TruliaとZillowに追いつこうと、Realtor.comが新しい「リアルピープル」広告を発表
ブレア・ハンリー・フランク著
全米不動産業者協会（NAR）は本日発表した新たな広告キャンペーンで、Realtor.comへの集客拡大を目指しています。「Real People（リアルピープル）」と題されたこの30秒の広告スポットでは、NARが認定会員と提携し、Move, Inc.が運営するRealtor.comサイトを利用するメリットを強調しています。
Realtor.comの過去の広告と同様に、この広告は、同サイトが住宅購入希望者にとって物件検索において「最も正確な」サイトであるという主張を強調しています。これは「Real Insight」と題された大規模キャンペーンの一環であり、NARは、このキャンペーンによって、ZillowやTruliaといった競合サイトから人々が離れることを期待しています。これらのサイトも、数百万ドル規模の広告競争を繰り広げています。
Move Inc.のRealtor.comは5月に独自のキャンペーンでこの競争に参入した。
「新しいテクノロジーによって、住宅購入は航空券や株券の購入に似ているはずだと主張する人もいますが、それは本質を見落としています」と、全米不動産協会（NAR）のスティーブ・ブラウン会長はプレスリリースで述べた。「株式の中で人生を送ったり、7B席で子供を育てたり、オンラインで将来を築いたりするわけではありません。」
今後数か月間、NAR は、不動産業者から今日の不動産市場についての洞察を、さらに知りたい参加者に提供することを目的として、ライブおよびオンラインの「Real Insight との対話」シリーズを開催する予定です。
NARのこの取り組みは、年間3,500万ドルのマーケティング予算の一部であり、Realtor.comが今年初めに開始した「Accuracy Matters（正確さが重要）」広告キャンペーンを補完するものです。ZillowとTruliaもそれぞれ数百万ドル規模のマーケティングキャンペーンを継続しており、この取り組みにより、Realtor.comの認知度向上に充てられるマーケティング予算総額が増加することになります。
Zillowは今年、マーケティングに6,500万ドルを費やす予定だと述べ、一方Truliaはブランディングと広告に最大4,500万ドルを費やす予定だ。
それでも、Realtor.com が将来の住宅購入希望者にとってオンラインの主要な場所となることを望むなら、NAR の道のりはまだ長い。
Zillowは先月、ユニークユーザー数が8,300万人に達したと発表しました。Alexaのランキングでは現在、Zillowは米国で38番目に人気のあるサイトです。一方、Truliaは92位、Realtor.comは152位で最下位となっています。
