マーケットリーダーとジロウは不動産で衝突コースにある
ジョン・クック著
今月初め、シアトルのオンライン不動産会社ジロウのスペンサー・ラスコフ最高経営責任者（CEO）は、投資家に対する四半期ごとの電話会議で、不動産業者の生産性と売上の向上を支援する新しいツールに多額の投資を計画していると語った。
「当社は、汎用的な広告プログラムから、さまざまなマーケティングおよびビジネス サービスの中心的なハブへと、エージェントの提供を進化させる、計算された戦略的な拡大の真っただ中にいる」とラスコフ氏は述べた。
さて、今日に話を戻すと、まるでデジャブが繰り返されているかのようです。今回、発表を行っているのは、カークランドの不動産会社マーケットリーダーです。マーケットリーダーは本日の第4四半期決算発表で、不動産業界関係者がマーケティングと広告に毎年費やしている数十億ドルを積極的に活用していく計画を示唆しました。
CEOのイアン・モリス氏は投資家に対し、同社はすでに米国の不動産業者の3分の1にサービスを提供しており、これを「うらやましいほどの競争優位性」と呼んだと語った。
「私たちが目にしているトレンドは非常に魅力的です」とモリス氏は述べ、不動産会社との取引で「大きな勢い」が見られると付け加えた。さらに、マーケットリーダーが1億ドルから2億ドル規模の事業に成長できない理由はないと付け加え、現在では多くの販売が電子化されているため、長期的には収益性が大幅に向上するはずだと付け加えた。
電話会議の途中で、モリス氏はアナリストからの質問に答えました。その質問は、ZillowによるDiverse Solutionsの買収と、最近のエージェントサービスへの進出について満足しているかというものでした。モリス氏はこの質問について以下のように述べました。
多くの人が気づいているのは、この業界に参入する人の多くは、エージェントを収益源として考えているわけではないということです。… 人々は常に、エージェントを収益源として捉え、もっと先を見据えようとします。しかし現実は、不動産エージェントは多額の費用を投じ、しかも非常にローカルな地域に投資しており、CPMなどの指標は重視していません。彼らが求めているのは、リードを獲得し、効果的に契約を締結できるかどうかだけです。もしあなたが彼らに代わってその役割を果たし、そのサポートを提供できれば、インプレッション単価で大きな利益を上げることができるでしょう。そして、まさにそれが皆さんが目にしている姿だと思います。
他の企業がこの分野に参入してくるのも不思議ではありません。私たちも今年、より積極的に収益獲得に取り組んでいきます。RealEstate.comは着実に進展を見せ、成長の原動力となると考えています。不動産業界のプロフェッショナルに関する知識、彼らが商品やサービスに何を求めているか、そして既存の販売チャネルを活用することで、新たな収益獲得のために積極的な投資をせずに済むという強みを、この分野に大きく貢献できると考えています。これらはすべて、私たちが持つ強みです。そして、この状況に大変興奮しています。特に不動産業者が再び投資を始めていることから、他の企業もこの市場が好調であることに気づき始めていると思います。
その後、金融アナリストは、Zillow（8億8000万ドル）とMarket Leader（8400万ドル）の市場価値の差について質問し、モリスは次のように答えた。
「それはあなたと電話の向こうにいる皆さんにお任せします。もちろん、CEOとして少し偏りがあるかもしれませんが、当社は依然として非常に過小評価されていると考えています。しかし、それは時間をかけて証明していくしかないことであり、必ず証明できると思います。株価にもその兆候が少し見え始めていますが、現状に満足している人は誰もいないと思います。ここには大きな上昇余地があります。」
興味深いことに、Zillow (Rich Barton と Lloyd Frink) と Market Leader (Morris) の両方のリーダーシップの歴史は Microsoft に遡ります。
Market Leader は 1999 年に HouseValues として設立され、2 つの会社のうち小さい方です。
昨年9月にRealEstate.comを825万ドルで買収し、今年後半にサービスを再開する予定のMarket Leaderの売上高は、2011年に39%増の3,400万ドルに達した。第4四半期の売上高も39%増の950万ドルとなった。同社は引き続き赤字が続いており、410万ドルの損失を計上している。これは、第4四半期の売上高1,910万ドルに対して純利益92万2,000ドルを計上したZillowとは対照的だ。
以下は、過去 3 か月間の 2 つの株式のパフォーマンスです。
