Vacasaは、買い手、売り手、エージェントをつなぐ新しいネットワークで別荘の販売プロセスに参入します
ナット・レヴィ著
ポートランドの新興企業 Vacasa は昨年 1 億 300 万ドルを調達し、次々と新製品を発表する準備を整えたが、現在、その最初の製品の幕が開けている。
Vacasaは、主力サービスであるバケーションレンタル管理の枠を超え、セカンドハウスの売買プロセスを支援するための新たなネットワークを提供しています。ポートランドを拠点とするこのスタートアップ企業は、バケーションハウスの売買自体は行っていないものの（少なくとも現時点では）、バケーションハウスの購入を検討している人々を支援するための様々なツールを提供しています。適切なエージェントとの仲介に加え、9,000件以上の物件をエージェントと共に管理してきた経験から得たデータや知見を共有しています。
このプログラムは、いわば別荘版Zillowのようなもので、Vacasaは別荘の賃貸価格に関するデータを提供し、厳選された不動産業者が買い手と売り手を繋ぐプラットフォームを構築しています。しかし、CEOのエリック・ブレオン氏によると、Vacasa Real Estateプログラムはそれ以上のものであり、同社はこれらのサービスを収益化しようとは考えていません。Vacasaは現在、プラットフォーム上の別荘の供給を増やすことだけを目指しています。
「当社のプラットフォーム上で物件を予約するのは非常に得意です。今回の取り組みは、プラットフォームにさらに多くの物件を追加することを目指しています」とブレオン氏は述べた。「最初からお客様のそばにいて、物件探しをお手伝いできれば、物件管理を当社に選んでいただけると願っています。」
Vacasa Real Estateは数ヶ月間静かに運営を続けてきましたが、本日正式にウェブサイトをオープンしました。Vacasaのスタッフ6名がこのプロジェクトに尽力しており、既に250名以上の不動産業者と契約を結んでいます。
Vacasaは、同社のプラットフォームを利用する住宅所有者の約5%が毎年物件を売却していることを発見しました。こうした取引を促進することで、売却後もプラットフォーム上に物件を留め置くことができると考えています。
購入者はVacasaにオンラインで情報を送信し、全国および地域のチームとつながることができます。Vacasaの新しい不動産プラットフォームには、RedfinやZillowのようなオンライン物件検索機能は含まれていません。Breon氏は、そのような機能を追加するため、これらの企業との提携を検討したいと述べています。
新プログラムの一環として、Vacasaは賃貸収入計算ツールを提供しています。これは、購入者と仲介業者の両方が物件の賃貸料を算出できるツールです。Vacasaは、別荘管理の経験を活かし、購入者がセカンドハウスを賃貸物件として設定できるよう支援し、インテリアデザインから地域の規制まで、あらゆる側面をカバーします。そして、物件を賃貸に出す際には、Vacasaのウェブサイト、またはBreonが直接の競合とは考えていないAirbnbやHomeAwayなどの他のサイトに物件を誘導します。
「これはまさに、住宅所有者のライフサイクル全体にかかわる問題です」とブレオン氏は述べた。「住宅購入を検討し始める時点から（おそらく休暇中でしょうが）、実際に住宅を購入し、どの物件が大きなリターンをもたらすかを判断し、そして住宅購入に必要な免許や許可など、あらゆる手続きのサポートまで、すべてに関わるのです。」
太平洋岸北西部の非上場企業ランキング「GeekWire 200」で第2位にランクインしたVacasaは、新たな不動産事業に大きな期待を寄せています。Breon氏は、この事業が同社の長期的な成長の半分を占めると予測しています。
「米国最大のバケーションレンタル管理会社」を自称するVacasaは、2009年の創業以来、2016年にシリーズAラウンドで4,000万ドルを調達し、最初の外部投資を受けるまで自力で事業を展開してきました。現在、ポートランドとボイシのオフィスに507人の従業員を擁し、さらに各マーケットで1,790人以上の「フィールドベース業務」（ハウスキーパー、予約担当者、地域マネージャーなど）に従事する従業員を合計2,297人まで増やしています。8月には、Vacasaはポートランドに61,000平方フィートの新オフィスを移転し、現在のオフィススペースをほぼ倍増させ、約675人の従業員を収容する予定です。
