ダウンストリームは、成長するアマゾン広告の波に乗るためにシード資金として約200万ドルを調達しました。
トム・クレイジット著
Downstreamの創設者たちは、Amazonの広告収入の密かな急増が、投資を最大限に活用する支援を必要とする多くのブランドを引き付けるだろうと賭けており、それを実現するための新たな資金を手に入れたばかりだ。
12人の従業員を抱えるマーケティングテクノロジー系スタートアップであるダウンストリームは、今年初めにテックスターズ・シアトルを卒業した後、12万ドルを調達しました。これを含め、同社は現在までに複数の投資家から192万5000ドルのシード資金を調達しており、その中にはセミル・シャー氏のヘイスタック（最大出資者）、ファウンダーズ・コープ、リキッド2ベンチャーズ（元49ersクォーターバック、ジョー・モンタナ氏の投資部門）、テックスターズ・ベンチャーズ、アンロック・ベンチャー・パートナーズ、ファブリック・メディア、9マイル・ラボなどが含まれています。シアトルのダウンタウンにあるマドロナ・ベンチャー・グループの新しいCreate33オフィススペースを拠点とするダウンストリームは、企業がAmazon広告の複雑な世界を理解するのに役立つマーケティングSaaS（サービス型ソフトウェア）を販売していると、共同創業者兼CEOのコナー・フォーリー氏はGeekWireのインタビューで語りました。
[ヘイスタック] ダウンストリームへの投資の裏話: https://t.co/2BptJdPXwa (シアトルでの2番目のコア取引。この投資の調査で明らかになったAmazonの広告ビジネスの秘密が気に入りました)
— セミル (@semil) 2018年8月7日
「Amazon広告は非常にユニークです」と、元Amazonマーケティングマネージャーのフォリー氏は語る。フォリー氏は昨年、Amazon Web Servicesでビジネスインテリジェンスエンジニアリングに携わっていた最高技術責任者（CTO）のサリム・ハメド氏と共にAmazonを設立した。GoogleやFacebookのシンプルな検索広告はトラフィックを自社のウェブサイトに誘導するが、Amazon広告は一般的に商品ページへのトラフィック誘導を目的としている。また、在庫管理、価格比較、サードパーティセラーなど、Amazonマーケティングサービスプラットフォームを最大限に活用する方法を初心者が理解する上で、複雑な要素も多く存在する。
Amazonマーケティングサービスは、ここ数年、Amazonの小売帝国と市場をリードするクラウドコンピューティングサービスに注目が集まる中、テクノロジー業界からはあまり注目されていませんでした。しかし、数週間前にAmazonが決算を発表し、「その他」カテゴリー（ほぼ広告収入のみ）の売上高が第2四半期に22億ドルに達し、前年比129%増となったことで、同社の広告サービスにどれだけの資金が流入しているかを垣間見ることができました。
フォリー氏は、これまでGoogleやFacebookに資金を投じてきたブランドは、消費者にリーチするための第3の選択肢があることに気づき始めていると述べた。しかし、Amazonはブランド広告に不慣れであり、ブランドもAmazonに不慣れである。だからこそ、ダウンストリームはブランドと協力し、Amazonの基本的なツールダッシュボードよりも高度な制御機能を備えた自動化ツールを用いて、広告支出と広告規模の最適化を図る機会を得られるのだ。
「私たちの全体的な見解は、これが広告全体における新たな破壊的変化であるということです」とフォリー氏は述べた。「GoogleとFacebookが、ブランドがクリック数を通じて広告エンゲージメントを定量化できるようにすることで、従来の印刷広告やテレビ広告に革命を起こしたのと同じように、Amazonやeコマース広告全般も、ブランドが広告によってもたらされた売上を実際に定量化できるようにすることで、この分野に再び革命を起こしつつあります。これはまさに広告の聖杯と言えるでしょう。」
ダウンストリームは、今回の資金調達でさらに数名のエンジニアを雇用し、製品の新機能の開発や、機械学習技術を用いた広告支出推奨の改善に取り組む予定だとフォリー氏は述べた。同社は150以上のブランドと提携しているが、具体的なパートナーはまだ明らかにしていないという。
