スタートアップスポットライト：My Foot In The Doorは、求職者のソフトスキルの売り込みと就職を支援します
Chempoint.comでマーケティングマネージャーを務めていたマイケル・ショール氏は、数え切れないほどの人材のミスマッチを経験し、履歴書だけでは候補者の能力を十分に伝えられないことをすぐに悟りました。この問題は特に大学卒業生に顕著で、彼らはソフトスキルをうまくアピールできないことが多かったのです。
「職場での優れたソフトスキルは、ハードスキルよりも、会社で長期的に成功する人の潜在能力をはるかに正確に示すものであることに気づきました」とショール氏は語った。
そこで彼は、2012年9月にベルビューを拠点とする採用プラットフォーム「My Foot In The Door」を立ち上げました。11人の従業員を抱えるこのスタートアップ企業は、マイクロソフトのEd-Vantageプログラムと提携し、個人の真の潜在能力をより正確に反映した戦略を用いて就職を支援しています。同社は、キャリアコンサルタント、キャリアマネジメントツール、履歴書のピア評価、ソフトスキルアセスメント、大学レポートなどの無料サービスを提供しています。
「私たちのビジョンが、今日の雇用方法を変える可能性を秘めていることに気づいたとき、私たちはインスピレーションに恵まれました」とショール氏は語った。
GeekWire の定期特集「Startup Spotlight」の今回は、Scholl 氏にインタビューしました。
保護者が理解できるように、自分の仕事内容を説明してください。My Foot In The Door は、求人を検索して応募できるワンストップのキャリア サイトです。当社のキャリア コンサルタントが、あなたのソフト スキルを特定して売り込むお手伝いをします。
インスピレーションが湧いたのは： 私たちのビジョンが、今日の雇用方法を変える可能性を秘めていることに気づいた時です。アイデアを検証していた頃、私たちはジェイコブという聡明な若者と仕事をしていました。彼はセントラルフロリダ大学でコミュニケーション学の学士号を取得した後、過去2年間メンズウェアハウスで働いていました。
シャツを買い求めていたマイケルは、ジェイコブの販売力と顧客との繋がりにすぐに感銘を受けました。マイケルはジェイコブにプロフィールを登録させ、「My Foot In The Door」で性格／独創性テストに答えさせ、無料のキャリアコンサルタントと連携させることにしました。3週間後、キャリアコンサルタントの支援により、ジェイコブはシアトルのIT企業での面接に成功しました。電話面接と対面面接（このプロセスはキャリアコンサルタントが指導しました）を経て、ジェイコブはその仕事に就き、給与は3倍になりました。ジェイコブを採用した企業からは、彼が最も優秀な従業員の一人であるという継続的な報告が寄せられています。
ジェイコブの知性と成功の可能性を疑ったことは一度もありません。ひらめきが訪れたのは、そこではありません。フォーチュン500企業の企業は、「ハードスキル要件」を満たした上で、応募者のソフトスキルが保証されていれば、アイビーリーグの学位を持っていない応募者でも喜んで採用してくれることに気づいた時、ひらめきが訪れたのです。面接前に、目の前の応募者が常にプロジェクトを期限通りに完了し、チームとうまく連携し、前向きな姿勢を持っているという安心感があれば、採用の決定は今よりもずっと容易になるでしょう。
VC、エンジェル、またはブートストラップ：現在、私たちはブートストラップ段階にあり、エンジェル投資家とVCからの資金調達を積極的に行っています。既にサイトを利用している数千人のユーザーにキャリアコンサルタントサービスを提供するために、資金が必要な状況にあります。
私たちの「秘訣」とは：私たちの秘訣は、常に候補者を第一に考えることです。この秘訣は、以下の3つの段階を経て実現されます。
- 当社の候補者は、自分のソフトスキルと性格に合った企業に配属される可能性が高くなります。
- 雇用主は、従業員の定着率、仕事への満足度、時間の節約、採用コストの削減を実現できます。
- 私たちと提携する大学は、卒業生の進路、収入、それぞれの職種での在籍期間について、独自の洞察を得ることができます。これにより、大学は、提供しているプログラムの何がうまくいっているのか、何がうまくいっていないのかをより深く理解できるようになります。
これまでで最も賢明な決断：これまでで最も賢明な決断は、インドを拠点とするMicrosoftのEd-Vantageプログラムとの提携です。主要ターゲット市場である米国での成長と発展を続ける一方で、Microsoftとのパートナーシップは大きなチャンスをもたらし、私たちが提供するソリューションが世界的なニーズに応えられるという自信を与えてくれました。
