絶望的な独身生活から学んだ、テクノロジー業界のプレゼン術
ドナルド・デサンティス
免責事項：すでに黒帯の忍者ネットワーク構築者タイプの方は、最後まで飛ばしてヒントを共有してください。まだ白帯の方は、この記事がお役に立てば幸いです。
誰にでも、どんな相手にも、どんな場所でも、何でも売り込みます。最近、MCハマーとケビン・ローズにそれぞれ別のプロジェクトで売り込みをする機会がありました。どちらの会場も混雑していて、タイミングが悪かったです。私は準備不足で、彼らも私の来場を期待していませんでした。それでも、二人とも私の話に耳を傾け、興味を示し、フォローアップのために連絡先を教えてくれました。
あなたにもできます。そして、なんと！スライドも会議も「デモデー」も必要ありません。酔っ払っている必要さえありません。必要なのは、ほぼ同じ時間に同じ場所にいることだけです。では、どのように機能するのでしょうか？
歩いて行って
売り込み
連絡先を尋ねる
本当にこんなに簡単なのに、なぜみんなこんなに下手なのでしょうか？間違った練習をしているからだと思います。
みんな、プレゼンの練習はうんざりするほどするけれど、知らない人に歩み寄って会話を始める練習はしない。その結果、しっかりしたプレゼンを準備して会議に行き、誰かが挨拶に来るのを待つだけになってしまう。（ヒント：デイブ・マクルーアやマイケル・アリントンのような人ではないだろう。）
何年もそのパターンに悩まされた後、私はまったく予想外の場所で新たなアプローチを学びました。
ステップ1: とにかく歩いて行って自己紹介する
私は生まれつき外向的？いいえ。TechStarsでピッチグルーミングを受けた？いいえ。何か偶然の化学的不均衡がある？残念ながら、偶然の不均衡はありません…
人類史上最も過酷で容赦のない訓練の場で、私は歩み寄り、会話を始める術を学んだ。バーで魅力的な見知らぬ人から電話番号をもらうことでも学んだ。
何年も前、素晴らしい妻に出会う前、私は絶望的な独身でした。私の「遊び」は、バーに行って女性が話しかけてくれるのを願うことでした。しかし、結局誰も話しかけてくれませんでした。（ちなみに、これは恥ずかしいほど長い間、私の「女性との出会い」戦略でした。）
ある晩、バーで「話しかけて」という魔法のようなバイブスを送っていた時、ある深い（しかし明白な）気づきに襲われました。見知らぬ人の電話番号が欲しかったら、バーの向こう側まで歩いて行って、その人に聞かなければならない、と。この単純な事実は理解を促しましたが、同時に私はひどく落ち込みました。なぜでしょう？それは、美しい見知らぬ人から電話番号をもらうにはどうすればいいかについて、いくつかの思い込みを持っていたからです。
次のことを行う必要がありました:
素晴らしいダンサーになる（技術的な必然性：洗練されたデモ/プレゼンテーション）
他の魅力的な女性のグループ（テクノロジーの分野では、他の投資家や「クールな若者」のグループ）に囲まれる
ヒュー・グラントのような魅力とジュード・ロウのような顔を持つ（技術的な帰結：ヒュー・グラントのような魅力とジュード・ロウのような顔を持つ）
私はダンスが下手だったし、今も下手だ。私の仲間は、マスタードの染み付いたTシャツを着た、同じように愛に飢えた男たちばかりだった。私の「魅力」は疑わしいし、ジュード・ロウと間違われたことは一度もない。
落胆しながらもひるむことなく、私は新たな信念をまとめました。
1) 失うものは何もない。
2) 拒絶？嘲笑？大丈夫。私はそれに耐えられる体質だから。
3) 1 と 2 は完全に間違っているにもかかわらず、私はそれを実行するほど愚かです。
3番目は、私が最初から本当に信じていた唯一のものです。つまり、私は本当に愚かで、自らを狼の群れに投げ込んでしまうということです。幸いなことに、それが最も重要な信念でした。
