オンライン不動産会社RedfinがIPOを申請、最大1億ドルの調達を目指す
シアトルを拠点とするオンライン不動産会社レッドフィンは金曜日、米規制当局に新規株式公開を申請し、最大1億ドルの調達を目指す。
Redfinがいつ上場するのか、また上場株式数は不明です。同社はNASDAQで「RDFN」という銘柄名で取引される予定です。GeekWireはRedfinに問い合わせましたが、それ以上の詳細を明かしませんでした。
レッドフィンは2017年に株式を公開する最初の太平洋岸北西部の企業となる。
設立13年になるこの会社は、自らを「テクノロジーを駆使した不動産仲介会社」と称し、最近株式公開市場への進出候補となったが、全米80以上の市場で事業を展開している。これまでに総額400億ドルを超える7万5000件以上の住宅の売買を顧客が手伝ってきた。
SECへの提出書類によると、レッドフィンは2017年最初の3ヶ月間で、売上高5,990万ドルに対して2,810万ドルの損失を計上した。前年同期は、売上高4,160万ドルに対して純損失2,430万ドルだった。
レッドフィンは、今年第1四半期の自社サイトとモバイルアプリの月間アクティブ訪問者数が2,000万人に達し、前年比44パーセント増だったと報告した。
ここでは、いくつかの主要なビジネス指標と財務状況を紹介します。
SEC 提出書類に記載されている同社の事業内容は以下のとおりです。
私たちの戦略はシンプルです。手数料重視の業界において、お客様を第一に考えています。そのために、自社のエージェントと自社テクノロジーを組み合わせることで、より迅速で、より高品質で、より低コストのサービスを提供しています。お客様とは、物件検索ウェブサイトとモバイルアプリを通じてやり取りすることで、手数料を高く抑えるマーケティング費用を削減しています。住宅購入者は携帯電話のボタンを数回タップするだけで物件見学の予約ができるので、簡単にサービスを試してみることができます。Redfinに掲載されているすべての物件について、没入感のあるオンライン体験を提供し、従来の不動産仲介業者が自社ウェブサイトでリーチできるよりも多くの購入者にその物件を宣伝しています。機械学習を活用し、お客様が自分で見つけるよりも優れた物件をおすすめしています。また、Redfinのリードエージェントへの報酬は、手数料だけでなく顧客満足度に基づいて決定するため、私たちは常にお客様の立場に立っています。
GeekWire 200リストで首位に立つ同社は、従業員数が2,427人で、2013年の752人から増加しています。Redfinはこれまでに、Madrona Venture Group、Greylock、Draper Fisher Jurvetson、Vulcan Capital、Tiger Globalなどの投資家から1億7,000万ドル近くを調達しています。各社はRedfinの株式をそれぞれ10～12%程度保有しています。
同社の主要株主の内訳は以下のとおりです。
- ジェームズ・スレイベット、12.4%
- ポール・グッドリッチ、11.4%
- アンドリュー・ゴールドファーブ、4%
- グレン・ケルマン、3.7%
RedfinがSECに提出した書類に記載されている、お決まりのリスク要因のリストの中に、驚くべき項目が一つありました。同社はシアトルにある単一のデータセンターでウェブサイトを運用しているのです。「現在、別の地域にバックアップのウェブホスティング施設は保有していません」とRedfinは提出書類の中で述べています。同社がモバイルアプリのワークロードやその他のサービスに、自社のバックヤードにある主要クラウドサービスを利用しているかどうかは不明ですが、かつてはすべての業務をAmazon Web Servicesで運用していました。詳細についてRedfinに問い合わせました。
提出書類では、Redfin がオンライン不動産仲介業者として顧客から直接住宅を購入できる「Redfin Now」という新サービスをテストしていることも明らかになった。
RedfinのIPOは、2016年9月にApptioが9,600万ドルを調達して以来、北西部で初めてのIPOとなる。EYシアトルオフィスのパートナー、グレッグ・ビームズ氏は先週、GeekWireに対し、この沈黙期間は、企業が株式公開のための書類を秘密裏に提出することを許可するJOBS法の影響である可能性があると語った。SECは今週、この規則をすべての企業に拡大すると発表した。
以下は、提出書類に含まれていた、同社CEOのケルマン氏、不動産事業部長のスコット・ネーゲル氏、最高財務責任者のクリス・ニールセン氏、最高技術責任者のブリジット・フレイ氏、最高成長責任者のアダム・ウィーナー氏、そして法務顧問のアンソニー・カップス氏らが署名した「チームからの手紙」である。
この目論見書では、当社の事業内容についてご説明いたします。当社は、販売中の住宅をご紹介するウェブサイトを運営し、専属の不動産エージェントを雇用して、お客様の住宅売買をサポートしております。この手紙では、当社についてご説明いたします。
