教育の未来：eラーニング分野への参入を目指す起業家が知っておくべきこと
教育分野は有望な分野であり、多くの投資家の注目を集めています。数字は嘘をつきません。教育テクノロジーは2012年に11億ドルの資金を調達しました。
しかし、2020年までに教育の世界がどうなっているのか、誰が予測できるでしょうか？起業家がこの6,000億ドル規模のビジネスに参入する場合、何に注意すべきでしょうか？
水曜日の夜、ベルビュー市役所に集まった約100名を前に、業界リーダー5人が約2時間にわたりこの問いについて深く考えを巡らせた。地元の非営利起業家ネットワークTiEが主催したこの講演は、教育の未来像に焦点を当てたものだった。
興味深いトピックがいくつか取り上げられましたが、中でも特に印象に残ったのは、EdTechに参入するなら、潜在的な利益だけを気にするのではなく、それ以上のことを考えなければならないということです。確かに利益は期待できますが、他のスタートアップ企業と同じようなもので、情熱がなければ長期的な成功は難しいでしょう。
「お金のためにやっている公立学校の教師を見つけるのは難しい」と、モデレーターのシャフィーン・チャラニア氏はGeekWireに語った。「彼らは天職に就いたのです。財布ではなく、心と精神がそうさせたのです。この分野の起業家として、同じ願望と意図を持つ必要があります。」
2時間にわたる議論では、他のさまざまなアイデアに焦点が当てられました。
- 生徒だけでなく教師も新しいテクノロジーで教育を受ける必要がある
- 教育テクノロジー企業の対象顧客の違い：K-12学区と個人消費者
- 社会学習の重要性
- モバイルが学習に大きな役割を果たす理由
- テクノロジーが学習をよりパーソナライズ化する方法
- 学校での学習ソリューションの評価とレビュー方法
- .comルートを選択するか、.orgパスを選択するか
- 海外の学校への販売
イベント終了後、私は各パネリストに同じ質問をしました。「eラーニングや教育テクノロジーの分野への参入に興味がある起業家は、何に注意すべきでしょうか？」
彼らが言っていたことは次のとおりです。
ドリームボックスのチーフアーキテクト、ダニエル・カーンズ氏
コモン・コア基準の導入により、この分野の起業家にとって初めて全国規模の市場が創出されました。これまでは各州で個別に販売する必要があり、基準も州ごとに異なっていました。今回の導入により市場は劇的に拡大し、全国規模の市場が確保されました。コモン・コアに基づく指導、評価、そして何よりも重要なのは、他社の製品から収集されたデータをどのように活用できるか、私は非常に注目しています。そこには、全く新しいビジネスが生まれると考えています。Shared Learning Collaborativeは、こうしたデータをすべて収集します。そして、そのデータを分析するだけで、複数のビジネスが生まれるでしょう。
ビル＆メリンダ・ゲイツ財団 シニア・プログラム・オフィサー スティーブン・コラー
パイロット導入による失敗は避けましょう。明確なスケールアップの道筋を用意しておくことが重要です。一つの学校や教室での成功が他の成功に繋がることは稀で、現地での導入とサポートにかかるコストで頓挫してしまう可能性も十分にあります。あるいは、ソリューションの導入規模を、ネットワークや学区といった最小限の規模に絞り込むことも重要です。
そして、価格モデルを策定しましょう。「フリーミアム」は流行りですが、教育業界のような購買の複雑さが伴う市場では、持続可能なものになることは稀です。最初からソリューションをどのように収益化するかを明確にし、サービス開始初日から課金を開始する計画を立てましょう。
サンディ・エバーラブ、ワシントン・ステム最高学習責任者
非常に具体的な問題に対する解決策を考え出してください。情熱と確信を持って、しかも裏付けのある内容で語ってください。教育分野は広大で変化が激しい一方で、ある意味非常に狭い分野でもあります。教育長は互いに顔見知りです。 先進的で早期導入に積極的な 教育長 に売り込めれば 、製品がうまくいけば熱心に宣伝してくれる でしょう。製品やツールを誰かに渡し、「実際にデータを収集したいんです。教室で実際にどのように機能しているかを知りたいので、そのデータを共有します」と言ってみましょう。もしデータが返ってきて、教師たちが「ダメ元で」と言って気に入らなかったら、そのコストは負担しなければなりません。しかし、教師たちが「いいね」と言ってくれれば、これまで誰も教えてくれなかった情報を教育長に提供できることになります。すると、彼らは別の 教育長に 「この素晴らしい製品を使っていますよ」と言ってくれるのです。
