資金調達ニュースまとめ：パンディオンの小包ネットワーク、コッパーのティーン向け銀行アプリ、メンタリングアプリ「トリビュート」、ライフナビゲーター「オウントレイル」など

太平洋岸北西部の企業は、ベンチャーキャピタルからの資金調達を急速に進めており、追いつくのが困難なほどです。最新の資金調達ラウンドの最新情報をご紹介します。

パンディオン

元アマゾンおよびウォルマート幹部のスコット・ラフィン氏が設立した創業1年の物流スタートアップ企業パンディオンは、新たに3,000万ドルの資金を調達した。同社はこの資金を使い、オンライン小売業者がより効率的に荷物を配送できるよう、いわゆる「小包ネットワーク」の構築を継続する。 

要点：最近ステルスモードから脱却した同社は、調達した資金を用いて、ペンシルベニア州クエーカータウンに15万平方フィートの新施設を開設し、80名の従業員を雇用する予定だ。この施設は、増加する顧客のために荷物の配送拠点として機能する。ホリデーシーズンの配送が間近に迫っているため、タイミングも絶好だ。

出資者：2,250万ドルのシリーズAラウンドはBow Capitalが主導し、既存投資家のPlayground Global、Schematic Ventures、AME Cloud Ventures、Innovation Endeavorsも参加しました。その後すぐにTelstra Venturesが主導し、750万ドルの追加出資が行われました。これは、非常に魅力的な案件であることを示唆しています。

詳細：PandionはGeekWireのレーダーから抜け落ちていましたが、それも当然かもしれません。Ruffin氏は以前、Amazon Airの創設者兼リーダーとして、この秘密裏の取り組みを率いていた人物です。その後、JW Logisticsでエグゼクティブ・バイスプレジデント兼最高戦略責任者を短期間務め、直近では2020年6月までWalmartでバイスプレジデント兼eコマース輸送部門責任者を務めていました。

考察：シリーズAラウンドの資金調達額が50万ドルから200万ドル程度だった時代を思い起こせば、これほどのアーリーステージの資金調達は実に印象的です。Pandionの事業は明らかに資本集約型であり、今回の資金調達はeコマースのブームによって引き起こされた物流業界の革命を物語っています。シアトルのオンデマンド倉庫スタートアップ、Flexeはこれまでに1億4,400万ドルを調達しており、この波に乗っています。映画『卒業』では「プラスチック」が業界への賢明なアドバイスだったかもしれませんが、2021年のそれに相当するのは「物流」かもしれません。

トリビュート

シアトルのトリビュートは2回にわたるシードラウンドで150万ドルを調達し、このメンタリングアプリは元アマゾンAWSアーキテクトのイアン・マーを最高技術責任者として雇用することができた。 

要点：SlackとMicrosoft Teamsと連携するTributeは、メンターとメンティーの関係構築を阻む、コミットメントへの不安というハードルを解消しようとしています。このアプリでは、メンターとのやり取りは1ヶ月間に限られており、両者が30日間の延長契約に同意するオプションが用意されています。

料金: 最大 50 人のチーム向けの機能が制限された無料バージョンがあり、最大 5,000 人のチームの場合はユーザー 1 人あたり月額 5 ドル、最大 50,000 人のチームの場合はユーザー 1 人あたり月額 7 ドルかかります。 

出資者： Portland Seed Fund、Tapas Capital、DNX Ventures、Avalanche VC、Mastersfund、ScoutFund。

詳細：創業者のサラ・ハガード氏は、2018年にTributeを立ち上げる前、10年間マイクロソフトに勤務していました。顧客には、マイクロソフト、ソノス、Zillow、レミトリー、レキット、ワシントン大学などが含まれます。AWSでは、スタートアップ企業における人工知能（AI）と機械学習技術の活用を支援しました。彼は以前、シアトルのオンラインショッピング商品調査サイト「Decide」の共同創業者でもありました。Decideは2013年にeBayに買収され、すぐに閉鎖されました。このスタートアップ企業は最近、同社の従業員エクスペリエンス・プラットフォームであるMicrosoft Vivaとの提携に選定されました。