また、当社は最近、ボストンのトップクラスのスタートアップ インキュベーターである Venture Development Center に参加しました。このセンターは、最高の人材から学びながら、適切な顧客や投資家と出会う上で大いに役立つと考えています。
これまでの最大の失敗：少し陳腐に聞こえるかもしれませんが、私たちは「間違い」を間違いとして捉えるのではなく、成長と発展の機会と捉えています。当初犯した間違いは、私たちが提供するサービスは無料かつ幅広いリソースを備えているため、すべての大学が喜んで私たちの話を聞いてくれるだろうと想定していたことです。このことに気づいたことで、大学とのコミュニケーションにおいて、より慎重にアプローチするようになりました。
ゲイツ氏、ジョブズ氏、ザッカーバーグ氏、それともベゾス氏のうち、誰があなたの味方になってくれるといいですか。当然ですが、私たちはゲイツ氏に味方になってもらいたいと思っています。なぜなら、私たちはマイクロソフトの影響力範囲をインドから米国、そしてさらにその先へと拡大したいからです。
私たちの世界征服戦略はいつ始まるのか：それはすでに始まっています ;)。世界中の資本主義国は失業率の低下と企業の成功を望み、労働年齢の人々は皆、幸せになれる職場で働く機会を望んでいます。
ライバル企業が私たちを恐れるべき理由：ライバル企業が私たちを恐れるべき理由は、私たちが採用プロセスに怠惰なアプローチを取らないからです。私たちは候補者を第一に考えることに命を懸けており、そのために夜も眠れません。私たちは、求職者が求職活動の応募や面接の際に、最善を尽くして力を発揮できるよう、適切な指導を確実に行うための新しい方法を常に模索しています。また、私たちのプラットフォームは、求職者がネットワークを構築し、他者を支援することを奨励しており、これは求職者が日常的に使用しているツールです。ライバル企業も候補者を第一に考えると言うかもしれませんが、私たちが提供するリソースをすべて無料で提供してもよいかどうか、自問自答する必要があります。最後に、ライバル企業が私たちを恐れるべき理由は、私たちが採用に関するあらゆる事柄の頼りになる場所になるまで決して諦めないからです。
私たちが真にユニークなのは、ビジネスモデルが私たちのあらゆる行動と意思決定に深く根付いているからです。候補者、雇用主パートナー、そしてキャリアコンサルタントの皆様に私たちが推奨しているのは、まさに私たち自身がリーダーシップチームや従業員を発掘し採用する際に行っていることと同じです。多くの点で、私たち自身も「My Foot In The Door」の候補者です。私たちが採用業界にとって最適なソリューションである理由を世界に知ってもらいたいと考えています。候補者の皆様には、私たちが提供するリソースを最大限に活用していただくようお願いしています。これらのリソースはすべて、自己理解を深めるだけでなく、応募書類の強化にも役立ちます。
私たちが乗り越えてきた最大のハードルは、そして今もなお直面している最大のハードルは、待ち時間です。スタートアップ企業である私たちにとって、大学、企業、そして潜在的なユーザーへのプレゼンにおいて、立証責任ははるかに重くなります。求職者が「経験がなければ仕事に就けない、しかし経験を得るには仕事が必要だ」というジレンマに直面するのと同じように、私たちも大学、企業、そしてユーザーに、私たちのソリューションが最善かつリスクフリーであることを納得してもらうという課題に直面しています。それでも、MicrosoftのEd-Vantageプログラムを通じて既に提携している48の大学から、私たちのサービスについて非常に肯定的なフィードバックをいただいており、ゆっくりと、しかし確実にこのハードルを乗り越えつつあります。
これから起業しようとしている他の起業家にアドバイスを一つお願いします。テクノロジー業界にいるなら、自分が属するテック系スタートアップコミュニティに参加しましょう。同じ業界で経験を積んだ他の創業者と話をしたいと思うでしょうし、あなたが魅力的なソリューションを提供すれば、彼らはあなたが望む聴衆にあなたを推薦してくれる可能性も高いでしょう。テック系スタートアップコミュニティは、エンジェル投資家、ベンチャーキャピタル、各種団体、コミュニティリーダーとのネットワークを築く絶好の場でもあります。
その間、自分よりも賢く、あなたのビジョンを共有できる人々に囲まれるようにしてください。