最初に尋ねた電話番号も、2番目も、結局は返ってきませんでした。実際、最初の番号は5回目から10回目の間に返ってきたと思います。でも、断られるたびに、1番目と2番目の信念はそれほど間違っていなくなっていきました。会話を始めるのも、ずっと楽になりました。繰り返し練習することで、上達していくのです。
SXSWでアシュトン・カッチャーとウィル・アイ・アムにプレゼンする準備は万端？ おそらく無理でしょう。私と同じなら、きっと納得のいく言い訳を並べて諦めてしまうでしょう。
1) 私の音程は安定していない（つまり、私はダンスが上手ではない）
2) 彼らはすでに群がっている（当然のことながら、彼らはジャージーショアの肉食獣たちに囲まれている）
3) 製品はまだ共有できる状態ではありません（当然ですが、今夜は鼻に大きなニキビがあります）
4) トイレに行かなければならない（帰結：トイレに行かなければならない）
公平に言えば、インフルエンサーは大抵押し寄せてくるので、トイレに行きたくなるかもしれません。でも、私を正直にさせてくれる効果的なテストがあります。「もし、すごい人に10ドル払って、私の商品を熱心に売り込んでもらい、そのインフルエンサーの連絡先を尋ねられたら、私は10ドル払うだろうか？」
その質問の答えが「はい」なら（たいていそうなる）、それは私の推論が間違っているという確かな兆候だ。この時点でどうするかはあなた次第だ。私は頭の中で「アイ・オブ・ザ・タイガー」を思い浮かべ、ディペンデンスを締め上げ、勝負顔になるよう努める。
ステップ2：ピッチベイビー、ピッチ
ピッチングに関する素晴らしい記事はたくさんあります。私のアドバイスはシンプルです。
短くしてください。
ユーモアは危険を伴いますが、驚くべき効果をもたらすこともあります。
お客様が製品を見たい場合に備えて、アプリ、ウェブサイト、モックアップをスマートフォンにあらかじめ表示しておきましょう。読み込みに待たされることはありません。
ステップ3: 実際に連絡先を尋ねる必要があります
連絡先を尋ねるのは必須です。相手が勝手に教えてくれるのを待つのはやめましょう。迷った時は、次のようなことを試してみてください。
「私たちは急いで作業を進めており、進捗状況を随時お知らせしたいのですが、どのような方法が一番良いでしょうか？」
完了です。相手が譲歩しない場合は、さらに強く迫るかどうか判断できます。ほとんどの場合、寛大な態度で先に進むのが得策です。
最後に
ピッチングで一番苦労するのは、ピッチそのものではありません。業界のスターに歩み寄り、自己紹介する勇気を持つことです。
自分が恥ずかしいと感じているときは、バーで魅力的な見知らぬ人に歩み寄って、自分がいかに興味深い人間であるかを伝えてくれる人はいない、と自分に言い聞かせます。
誰もロン・コンウェイのところへ行って、私がどれだけ素晴らしいか言ってくれないだろう。私の中途半端なプレゼンも、マスタードまみれの仲間も、鼻にニキビがあっても、それは私の責任だ。
練習と反復は私にとって効果的でした。きっとあなたにも効果があるでしょう。でも、すべては始めることから始まります。緊張して吐き散らしたりせずに、大切な人に近づいてみましょう。最初の数回は連絡先を聞くことは二の次です。昼食を吐かないようにすることに集中しましょう。
これは私にとっては効果的でしたが、もちろんすべてを知っているわけではありません。では、あなたにとっては何が効果的でしたか？テクノロジー界の著名人や業界の有力者とコンタクトを取った経験はありますか？
ドナルド・デサンティスはシアトルのスタートアップ企業Giant Thinkwellで働いています。Twitterで@donalddesantisをフォローできます。