考察：特にパンデミックの期間中、チームがつながり、協力し、有意義な仕事上の関係を築くことはますます困難になっています。多くの新しいワークコラボレーションツールがこの課題の解決を目指しており、今週はマイクロソフトがシアトルのスタートアップ企業Allyを買収したニュースもありました。Allyもまた、チームの結束力を高めることを目指しています。この分野に流入する資金の例として、以下のOwnTrailをご覧ください。

銅バンキング

シアトルのスタートアップ企業Copper Bankingは、1,330万ドルのシードラウンドを完了しました。GeekWireは以前、最初の430万ドルの調達について報じています。

要点： Copperは、デビットカードとアプリを通じて、10代の若者がより賢くお金を使うことを支援したいと考えています。貯蓄目標を達成したり、期日通りに親に返済したりすることで現金を受け取ることで、若者が貯蓄する動機付けとなります。Copperは、Copperデビットカードで決済を行う加盟店に少額の手数料を課すことで収益を得ています。

出資者：パイオニア・スクエア・ラボのベンチャーキャピタル部門であるPSLベンチャーズが今回の資金調達ラウンドを主導しました。クロックタワー・ベンチャーズ、インデックス・ベンチャーズ・スカウト・ファンド、ローンチパッド・キャピタル、ファイナンシャル・ベンチャー・スタジオ、メイブン・ベンチャーズ、フィアット・ベンチャーズ、サムスン・ネクスト、アーノルド・ベンチャーズも参加しました。

リーダー： 25名の社員を擁するこの会社は、シアトルを拠点とする青少年団体向けオンライン募金プラットフォーム「Snap Raise」の共同創業者であるステファン・バーグランド氏とエディ・ベリンガー氏が率いています。彼らは、10代・高校生層との信頼関係構築におけるSnap Raiseでの経験から多くの学びを得ており、その教訓をCopperに活かしています。

見解： コッパー社によると、米国の10代の若者の3分の1は銀行口座を持っていないとのことなので、同社の潜在市場規模は確かに大きい。すでに35万人以上の会員を抱え、ユーザーの70%はオーガニックな口コミによるものだという。

トレイルを所有する

女性がキャリアアドバイスを共有し、有意義なつながりを築けることを目的とした自称「オーセンテック」スタートアップのOwnTrailは、57万ドルを調達し、資金調達総額は120万ドルに達した。

要点：「私たちは、女性が困難を乗り越えられるよう支援しています」と共同創業者兼CEOのレベッカ・バスティアン氏は昨年GeekWireに語った。

出資者：このラウンドを主導したのはThe House Fundで、他にWright Ventures、Union Bay Partners、Christi Muoneke、Ellie Wu、Adam Schoenfeld、Uma Sekar、David Aronchickなどが参加しました。OwnTrailもThe House Fundが運営するアクセラレーターに参加しました。同ファンドはカリフォルニア大学バークレー校の卒業生や教員に投資しており、その中には同校で機械工学の修士号を取得したBastian氏も含まれています。

詳細: バスティアン氏は、以前ジロー・グループのコミュニティおよび文化担当副社長として14年間勤務し、コミュニティの構築、ユーザーのエンパワーメント、利益よりも顧客への価値を重視する企業を表すために「オーセンテック」という言葉を作り出した。内部告発者によると、フェイスブックは明らかにこの戦略を採用していないという。

料金：このプラットフォームは2020年2月の立ち上げ以来、無料で提供されています。OwnTrailによると、アカウントを持つユーザーは3,000人おり、そのうち1,200人が自身の軌跡を公開しています。同社は最近、追加のコーチングとネットワーキングの機会を提供する月額10ドルのメンバーシッププログラムをオプションで開始しました。

考察：バスティアン氏は、Zillowをオンライン不動産業界の巨大企業へと成長させた立役者であり、昨年彼女がZillowを去った際、共同創業者兼CEOのリッチ・バートン氏は彼女を「創業当初からZillowを支えてきた素晴らしい力」と称えました。そして、前述の通り、現代社会では、メンタリングや個人的な繋がりを求める人が増えています。

フルキャスト

ワシントン州ベルビューに拠点を置き、営業担当者のバックエンド業務の自動化を支援する企業である Fullcast は、シリーズ A ラウンドで 400 万ドルを調達し、 総資金調達額は 750 万ドルに達した。

