Bizible、マーケティング支出への投資を分析するプラットフォームの成長を促進するため810万ドルを調達
テイラー・ソパー著
Bizible は火に油を注いでいる。
マーケターによる収益の管理と計画を支援するシアトルのスタートアップ企業は本日、Scale Venture Partners、Madrona Venture Group、Square 1 Bank（いずれも同社に以前から投資）から810万ドルの資金調達ラウンドを発表した。
Bizibleは、創業1年後の2013年に800万ドルの資金調達ラウンドを成功させて以来、資金調達を行っていません。収益は成長しており、投資ラウンドは必ずしも必要ではないと、BizibleのCEOであるアーロン・バード氏は述べています。しかし、今こそ営業とマーケティングの強化に投資すべき時です。
「我々はもう少し速く成長できるチャンスを見出しました」とバード氏はGeekWireに語った。
バード氏によると、同社は300社の顧客にサービスを提供しており、マーケティング・アトリビューション分野で現在50%の市場シェアを占めているという。また、ビズブル社は前四半期末の顧客数が、他のすべてのマーケティング・パフォーマンス管理ソリューションの合計を上回ると発表している。
同社の製品は、ZenDesk、Act-On、Outreach などの顧客がオンラインとオフラインの両方でのマーケティング費用と販売実績を結び付けるのに役立ちます。
Bizibleは今年4月、機械学習を用いて過去のデータを分析し、具体的な「もし～だったら」のシナリオをより正確に予測する新しい収益計画製品をリリースしました。例えば、アウトバウンドコールへのマーケティング費用の増加やイベントスポンサー予算の削減といったシナリオです。これは、より長い販売サイクルを扱い、数ヶ月先までの予測を必要とするB2Bマーケターにとって特に役立ちます。
「これは大ヒット商品になるだろう」とバード氏は語った。
バード氏は、Bizibleの秘密は、顧客に提供するデータにあり、それによってマーケティング費用とアトリビューションをより効果的に測定できると述べた。データにこれほど重点を置くのは、創業者たちがかつて広告テクノロジー分野で働いていた経験に由来するとバード氏は述べた。
「最終的には、最良のデータが勝つことになる」とバード氏は指摘し、「洞察力はデータの品質に左右される」と付け加えた。
Bizibleは今年、従業員数を倍増させ、現在97名を雇用しています。2018年までに従業員数を120名に増やす計画です。また、同社は最近、Inside Socialの共同創設者であるブリュースター・スタニスロウ氏を製品・戦略担当副社長に迎え入れました。これまでの資金調達総額は1,860万ドルです。
「Bizibleは、マーケティングパフォーマンス管理分野におけるリーダーシップの地位を確立しており、私たちにとって最もエキサイティングな投資先の一つです」と、マドロナ・ベンチャー・グループのレン・ジョーダン氏（Bizible取締役）は声明で述べています。さらに、「CMOやマーケティングチームに、収益と成長を促進する方法を示してくれる同社の将来に、心から期待しています」と述べています。
