レッドフィンは上場準備を進め、ニューヨーク市マンハッタンの「特異な」不動産市場に参入する
ナット・レヴィ著
レッドフィンは株式公開の準備を進めており、アメリカで最もユニークで高価な不動産市場であるマンハッタンに進出している。
レッドフィンは先月、ニューヨーク不動産協会（REBNY）を通じてマンハッタンの物件情報を追加したと、同社の広報担当者は述べた。レッドフィンは2009年にニューヨーク地区に進出し、その後、ウエストチェスター、ブロンクス、ブルックリン、クイーンズ、スタテンアイランド、ニュージャージーなど、地域全体にサービスを拡大したが、マンハッタンに進出するまでには8年を要した。
レッドフィンはなぜこれほど時間がかかったのかを明らかにしていないが、マンハッタンに従来型のマルチプル・リスティング・サービス（不動産業者が利用料を支払ってアクセスできる物件データベース）がなかったことが、確かに一因となっているようだ。レッドフィンの競合であるジロウは数年前に同様の問題に直面し、ニューヨークの不動産業界で主要プレーヤーとなるために、2013年に不動産ウェブサイトのストリートイージーを5000万ドルで買収した。
REBNYはMLSの不足を補うべく取り組んでおり、先週、住宅物件情報サービス（Residential Listing Service）の物件情報を単一の集中フィードに集約する計画を発表しました。これは、住宅売買情報と賃貸物件情報が数百もの個別のフィードを通じて配信されている現在の体制からの大きな転換です。この動きは、賃貸物件情報の表示料を仲介業者に課し始めたばかりのStreetEasyへの対抗策となります。
ニューヨーク市、特にマンハッタンを「特異な」不動産市場にしている要因の一つに、伝統的なMLS（不動産販売会社）の不在があると、ニューヨークのベテラン不動産ブローカーで、高級不動産のコンサルティング、販売、マーケティングを専門とするDolly Lenz Real Estateの創業者であるドリー・レンツ氏は述べた。ニューヨークは、市場に参入しようとする新規企業にとって歓迎される場所ではないとレンツ氏は述べ、住宅協同組合や土地リースといったトレンドを含むニューヨークの動向は、国内の他のほとんどの地域とは異なると付け加えた。
レッドフィンはIPOで最大1億ドルの資金調達を目指しており、レンツ氏はその資金の一部をマンハッタンおよびニューヨーク全体での市場シェア拡大に活用できる可能性があると示唆した。ニューヨークで長年不動産仲介業を営むレンツ氏は、レッドフィンのCEOであるグレン・ケルマン氏に、ニューヨークでの事業展開について助言した。
「もし私がグレンだったら、市場の特定のセグメントを狙うだろう」とレンツ氏は語った。
レッドフィンのニューヨーク物件情報を見ると、同社は高額物件にのみエージェントを配置することに関心があるようです。同社は全米各地で地域ごとに最低価格帯を設けており、その価格以下の物件については、提携エージェントに購入者を誘導し、ユーザーがレッドフィンのサイトで内覧を予約できないようになっています。マンハッタンでは、この最低価格は約500万ドルのようです。
ニューヨークのほとんどの不動産ブローカーは高級物件に重点を置く傾向があるため、レンツ氏はそれに驚かない。
「高額なお金は高級物件に集まっている」とレンツ氏は述べた。「ほとんどの不動産ブローカーは、500万ドルの物件が1つ売れるなら、50万ドルの物件を10つも売りたがらない。だから（レッドフィンは）500万ドルの物件では大きな抵抗に遭うだろう」
レッドフィンがいつ上場するのか、また何株を発行するのかは不明です。レッドフィンは2017年に上場する太平洋岸北西部初の企業となります。
設立13年になるこの会社は、自らを「テクノロジーを駆使した不動産仲介会社」と称し、最近株式公開市場への進出候補となったが、全米80以上の市場で事業を展開している。これまでに総額400億ドルを超える7万5000件以上の住宅の売買を顧客が手伝ってきた。
SECへの提出書類によると、レッドフィンは2017年最初の3ヶ月間で、売上高5,990万ドルに対して2,810万ドルの損失を計上した。前年同期は、売上高4,160万ドルに対して純損失2,430万ドルだった。
レッドフィンは、今年第1四半期の自社サイトとモバイルアプリの月間アクティブ訪問者数が2,000万人に達し、前年比44パーセント増だったと報告した。