私たちは理想主義者であり、不動産を消費者にとってより良いものにするためにこの業界に入ったと考えています。私たち自身だけでなく、消費者にとってもより良いものにするために。お客様の信頼を得るためには、私たちの理想が重要です。間違った物件を簡単に売却してしまうことや、入札合戦で高額な金額を支払うことについて、私たちのアドバイスを受け入れていただくことが重要です。お客様が新しい家族、新しい仕事、新しい生活を始めるために、持ち物すべてを国中を移動させている今、お客様が私たちに最も求めているのは、完全にお客様の味方でいることです。
セールス狂い、デタラメまみれの世の中において、真実を語り、手数料を搾り取り、ゲームチェンジャーとなることこそが、私たちの使命です。私たちの理想主義は、数ヶ月や数四半期単位では株主の皆様に利益をもたらすことはないかもしれませんが、数年、数十年単位で見れば、最高の結果をもたらすと信じています。
もちろん、理想主義者は現実世界に打ちのめされることが多々あります。しかし、私たちは闘士でもあります。昔、住宅価格が半減した市場で巨大企業と競争していた頃、あるジャーナリストは私たちを狂暴なリスと表現しました。
私たちはこのアイデンティティを受け入れました。それが、理不尽なほど少ない人員とリソースで大きな市場に挑戦する勇気を与えてくれました。これは株主価値の創造に不可欠な精神です。この粘り強さは、Redfinの創業の基盤となった、熱狂的な理想主義と相まって、長期的な利益のために目の前の苦しみを無視することを可能にしています。狂暴なリスは決して諦めません。
私たちはシアトル向けに地図ベースの検索ウェブサイトを開発し、その後、メディア企業にそのアイデアを全国展開させながら、10年かけて市場ごとに独自の不動産仲介事業を運営する方法を模索しました。今では、私たちは米国で最も急速に成長している大手不動産サイトであり、最高の不動産サービスであると自負しています。この組み合わせにより、最初の検索だけでなく、住宅の売買プロセス全体をより良くすることができました。住宅不動産仲介業者にとって、広告予算だけでなく、750億ドル規模の市場を開拓することができました。待つだけの価値はありました。
この長期的かつ包括的な視点に基づき、より多くのお客様にリーチできるよう、オンラインツールに何千回もの改良を加えてきました。そして、それらの改良を何ヶ月、時には何年もかけてテストし、どのお客様が実際に住宅を購入するのかを見極めました。私たちが常に教え込まれてきたのは、利益の出ない急激な成長よりも、粗利益と顧客価値の持続的な向上を慎重に優先するという姿勢です。
しかし、狂暴なリスであることは、倹約や忍耐だけでは十分ではありません。2,000人以上の従業員に対し、競合他社よりも困難な課題にも果敢に挑戦する姿勢を見せられると、それは恐るべき強みとなります。この確信が、大抵の人なら見過ごすような細部にまでこだわる原動力となります。住宅ローンや権利証、そして気の弱い人には向かないような事業に取り組む自信を与えてくれます。そして、長期的に利益を上げる唯一の方法は、他社ができない、あるいはやりたがらないことに取り組むことだということを、私たちに思い出させてくれるのです。
その結果、逆張りの文化が生まれました。テクノロジー経済が世界からますます分断される時代に、私たちは不動産エージェントを自社で雇用してきました。使い捨ての労働力としてではなく、給与、医療保険、そしてストックオプション獲得の機会を持つ、このビジネスのパートナーとして。
私たちはあらゆる分野の人材を雇用しています。他のテクノロジー企業と同様に、ソフトウェアを開発し、財務状況を分析する一方で、猫砂を拾ったり、ネズミを探して床下をくまなく探したりもします。エンジニアたちは、ソフトウェアの問題がエージェントに影響を与えると、まるで友人を裏切ったような気分になると言います。Redfinでよく言う言葉は、「誰もが床を掃除する」です。
この謙虚さは、リスクを取る私たちの文化に不可欠です。レッドフィンの全員が、経営陣が犯した過ちの大部分を理解しています。私たちは誰もスティーブ・ジョブズを気取るつもりはありません。ビジネスにおける過ちのコストは、新しいアイデアから得られる利益の100分の1、1000分の1に過ぎないことが多いため、私たちは過ちの原因は主に「実行しなかったこと、つまり躊躇したこと」にあると考えています。経営陣として過ちを認めることで、他の全員が大胆かつ大胆に考えることができるようになるだけでなく、自らの過ちを迅速に認めることで損失を最小限に抑え、何が間違っていたのかを学び、次のアイデアへと進むことができます。これにより、お客様を満足させ、株主価値を創造する能力が全体的に向上すると考えています。
これがRedfinです。不動産業界をより良くし、共に働くすべての人に敬意を払うという使命を帯びた、熱狂的なリス集団です。不動産業界に身を置く以上、良い時も悪い時もあることは承知しています。しかし同時に、人々の生活をより良くするために長年懸命に努力すれば、必ず意味があり、永続的で、良いものが生まれることも知っています。皆さんにもRedfinを同じように捉えていただければ幸いです。この取り組みを支えてくださった家族や友人の皆様に感謝申し上げます。
