スマートシートがIPOを申請、シアトル地域の次の上場企業を目指す
Smartsheet は株式公開に向けて準備中です。
シアトル地域に拠点を置くこの企業は、フォーチュン500企業の顧客に対し、営業、マーケティング、人事、その他の企業機能にまたがるプロジェクトで従業員が協働する機能を含む、主要な業務プロセスの管理と自動化を支援しており、新規株式公開（IPO）を通じて最大1億ドルの資金調達を申請しました。これは、シアトル地域で今年初めてとなるテクノロジー企業のIPO申請となります。
Smartsheet はニューヨーク証券取引所で SMAR の銘柄コードで取引し、その収益をチームの拡大、マーケティング活動の強化、データセンター運営への投資、国際展開、さらには他の企業の買収に充てる予定です。
スマートシートは、2017年1月31日から2018年1月31日までの期間の売上高が1億1,120万ドルで、前年同期比66%増となったと発表しました。同期間の純損失は4,910万ドルでした。2018年1月31日までの期間の粗利益率は81%でした。提出書類の全文はこちらをご覧ください。
「2005年、創業者たちはワークマネジメントのためのユニバーサルアプリケーションの構築に着手しました。彼らは、チームワーク管理、トラッキング、プロジェクト管理、チームコラボレーション、そして柔軟なレポート作成のための『キラーアプリ』が存在しないことに気づいたのです」と、同社はIPO申請書に記しています。「…創業者たちは、スプレッドシートのようなユーザーインターフェースとメールと連携したデザインにより、すべてのメールとスプレッドシートユーザーが卒業できるユニバーサルなソリューションとなるよう、Smartsheetを開発しました。」
競合には、Asana、Atlassian、Planview、Workfrontのほか、作業プロセスをより適切に管理するためのオンラインツールを提供するGoogleやMicrosoftなどの技術大手が含まれます。
「当社は現在マイクロソフトやグーグルと提携しているが、両社が当社のプラットフォームと直接的または間接的に競合する製品を開発、導入する可能性がある」と同社は提出書類の中で述べている。
この件に関してGeekWireから問い合わせがあった際、Smartsheetはコメントを控えた。
2005年に元Onyx CEOのブレント・フライ氏によって設立されたSmartsheetは、これまでに1億2,000万ドル以上を調達しています。直近の資金調達ラウンドは昨年、Insight Venture Partnersが主導した5,200万ドルの投資であり、評価額は8億5,200万ドルに達しました。その他の投資家には、Madrona Venture Group、Sutter Hill Ventures、Top Tier Capital Partners、Summit Partnersなどが名を連ねています。
インサイト・ベンチャー・パートナーズが32.1%の株式を保有する最大の株主であり、次いでマドロナが28.4%を保有している。スマートシートのCEO、マーク・マダー氏は2.3%、フライ氏は8.9%の株式を保有している。
190カ国以上、74,000社以上の顧客がSmartsheetを業務プロセス管理に使用しており、その中にはFortune 100企業の90%が含まれます。BoxとPopulusは主要なグローバルイベントの運営にSmartsheetを活用しています。Ciscoのサービス部門はプログラム活動と予算管理にSmartsheetを活用しています。また、Weyerhaeuserは流通販売活動の追跡と計画にSmartsheetを活用しています。その他の顧客には、Netflix、Bayer、Hilton、Starbucksなどがあります。Smartsheetは1月31日時点で、有料ユーザーが65万人、無料ユーザーが300万人に達していると報告しています。
急成長を遂げている一方で、スマートシートは潜在的な投資家に対し、過去に赤字を計上してきたことを警告している。実際、同社は創業以来、1億660万ドルの累積赤字を抱えている。
「近い将来に収益性を達成できるという保証はできませんし、仮に収益性を達成できたとしても、それを維持できるという保証もありません」と、同社はSECへのS-1提出書類で述べている。急速な成長はスマートシートにも負担をかけており、同社の会計事務所は2017年1月31日を期末とする会計年度において、複数の監査調整が「適切な経験レベルを有する有資格の会計・財務報告担当者の不足」に起因すると指摘した。同社はこれを「財務報告に係る内部統制の重大な欠陥」と位置付けているが、その後、新たな人員を増員し、新たな財務システムを導入して状況の改善に努めている。
Smartsheet はシアトル、ボストン、エディンバラの 3 つのオフィスで 787 人の従業員を雇用している (2017 年 1 月の 463 人から増加)。Smartsheet は今年 1 月にチャットボットのスタートアップ企業 Converse.AI を買収し、エディンバラで初の買収を行ってから注目を集めている。
IDCリサーチのデータによると、「エンタープライズコラボレーション市場」は4年間で32％成長し、2020年までに250億ドルに達すると予想されている。
2016 年の GeekWire Awards で Next Tech Titan 賞を受賞した Smartsheet は、もともとプロジェクト管理に重点を置いており、Microsoft Excel の優れた設計要素を効果的に取り入れ、バックエンドの堅牢なクラウド環境と組み合わせました。