要点： Fullcastのソフトウェアは「営業チームの業務を支える、表面的なバックエンド業務をすべて自動化する」と、CEOのDharmesh Singh氏は以前のGeekWireのインタビューで語っている。これには、営業チームが行う反復的な非営業業務、例えばノルマの設定、営業担当地域の定義と割り当て、新規顧客の獲得、連絡先の追跡、データの集計などが含まれる。そして、この情報をSalesforceのツールと統合し、営業、マーケティング、カスタマーサポートの各チームをターゲットとする。

詳細：共同創業者のシン氏とバラ・バラバスカラン氏は、数年前にマイクロソフトで出会い、Salesforceで再び共に働き、この度再び繋がりました。Salesforceで営業オペレーションチームを運営していたシン氏とバラバスカラン氏は、営業計画サイクルにおける特定のタスクの非効率性を目の当たりにしました。Salesforceのこれらのオペレーションを自動化した後、2人は「これを世界のためのサービスに変える」ことのメリットとビジネスケースを見出しました。（2人は以前、この件について説明しました。）同社は14社の顧客と20人の従業員を抱えています。

出資者： Companyon Venturesがラウンドを主導し、Epic Ventures、WestWave Capital、CreativeCo Capitalがこれに加わった。

コスト： Fullcast のサービスは、基本プランで年間 75,000 ～ 125,000 ドルかかりますが、同社は約 2 か月で元が取れると主張しています。

考察：営業チームの業務を楽にしようと試みる企業は数多く存在します。Fullcastの競合にはAnaplanやXactlyなどが挙げられます。シアトルでは、営業エンゲージメントプラットフォームのOutreachが昨夏、2億ドルの資金調達を達成し、企業価値は44億ドルに達しました。

その他のお得な情報:

• ポートランドのヘルスケアスタートアップ、ブレイブケアはシリーズBラウンドで2,500万ドルを調達し、上場企業メドナックスとの全国的な提携を発表しました。メドナックスはこのラウンドで2,000万ドルを出資しました。ブレイブケアはZOOM+Careクリニックに似ていますが、特に子供向けです。今回の資金調達と提携により、ブレイブケアはより多くのクリニックを開設できるようになります。ブレイブケアは、2017年にサイトボックスをジョンソン・エンド・ジョンソンに売却したダリウス・モンセフCEOが率いています。これまでの資金調達総額は4,300万ドルです。
• ワシントン州スポケーンに拠点を置くTreasury4は、340万ドルを調達しました。上場企業Itronの元従業員が率いる14名の従業員を抱える同社は、コーポレートファイナンスおよび財務担当者向けのデータ分析ソフトウェアを販売しています。このラウンドはKick-StartとCowles Companyが主導しました。
• Madrona Venture Groupは、旅行の予約や対面ミーティングの企画を支援するロンドン拠点のスタートアップ企業Troopへの800万ドルのシリーズA投資を主導しました。Madronaのスティーブ・シン氏は、以前出張・接待経費大手ConcurをSAPに売却しており、同社取締役に就任します。その他の出資者には、Epic Ventures、Conexo、All Iron、Plug and Play、Travel Tech 1 - Top Seed Labs、Founders Factoryに加え、Trivago創業者のロルフ・シュクロゲンス氏、Egencia元社長のロブ・グレイバー氏、Uber元COOのバーニー・ハーフォード氏、SAP Concur元社長のジム・ルシア氏とマイク・エバーハード氏などが名を連ねています。

さらに、GeekWire が過去 1 週間にわたって追跡した、太平洋岸北西部のスタートアップの資金調達ラウンドには注目すべきものがいくつかあります。

• エスパー氏、小売、医療、学校で使用される機器の管理に6000万ドルを調達
• Relevvo、B2B営業プロスペクティングソフトウェアで150万ドルのシードラウンドを獲得
• ファースト・モード、アングロ・アメリカンの鉱業開発契約の一環として850万ドルの投資を獲得
• スピーチ力を向上させたいですか？Yoodliが100万ドルを調達し、巧みな話術を身につけるAIツールを開発

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