スプレッドシート（​​2+2） = ティラーの個人金融スタートアップがMicrosoft Excelで成長の方程式を発見

8 年前、シアトル地域の起業家ピーター・ポルソン氏は、家族が増え、財務管理に対するニーズがますます複雑になっていることに刺激を受け、当時の選択肢に失望し、個人向け財務ソフトウェア市場に空白があると感じたものを追求することを決意しました。

彼は当初、テクノロジーのトレンドを考慮して、モバイルアプリを意味するだろうと考えていました。

しかし、データはまさにその通り、異なる解決策を提示しました。初期のユーザー調査で、ポルソン氏とチームは熱狂的なスプレッドシートマニアの集団を特定し続けました。当初、彼らはこのグループを見込みなしだと考えていました。彼らをモバイルアプリに移行させることは到底不可能だと思ったのです。しかし、彼らは気づきました。彼らこそが、自分たちの顧客層だったのです。

その結果、カスタマイズ可能なスプレッドシートに銀行やその他の金融機関からの自動データフィードを入力するサブスクリプション サービスである Tiller が誕生しました。テンプレートと、ソリューションやワークフローを共有するユーザー コミュニティの力を借りて、支出、収入、投資、予算を追跡できます。

Tiller は当初 Google Sheets の開発を優先していましたが、当時は限定的だった Excel ソリューションの人気を受けて、昨年から Microsoft Excel の開発を強化してきました。

その成果として、マイクロソフトは5月にMicrosoft 365加入者にTillerを推奨し、通常の2倍の60日間の無料トライアルを提供すると発表した。トライアル期間終了後、Tillerは年間79ドルで利用できる。

マイクロソフトは同時に、自社ソリューション「Money in Excel」の提供を1年後の2023年6月30日に終了すると発表した。Money in Excelは2020年6月に導入された。マイクロソフトは今回の決定について、より大きな影響力を発揮できると考える他の分野に注力したいと説明している。

この発表を受けて、TillerではExcelユーザーが急増しました。以前は、同社の加入者の大部分はGoogleスプレッドシートのユーザーでしたが、現在ではExcelが新規顧客の大半を占めています。同社によると、Microsoftの発表以降、加入者数は2倍以上に増加しています。

レドモンドに本社を置くマイクロソフト社の最新の収益報告時点で、Microsoft 365 Consumer の加入者が 5,800 万人を超えており、同社のユーザーベースの規模を考えれば、これは当然のことだ。

ポルソン氏はこれをより大きな傾向の一部と見ている。

「スプレッドシートは今、まさに驚異的なルネサンス期にあると感じています」と彼は語った。「人々のスプレッドシートの使い方、そしてスプレッドシートの拡張性は、まさに開花しています。多くの企業がスプレッドシートをベースに開発を行い、日々のあらゆる活動を支えるために、より強力なものにしています。」¹

「ティラーはその一例だ」と彼は言った。

同社は2016年に正式に設立され、従業員数は14名です。ティラーは、主にシアトル地域の「経験豊富なテクノロジー投資家」とポルソン氏が評する人々から、金額は非公開の資金を調達しました。ポルソン氏によると、同社は損益分岐点に達し、黒字​​化に向かっているとのことです。

同社は具体的な加入者数を公表していないものの、数万人の顧客を抱えていると述べている。Google Workspace Marketplaceでは、約5万件のインストールに基づき、平均4.7つ星の評価を得ている。

Tillerには、一連のセキュリティ対策が講じられています。同社によると、顧客が金融機関で入力したユーザー名とパスワードは、スプレッドシートに自動入力される金融データの承認には一切使用されないとのことです。また、同社は、ユーザー名とパスワードを共有することなく銀行データにアクセスできるEnvestnet | Yodleeのオープンバンキング技術を早期に導入しています。

ティラー氏とマイクロソフトとの提携により、ポルソン氏は円環を描いた。大学時代、彼はMicrosoft Moneyのプログラムマネージャーとしてインターンシップに参加し、新バージョンのソフトウェアに税務機能を構築する任務を負った。

「いつも皮肉で面白いと思っていました。だって、大学生が税金について何を知っているっていうんだ？」と彼は回想する。「個人金融については少しは知っていたけど、税金についてはほとんど何も知らなかったんです。」

シアトルのレイクサイド・スクール出身で、ミドルベリー大学とダートマス大学でMBAを取得。JPモルガン・チェースでテクノロジーM&Aアナリストとして勤務した後、無線通信業界に転身。2013年にHTCに1,850万ドルで買収されたシアトル地域の携帯電話バックアップサービスDashwireのCEOを務めた。

彼は妻との間に第二子が生まれた後、個人向け金融テクノロジー市場を改めて見直し、家計管理のためのより洗練されたツールを求めていました。市場はIntuit Mintを筆頭にWebやモバイルテクノロジーへと移行していましたが、彼はより強力で柔軟性の高いツールを求めていました。

最終的に、スプレッドシートの話に戻りました。ティラー氏によると、GoogleスプレッドシートとMicrosoft Excelに毎日自動的に財務データを送信するサービスは、このサービスだけだそうです。

ポルソン氏は、Amazonのワンクリック決済、支払い延期サービス、クレジットカードのオファーなど、「支出を加速させるテクノロジーへの過剰な投資」に対抗するために、人々が自分のお金にもっと注意を払う必要があると述べた。多くの場合、お金を節約することは、単に何にお金を使っているかに注意を払うだけで済むのだ^。2

Tillerのロードマップの次の目標は、自動分類機能（別名「AutoCat」）をExcel版サービスに導入することです。これにより、ユーザーは様々な取引の種類を分類するためのルールを設定できます。これはTillerのGoogleスプレッドシート版で人気の機能で、同社は今夏にExcel版Tillerユーザー向けにリリースすると発表しています。

¹詳細を尋ねられたポルソン氏は、「Google SheetsやExcelといった既存のスプレッドシートをベースに開発している企業としては、DataRails、GlideApps.com、GoLayer、SuperMetricsなどが挙げられます。また、スプレッドシートの競合として新たな製品を開発している企業としては、Spreadsheet.com、Coda、Equals、Rowなどが挙げられます」と答えました。

²私は、Microsoft 365 ユーザー向けの 60 日間の無料試用版を使用して Tiller を試してきましたが、これまでのところ、不要になったサービス、まだ残っていることを知らなかったサービス、またはキャンセルし忘れていたサービスのさまざまなサブスクリプションに月額 47 ドルが費やされていることが分かりました。