Zillowグループが住宅ローン事業を開始、住宅販売への転換を継続する中でウェブサイトを改良
ナット・レヴィ著
Zillow グループは本日、住宅ローン部門を立ち上げ、住宅の直接売買という同社の新たなアイデンティティの新たな柱を確立しました。
前回：住宅ローン貸し手としてのZillow：不動産大手は住宅購入の「ファネルのさらに下」へ
Zillowは、昨年のMortgage Lenders of Americaの買収後、数ヶ月にわたりひっそりと住宅ローンの組成を行ってきましたが、今後は住宅ローン部門の強化を計画しています。ブランド名を刷新したこの住宅ローン部門は、同社の直接住宅販売事業であるZillow Offersを補完し、住宅購入プロセスの合理化と簡素化を目指します。Zillow Home Loansも独立した事業であるため、顧客は融資を受けるためにZillow Offersを利用する必要はありません。
GeekWireは以前、Zillowの住宅ローン事業への意欲について報じていました。その数日前には、共同創業者のリッチ・バートン氏がCEOに復帰し、Zillowは直接住宅販売に全力で取り組むと宣言するなど、驚くべき方向転換が発表されていました。同社は今後3～5年以内に、毎月3,000件の住宅ローンを組成することを目指しており、これにはZillow Offersの取引全体の約3分の1にあたるローンが含まれます。
全米住宅ローン貸付協会（Mortgage Lenders of America）は2018年に40州で約4,000件の住宅ローンを組成しました。これは月当たり約333件に相当します。これは、Zillow Home Loansが今後数年間に組成を計画している住宅ローン件数の約10分の1に相当します。
ジロウは買収当時、モーゲージ・レンダーズ・オブ・アメリカの買収にいくら支払ったかを明らかにしていなかった。しかし、同社が米国証券取引委員会に提出した年次報告書10-Kには、買収額が現金6,670万ドルと記載されていた。
住宅ローンは、Zillowがメディアや広告から「ファネルのさらに下層、不動産取引により近いところへ移行し、より良い顧客体験を提供する」という全体的な転換の一環であると、同社の10-K提出書類には記されている。この転換を記念して、Zillowは本日、より没入感のある住宅写真、簡素化されたショッピング体験、そして新しいロゴを備えた、ブランドを刷新したウェブサイトを公開した。
Zillow はまた、同社の新しいアイデンティティを人々に知ってもらうために、再設計されたロゴを使用した新しい広告キャンペーンを本日発表した。
https://www.youtube.com/watch?v=zHBX8aZl6Q4
https://www.youtube.com/watch?v=K4P_tAEiGJE
Zillowは住宅販売事業に賭け、競争が激化する市場において、資金力と経験豊かな多くのライバル企業との競争に直面することになる。住宅売買プラットフォームPerchは本日、2,000万ドルの自己資本と2億ドルの借入金を調達したと発表した。
Zillow Home Loans事業はカンザス州オーバーランドパークに拠点を置き、300人以上の従業員を擁しています。また、Mortgage Lenders of Americaの本社もオーバーランドパークにあり、スプリントの本拠地でもあります。
住宅ローン事業への意欲を如実に表すものとして、Zillowは今四半期から財務報告書に住宅ローンに特化した新たなセグメントを追加する。これには、借り手と貸し手をつなぐマーケットプレイスなど、Zillowの既存のサービスや、自社で住宅ローンを組成するという新たな取り組みが含まれる。
Zillowは、2019年の住宅ローン部門の売上高を1億ドルから1億1,500万ドルと予測しており、これは年間25～44%の成長率となる見込みです。Zillowの2018年の住宅ローン関連売上高は約8,000万ドルで、前年比1%減少しました。
