スタートアップにとってのAzure vs. AWS：マイクロソフトのトップマーケティング責任者がクラウド戦略を解説
ジェームズ・ソーン著
スタートアップ企業はAmazon Web Servicesの初期の成功の鍵を握っており、現在でも多くの企業がクラウドインフラとしてこのプラットフォームを好んで利用しています。マイクロソフトは、スタートアップ企業を味方につける戦略を持っていると考えています。
先月シアトルで行われたイベントで、マイクロソフトの最高マーケティング責任者であるクリス・カポセラ氏は 、パイオニア・スクエア・ラボの共同設立者であるグレッグ・ゴッテスマン氏に「御社のクラウドをより多くのスタートアップ企業に利用してもらうための戦略は何ですか ？」という大きな質問に正面から答えた。
カポセラ氏は戦略を説明したが、それは現実的であることと、無料サービスを多く提供することという2つの重要な要素に要約される。
ステップ1：現実的になる
まず知っておくべきことは、マイクロソフトはスタートアップ企業にAWSを手放すよう促すことにあまり熱心ではないということです。これは、複数の企業が同時にクラウドで成功できると考えているからです。
「クラウドテクノロジー事業は、単一のプロバイダーがすべてを勝ち取るようなものではありません」とカポセラ氏は述べた。「Officeは長年そうでした。クラウドはそうはならないでしょう。」
このアプローチは、マイクロソフトのベンチャーキャピタルグループであるM12に顕著に表れています。同社が資金提供するスタートアップ企業の90%がAWS上で運営されていると、M12のマネージングディレクター、リサ・ネルソン氏は10月に語りました。
「AWSで既に利用しているものをAWSから移行するよう説得するつもりはありません」とカポセラ氏は付け加えた。「その代わりに、私たちは新たなビジネスチャンスを掴むつもりです。」
カポセラ氏は、多くの場合、その機会はサービスとしてのソフトウェアにあると述べた。
ステップ2：無料プレゼントを贈る
マイクロソフトは、より直接的なインセンティブを通じてスタートアップ企業を誘致している。
- ベンチャーキャピタル： マイクロソフトのベンチャー部門から資金提供を受けたスタートアップ企業は、「どんな技術スタックでも自由に使える」とカポセラ氏は述べた。「多くの場合、最終的にはそうしたスタートアップ企業が私たちの製品を試すことになるのです。」
- 無料のクレジット： 「当社には、スタートアップ企業が当社が製造するほぼすべての製品に着手できるように、実質的に無料のスタートアップ プログラムがあります」と彼は語った。
結局のところ、マイクロソフトはスタートアップ企業を呼び込んで、その後で販売するために全力を尽くしているのだ。
「誰かに本当に挑戦してもらいたいんです」とカポセラは言った。「成功できるかどうかが勝負です。」