「スプレッドシートという既知のフォームファクターを真に受け入れているのは私たちだけという点で、私たちはユニークだと考えています」とマダー氏は2012年に語った。「Excel、SharePoint、Project、Accessをハイブリッド化し、非常に使いやすいフレームワークにまとめ上げたのです。そして、それが人々に受け入れられているのです。」
現在、同社は自動化ツールに多額の投資を行っています。昨年秋、Smartsheetは承認や発注といった反復的な業務タスクの自動化に特化した新製品スイートを発表しました。コーディングの知識がなくてもSmartsheet内でより多くのことができるようにすることは、昨年開催された同社初の大規模イベント「Smartsheet Engage」の主要トピックでした。経営陣はこれを「目的のある自動化」と呼んでいました。
「自動化がもたらす可能性について、人々は準備ができており、大きな期待が寄せられていることがわかりました。自動化によって、単に同じ作業が増えるだけでなく、イノベーションのための時間も解放されるのです」と、エンゲージでマダー氏はインフォメーションワーカーを対象とした調査結果に言及して述べた。「そして、まさに今、企業が求めているのはまさにこれです」
Smartsheet はまもなく、新しい自然言語インタラクションとワークフロー自動化エクスペリエンスを統合し、Slack、Workplace by Facebook、Salesforce などのサードパーティプラットフォームと連携できるようになります。想定されるユースケースとしては、新規顧客のオンボーディング、部門横断的なレポート作成、リードの選別などが挙げられます。このプロセスは、技術に詳しくないユーザーでもドラッグアンドドロップ式のインターフェースで簡単に実装できるようにすることを目指しています。
昨年アマゾンウェブサービスから退社し、スマートシートの製品担当上級副社長に就任し、アマゾンが競業避止訴訟を起こすきっかけとなったジーン・ファレル氏は、今年1月にGeekWireとのインタビューで自動化について語った。
「多くのお客様が既にメッセージングプラットフォームやその他のコミュニケーションツールをご利用いただいています」と彼は述べています。「これらのツールは、チーム間のコミュニケーションや状況把握に非常に役立っています。しかし、計画の実行や業務の推進といった具体的な業務管理には不向きです。お客様が利用している様々なプラットフォームとSmartsheetをより密接に連携させる方法があれば、非常に効果的だと考えています。」
提出書類によると、ファレル氏は1月31日までの1年間で総額268万9869ドルの報酬を受け取った。これにはオプション付与額238万2577ドルが含まれる。スマートシートは同時期にマダー氏に総額189万8123ドルの報酬を支払った。
ファレル氏の入社直後、スマートシートはマグダレーナ・イェシル氏を取締役会に迎えました。イェシル氏はシリコンバレーの著名な起業家であり、セールスフォース・ドットコムの創業者でもあります。
メイダー氏は2006年にCEOに就任し、ジョン・クリーソン氏、エリック・ブラウン氏、マリア・コラクルシオ氏、そしてフライ氏によって設立された直後に同社に入社しました。メイダー氏、ブラウン氏、そしてコラクルシオ氏は、2006年にM2Mホールディングスに9,200万ドルで買収された顧客関係管理（CRM）企業オニキス社でも勤務していました。
13年前、ワシントン州カークランドの小さな住宅からスタートしたSmartsheetにとって、決して順風満帆な道のりではありませんでした。2015年にフライ氏が説明したように、同社は創業当初、製品を刷新するというリスクの高い決断を下しました。Smartsheetは当初、従来のエンタープライズソフトウェアのDNAをプレミアム製品にあまりにも多く取り入れすぎたため、顧客が何をすべきか理解しづらくなってしまう事態に陥っていました。
昨年 11 月に開催されたリーダーシップ イベントで講演した Mader 氏は、最終的に Smartsheet が現在の地位に到達するのに役立った重要な方向転換について振り返りました。
「難しい決断です。なぜなら、家を改築するか、それとも廃案にするか、決断しなければいけないからです」とマダー氏は言った。「そして私たちは廃案にしました。でも、コンセプトは廃案にしたわけではありません。コンセプトは同じでしたが、家は全く違うものになったのです。」
昨年のStartup Grindイベントで、マダー氏はSmartsheetが年間売上高5,000万ドルに到達するまでに10年かかったが、それを倍増させるのにわずか17ヶ月しかかからなかったと述べた。また、同社の「転換点」は、ソフトウェアの開発だけでなく、製品と流通に同等の重点を置くようになった時だったと指摘した。
「私たちにとっては転換点でした。製品が焦点を転換できる段階に達したと感じたのです」とマダー氏は語った。「いくつかの施策が効果を上げている証拠を見て、私たちは勢いを増す勇気を持つことができました。」
これはシアトルにとって今年初のテック系IPOとなる。2017年には2社がIPOした。Redfinは今年7月に、Funkoは10月にIPOを行った。
Dropboxは、クラウドストレージプラットフォームの株価が先週の取引開始1時間で50%近く急騰し、直近で上場を果たした大手テクノロジー企業となった。同社は昨年、売上高11億ドル、純損失1億1,200万ドルを計上した。
シアトルに最大のオフィスを構えるデジタル署名大手Docusignは、先週、非公開でIPOを申請しました。Cloud Foundryアプリケーション開発のPivotalも先週、IPOを申請しました。
編集者注: Smartsheet は GeekWire の年間スポンサーです。
