らの野心的な計画は中断された。
「しかし、第4四半期（2020年）の結果からわかるのは、史上最も売り手市場であるにもかかわらず、iBuyingが軌道に乗り始めているということだ」と、不動産コンサルタント会社7DSアソシエイツのマネージングパートナー、ロブ・ハーン氏は述べた。
オンライン不動産マーケットプレイスには、在庫を増やし、数千戸の住宅をリフォームして販売できる大きな可能性があります。企業が購入できる住宅の数が膨大であるため、「iBuyingは莫大な売上高を記録するでしょう」とハーン氏は述べています。
これらの数字は2020年に減少したが、パンデミックによる休止後に回復した。
レッドフィンの「不動産」部門（iBuyingサービス「RedfinNow」を含む）は、第4四半期の売上高が3,940万ドルとなり、前年同期の9,900万ドルからは減少したものの、第3四半期の1,900万ドルからは増加しました。レッドフィンは12月にシアトルとサンフランシスコでRedfinNowを開始し、1月にはフェニックスにも拡大しました。
Zillowの「住宅」部門（住宅売買部門「Zillow Offers」を含む）は、第4四半期の売上高が3億400万ドルで、前年同期比50%減となったものの、第3四半期の1億8500万ドルからは増加しました。Zillowは2019年、今後5年以内にZillow Offersの年間売上高を200億ドルにすると予測していました。
ジロウの元CEOスペンサー・ラスコフ氏が共同率いるSPAC取引を発表したばかりのオファーパッドも、2020年の収益が停滞するなどパンデミックの影響を受けた。しかし、同社は今年19の市場で事業を展開し、今後3年間で約50の市場に進出する計画だ。
当初は大きな損失があったものの、大手不動産マーケットプレイスは、iBuyingを、スマートフォンからシームレスに不動産を購入、売却、住宅ローンの取得、そして引っ越しまで行える手段の一つと捉えています。ミレニアル世代が住宅購入のピークを迎えている今こそ、その好機と言えるでしょう。
「壮大なビジョンですね」と、ZillowのCOO兼Zillow Offers責任者であるジェレミー・ワックスマン氏は述べた。「しかし、このカテゴリー全体が今後、この方向へ進んでいくと思います。なぜなら、これは私たち顧客全員が求め、望んでいることであり、スマートフォン上の他のサービスから得られるものだからです。」
不動産テック企業は、昨年2兆5000億ドル近くの価値上昇を記録した好調な米国住宅市場の恩恵を受けている（Zillowの分析による）。これは2005年以来最大の伸びだ。Redfinは金曜日、4月18日までの4週間で、住宅販売価格の中央値は前年比18%上昇し、45%の住宅が定価を上回る価格で売却されたと報告した（これは過去最高記録）。
しかし、住宅ローン金利の低下と在庫の記録的な減少によって、売り手市場が激化しているため、iBuying は依然としてリスクにさらされています。
住宅販売が過去最高を記録している中、売り手はオンラインで即時オファーを受けるよりも、従来型の不動産仲介業者や物件オファーを利用することで、より多くの利益を上げることができます。iBuyerは市場価格を提示しますが、その価格は、従来型の住宅購入者との入札合戦で売り手が得る価格よりも低い場合が多いです。
ジローは12月、売主がジローのオファーを断った6,300軒の住宅を調査した結果、最終的にジローのオファーより平均約0.09％高い価格で売却されたと発表した。
レッドフィンの投資・改修担当副社長クイン・ホーキンス氏は、売り手市場が活況であっても、iBuying には利点があると語った。
「多くの消費者が、当社の強力なオファーの価値を理解しています。当社のオファーにより、お客様は売却準備をしたり、オープンハウスや内覧会に出席したり、古い家をいつ売るか正確に決めることができないといったことなく、次の家を購入し、古い家を当社に売却することができます」とホーキンス氏は述べた。
パンデミックにより、バーチャルツアーなどのデジタル不動産ツールの利用が促進され、これはiBuyingの将来にとっても良い兆しとなるかもしれません。Zillowの調査によると、ミレニアル世代の約40%がオンラインで住宅を購入することに抵抗がないと回答しています。
「世界はワンクリックへと向かっています。不動産もそうなるはずです」と、ZillowのCEO、リッチ・バートン氏は2月の決算説明会で述べた。「まさにそこが私たちの進むべき方向です」
