元Facebook、FanDuel幹部がシアトルのスタートアップを率いて、サイバーセキュリティのガートナー設立を目指す
テイラー・ソパー著
あらゆる規模の企業は、インフラのセキュリティを確保する必要があります。しかし、どのような種類のサイバーセキュリティソフトウェアが自社のニーズを満たせるのかは、必ずしも明確ではありません。また、セキュリティサービスが用いるマーケティングや販売戦略を把握するのも困難です。
サイファーは助けたいと考えています。
シアトルに新しく設立されたスタートアップ企業は、自社のプラットフォームを通じて買い手と売り手を結びつけながら、サイバーセキュリティ製品に関する情報を民主化することを目指しています。
「問題の根源は、発見されたものが本当にうまくマーケティングされるということだ」とサイファーの共同創業者兼CEOのヴィナイ・ナラヤン氏は語った。
ナラヤン氏は、十分なセキュリティ保護を提供するより安価なツールは存在するが、見つけるのが難しいと述べた。
Cypher 社はまた、大きなマーケティング予算がなく、効果的に「お金を払ってプレイする」ことができないバイヤーを支援したいと考えています。
「我々は持てる者と持たざる者の間に平等な競争の場を設けるつもりだ」とナラヤン氏は語った。
Cypherのソフトウェアは、生成AIを用いて企業のサイバーセキュリティニーズを理解し、推奨アルゴリズムによって支援可能なプロバイダーのリストを提示します。
自己資本で運営する同社は、購入者にプレミアムサブスクリプションサービスを課金することで収益を上げており、これには販売者に関するより多くのデータポイントを入手できる機能も含まれています。また、Cypherを使って顧客を見つける販売者からも収益を得ています。
3年前にシリコンバレーからシアトルに移住したナラヤン氏は、以前はFacebookでOculusとPortalのビジネス戦略リーダーを務めていました。また、Googleでも3年間勤務しました。
Cypher の共同設立者兼 CTO である Sachin Goyal 氏は、以前は Multiverse のエンジニアリング担当副社長であり、FanDuel のエンジニアリング ディレクターを務めていました。
