Amazon Web Servicesは約124億ドルの繰延収益を抱えている
トム・クレイジット著
アマゾンは今週初めて、アマゾン ウェブ サービスが複数年クラウド契約から最終的にどれだけの収益を得ることになるかを明らかにし、企業がクラウドに支払う料金について若干明確な見通しを示した。
AmazonがSECに提出した四半期報告書によると、同社は今後数年間で、当初1年以上の関係を規定していた契約を順次処理していく中で、最終的に124億ドルを「主にAWS関連」として計上することになるという。「主に」が具体的に何を意味するのかは明確ではないが、その収益の相当部分がAmazonで最も収益性の高い部門によるものだと推測するのは妥当だろう。同社はまた、これらの契約の加重平均残存期間は3.2年であるとも開示している。
AWSがクラウドコンピューティング時代において最も影響力のあるエンタープライズテクノロジーサプライヤーへと成長する中で、複数年契約を積極的に推進していることは、特に驚くべきことではありません。確かにAWSはスタートアップ企業の支援によって成長を遂げてきましたが、それらのスタートアップ企業の中には、現在では自信を持って複数年契約を締結できる大企業へと成長した企業もあり、ますます多くのエンタープライズ顧客がAWSとの契約を結んでいます。
クラウド契約を複数年にわたって締結することには、他にも多くのメリットがあります。ワークロードをクラウドに移行するだけでも、数年かかる場合があります。Netflixは2016年にAWSに「完全移行」するまでに7年かかったと述べています。また、ベンダーに数年分の契約を譲る意思があれば、値引き交渉も容易になります。
それでも、124億ドル（あるいはその程度）の収益が控えていることは、クラウドリーダーであるAWSの市場における地位のさらなる証であり、その地位は前四半期に加速しました。2017年、AWSは175億ドルの収益を記録しました。