教育長は非常にリスクを嫌います。彼らはよく互いに電話をかけ合い、何がうまくいっているかを尋ね合います。彼らは研究に基づいたデータを求めていると言いながらも、実際にはそうではないことがよくあります。彼らに必要な情報、つまり、なぜそれがうまくいっているか、生徒の学習が向上しているか、教師が満足しているかなど、あなたが解決しようとしていることが何であれ、情報を提供すれば、他の10人の教育長がその情報を欲しがるでしょう。」
Tara Prakriya 氏、GlobalScholar 上級副社長
まず、消費者に直接アプローチするのか、学校を通してアプローチするのかを決める必要があります。この2つは信じられないほど異なるアプローチです。消費者に直接アプローチするのであれば、子どもを支援する親をターゲットにするのか、それとも個人を直接ターゲットにするのかを考える必要があります。これも全く異なるアプローチなので、そこで何をしようとしているのかを明確にする必要があります。
解決したい問題によって、考え方が大きく異なります。学区関連の予算の方が予算は多いのではないかと思いますが、調査で見ると、資金の使い道の多くは給与などの大きな部分に集中しており、どちらが成功の道なのかを判断できるデータはほとんどありません。その時点で、自分の情熱がどこにあるのかを見極める必要があります。学校の目標達成を支援することは、直接人々を支援することと同じくらいやりがいのある挑戦です。どちらが大きいかではなく、自分が本当に関心を持っているのはどちらなのかを考えるべきです。
小中学校で展開しようとすると、生徒、教師、管理者にとっての価値、この取り組みに充てたい資金源、導入を担当するIT部門など、実に様々なことを考慮しなければなりません。これらすべてを綿密に検討していなければ、失敗に終わります。これは非常に綿密な検討を必要とします。障壁となるのは、適切なオーディエンスにアプローチし、このサイクルを最後まで完了させることです。
ゲイツ財団とSLCのようなパートナーシップ戦略についても検討することが重要です。自社の価値を補完し、パートナーチャネル戦略を展開できる他の業界についても検討してみてください。
また、パイロットに焦点を当ててください。この業界はオープンで、新しいことに挑戦するのが大好きです。チャンスが訪れたらすぐに、パイロットを無理なく実行できるような設計にし、どんな扉が開いてもそれを活用できるようにし、うまくいくかどうかを確認しましょう。」
シャフィーン・チャラニア、Synthesism LLC社長
注目を集める最良の方法は、苦痛や課題があるところに活かすことです。私がマイクロソフトにいた頃、様々な国を視察し、教師や管理者に「今日、何か一つ手に入れられるものがあるとしたら、それは何ですか？」と尋ねました。最も多かった答えは「時間」でした。もし私がその答えに目を向けていたら、教師たちがコモン・コア基準の到来に適応し、順応しようとする際に感じるであろうストレスを考えると、彼らが従う義務のある現在の学習基準とコモン・コアの間のギャップを埋め、より効率的かつ効果的な方法を探るでしょう。
また、教育の本質は、完全に民主的で、最低公約数が適用されなければならないということです。私は、恩恵が全く得られない分母に目を向けます。そこは教師と学校が最も関心を持つところです。彼らは、全員をいかに高い水準に引き上げたかに基づいて評価されます。能力の低い生徒こそ、最も努力が必要なのです。もし私が革新を起こすなら、そこに目を向けます。
また、IEP（個別教育計画）の対象となっている子どもたちにも注目したいと思います。州政府と連邦政府は、通常発達段階の子どもたちの2倍の割合で、IEPの対象となっている子どもたちに学校教育の資金を提供しています。しかし、IEPの対象となっている子どもたちとその親を支援するための十分なリソースはまだ不足しています。この分野は特に興味深いものです。親は一般的に子どもに非常に愛情深く、子どもの擁護者でもあるからです。もし私がこの分野に関心を持つ起業家だったら、親が子どもを支援できるよう支援することと、学校が子どもを支援できるよう支援することの両方に目を向けるでしょう。」
Kalpit Jain 氏、 Wagmob 創設者兼 CEO
「待たずに今すぐ始めましょう。素早く実験し、迅速に行動しましょう。そして、資金を狙ってはいけません。情熱を注げる問題の解決を目指しましょう。他のすべてはあなたの情熱に従うでしょう。」
GeekWireの以前の記事: 教育界に新たなテクノロジーバブル到来
