キャンプ場のThe Dyrt：ポートランドのスタートアップがミレニアル世代をターゲットに、アウトドアからのレビューをクラウドソーシング
モニカ・ニッケルズバーグ著
Yelp、Wikipedia、YouTubeといったサービスの成功が証明していることの一つは、ユーザー生成コンテンツの力です。しかし、実際にユーザーから十分なデータを集めて有用なツールを提供することは容易ではありません。
ポートランドのスタートアップ企業The Dyrtは、テクノロジーに精通し、常にインターネットに接続しているミレニアル世代をターゲットに、ユーザーにコンテンツの投稿を促す独自の戦略で事業を開始しました。今月初め、The Dyrtはキャンプ場検索プラットフォームをローンチしました。CEOのケビン・ロング氏は、「キャンプ用のFoursquareのようなものだ」と述べています。ロング氏と共同創業者であり妻でもあるサラ・スミス氏は、ゲーム体験を取り入れることで、サイトのレビューと写真の充実を図りました。
The Dyrtは、ユーザーにレビューや写真を投稿してもらうため、全米50州でコンテストを開催しています。各州には独自のリーダーボードがあり、ユーザーはレビューや写真を投稿したり、友人とサイトを共有したりすることで、ランキングを駆け上がることができます。The Dyrtは全米27のアウトドアブランドと提携し、各州で上位にランクインしたユーザーに賞品を提供しています。
「このゲームを世に送り出すための莫大なマーケティング予算は持っていません」とロング氏は語る。「これは完全にバイラルゲーミフィケーションです。シェアすることでポイントが加算されるからです。友達がそれを見て、また友達がプレイし始めるんです。毎週のようにレビューがどんどん伸びているのを実感しています。」
キャンパーは、The Dyrtの17,000ヶ所のキャンプ場データベースにレビュー、写真、動画を投稿できます。ロング氏とスミス氏は、キャンプ場をオンラインで検索し、審査する際の自身の苦労にヒントを得て、このデータベースを作成しました。
「私たちの目標は、全米のキャンプ場の写真と動画をクラウドソーシングすることです」とロング氏は語った。「キャンプ場を探す際の最大の問題は、そのキャンプ場の外観がわからないことです。写真や地元の専門家によるレビューがほとんどありません。まるでオンラインでホテルの部屋を選ぶのに、外観すら確認できないようなものです。そんなことは絶対にしませんよ。」
ロング氏は、ミレニアル世代こそがその目標達成の鍵だと考えています。アウトドア財団の2013年の報告書によると、キャンプ参加者の約30%が18歳から24歳でした。The Dyrtは、ミレニアル世代のアウトドアへの関心とスマートフォンの利用習慣を活用し、キャンプ場の包括的なデータベースを構築したいと考えています。
「ミレニアル世代は、『あらゆるものをゲーム化すること』に深い関心を持ち、モバイル技術を頻繁に利用しているため、私たちにとって特に重要です」とロング氏は語った。
The Dyrt に加えて、Long 氏は、最近オレゴン州テクノロジー ソフトウェア協会に加わった毎年恒例のイベント、PDX Tech Crawl も運営しています。
現在進行中の少額の資金調達ラウンドを除き、ロング氏とスミス氏はThe Dyrtを自力で立ち上げました。ポートランドのスタートアップ企業であるThe Dyrtには、フルタイムの従業員が4名います。ロング氏によると、クラウドソーシングモデルのおかげで、The Dyrtのデータベースはローンチから1ヶ月で急速に成長しました。
「2週間前は90分ごとにレビューを受けていました」と彼は言いました。「今週は10～15分ごとにレビューを受けています。新しいゲーミフィケーションウェブアプリは本当に順調に進んでいます。」
