スタートアップスポットライト：Reblsは住宅所有者が物件を売り出す前に潜在的な購入者を確認できるようにします

Zillow、Redfin、Estatelyなど、シアトルのテクノロジー企業は不動産業界に破壊的な変化をもたらす新たな方法を常に模索しています。そして今、エメラルドシティのスタートアップ企業Reblsは、競合他社とは少し異なる方法ではあるものの、テクノロジーを活用して人々の住宅売買を支援しています。

住宅ローン融資の第一人者ブライアン・コプリーとAmazonのベテラン、ジェフ・ホワイトによって設立されたReblsは、売りに出されていない住宅と購入者をマッチングさせるサービスを提供しています。コプリーが同社のアイデアを思いついたのは、ある不動産投資家のもとで無給のインターンとして働いていた時でした。その投資家から、市場に出ているかどうかに関わらず、すべての住宅は売りに出されているというシンプルな教訓を学びました。

「Reblsの目標は、世界で最も力強く、そして楽しい不動産取引体験を創造することです」とコプリーは述べた。「Reblsのチームメンバー全員が、住宅所有者と購入者がより良く、より簡単な不動産取引プロセスを受ける権利があると深く信じており、その目標に向けて日々尽力しています。」

今年初め、Zillowは「Coming Soon」という同様の機能を導入しました。この機能では、優良不動産業者が市場に出る30日前に物件を掲載できます。しかし、このサービスは不動産業者から反発を受け、実際、ワシントン州西部の21,000人以上の不動産業者が加盟する団体であるNorthwest Multiple Listing Service（NWMLS）の規制により、シアトルでは「Coming Soon」は利用できません。

しかし、Reblsは、住宅所有者自身が物件を掲載しているため、この地域で事業を展開しています。仲介業者がいないことから、Reblsに掲載されている物件は「ポケットリスティング」の資格を満たしていません。

「ReblsはNWMLSと並行するサービスだと考えてください」と、Reblsのコミュニケーション担当副社長、エイドリアン・ホルター氏は述べています。「住宅所有者が売りに出す前に自宅の需要を測定したい場合、Reblsは最適な選択肢です。住宅所有者が自宅への関心の高さに気づき、売却を決意した場合、Reblsから不動産業者を介しMLSに物件を掲載するかもしれません。」

コプリー氏は2010年にReblsを設立し、ホワイト氏はAmazonを退職後、今年初めに同社に加わりました。AmazonではKindleとFire Phoneのチームで勤務していました。Reblsはまず今年の夏にキング郡でプライベートベータ版をリリースし、その後スノホミッシュ郡とピアース郡にも拡大しました。

GeekWire の定期特集「Startup Spotlight」の今回は、Copley 氏にインタビューを行いました。

両親にもわかるように、あなたの仕事内容を説明してください。  「Reblsは、非公開物件と購入者をマッチングするサービスです。Reblsに住所を入力するだけで、あなたの家を探している人が何人いるかがわかります。」

ひらめきが生まれたのは、次の瞬間でした。「大手不動産会社はどれも、売りに出されている物件の在庫だけを買い手に提示しているのに、自分の家と同じような物件を探している買い手がどれだけいるのかを住宅所有者に示していないことに気づいた時、ひらめきが生まれました。そこから、住宅所有者が売り出し前に自分の家の需要を把握し、買い手が未掲載の物件を検索できるサービスを作るというアイデアが生まれました。」

VC、エンジェル、またはブートストラップ:「私たちはブートストラップからスタートし、現在はシードラウンドの資金調達を行っています。」

私たちの「秘訣」は、  「消費者にとって何が最善か、常に追求すること」です。チームとして行うすべての意思決定は、その結果が住宅所有者と購入者にとって不動産市場をどのように改善するかという問いから始まります。消費者にとって不利になると判断した場合は、その逆の方向へ進み、不動産市場における消費者のエンパワーメントをさらに高める解決策を見つけます。」

これまでで最も賢明な決断は、  「ひっそりとサイトを立ち上げ、テストと改善を繰り返し、アーリーアダプターから得た教訓に基づいて改善を重ねてきました。Reblsユーザーの皆様からのフィードバックを積極的に収集し、サービス向上の指針として活用しています。」

これまでの最大の失敗は、  「在宅勤務が長すぎたことです。3月にサウスレイクユニオンのWeWorkにオフィススペースを確保できたことは、会社の士気を高め、シアトルのスタートアップ・エコシステムの中心に立つことができました。そこでは皆が素晴らしいものを作っています。他の起業家たちと交流し、友情を育むことで、多くのことを学びました。」

ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス。あなたの味方に誰がいてほしいですか？  「ベゾス。彼は恐れ知らずで、長期的な視点を持っています。」

私たちの世界制覇戦略は、  「住所を入力するだけで、全国のすべての住宅所有者に、どれくらいの人が住宅購入を検討しているかを瞬時に表示できるようになりました。キング郡、ピアース郡、スノホミッシュ郡の住宅所有者には、既にこの機能を提供できるよう順調に進んでいます。」から始まります。

ライバルは私たちを恐れるべきです。なぜなら、  「不動産業界全体を改革することが私たちの目標だと、私たちはためらうことなく宣言します。業界には改革が必要です。そして、私たちはそれを改革する会社になるつもりです。それが私たちのBHAGです。」

私たちが真にユニークなのは、次の点です。  「Reblsは、市場に出ていない物件に特化した唯一の不動産マーケットプレイスです。Reblsを利用することで、購入者は他では見つけられない未公開物件で物件探しの幅を広げることができます。また、Reblsを利用する住宅所有者は、ホームページから直接、売却義務や契約なしに、自分の家の需要を即座に確認できます。もし取引が成立した場合、提携エージェントが割引手数料を提供します。」

私たちが乗り越えた最大のハードルは、  「邪魔や反対意見を避けること」です。ひたすらひたすら努力を続け、ビジョンの実現を見届けることも、Reblsの構築において最もやりがいのあることの一つでした。

起業したばかりの他の起業家に与えるアドバイスを一つ教えてください。  「あなたと同じくらい強くあなたの使命を信じているチームを見つけてください。そうすれば、他のすべてはうまくいくでしょう。」