Acumaticaが新たな経費報告機能でSAP Concurを攻撃、テクノロジー大手への最新の挑戦

ビジネステクノロジー企業の Acumatica 社は今週、一連の広範な製品アップデートの一環として経費報告機能を拡張し、ワシントン州ベルビューに車ですぐのところに拠点を置く出張・経費管理大手の SAP Concur の製品よりも低価格な代替品になると約束した。

Acumaticaの2020年版「R2」アップデートの新機能には、法人クレジットカードの電子バンキングフィードを組み込む機能が含まれており、経費精算プロセスをさらに自動化します。Acumaticaはまた、企業が領収書から情報を収集し、従業員に領収書のコピーの提出を促すリマインド機能を提供する自動化および機械学習技術も提供しています。

AcumaticaのCEO、ジョン・ロスキル氏は、同社の「Advanced Expense Management」の新機能により、AcumaticaはConcurのコア経費管理アプリケーションと同等の地位を獲得したと述べた。今回のアップデートは、Concurも利用している既存顧客に、経費精算を再検討するきっかけを与えるはずだとロスキル氏は述べた。

「ある程度、私たちはConcurをターゲットにしていますが、実際にはAcumaticaとConcurを重複して使用しているユーザーを対象としており、その顧客数は数百に上ります」と彼は語った。

ニュースリリースで、Acumatica は「Concur や Abacus などのソリューションによる高額なユーザーベースのライセンス料金」よりも優位性があると述べた。

GeekWireの問い合わせに対し、ConcurはAcumaticaの発言についてコメントを控えたが、同社のソリューションはユーザーベースのライセンスではなく、取引ごとのライセンス体系を採用しており、取引価格は低く、請求サイクルごとのコミットメントレベルは高いと説明した。Roskill氏は、Concurユーザーが選択するSAPソリューションによっては、ユーザーベースの料金体系が依然として存在すると述べた。しかし、いずれにせよ、Acumaticaの低価格な消費ベースライセンス体系は、経費精算コストを大幅に削減することになるだろうとRoskill氏は述べた。

コンカーは1993年にシアトル地域で設立され、2014年にエンタープライズテクノロジー大手のSAPに80億ドル以上で買収されました。SAPのコンカー部門は、2020年上半期に8億700万ユーロ（9億5,400万米ドル、5%増）の売上高を計上し、これはSAPの同期間売上高132億ユーロの約6%を占めました。コンカーの上半期の利益は2億9,700万ユーロ（3億5,100万米ドル、3%増）でした。

出張および経費管理レポート ソフトウェアは、2019 年の時点で推定 70 億ドルの世界市場でした。

経費管理は現在、企業の財務部門において特に重要なトピックです。COVID-19のパンデミックにより、企業は経費管理に新たな重点を置くようになり、特にコスト削減の余地を見つけることに注力しています。これは、ベルビューに拠点を置く経費管理テクノロジー企業Centerの最新レポートで明らかになりました。Centerの共同創業者の一人は、元Concur CEOのスティーブ・シン氏です。

センターが米国を拠点とする200人以上の金融専門家を対象に実施した調査では、回答者の91%以上が、COVID-19に起因する財務および労働力の問題により、今後1年間に少なくとも1つのテクノロジーイニシアチブに投資する予定であると回答しました。

経費管理にとどまらず、Acumaticaのより大きな目標は、クラウドベースのエンタープライズ・リソース・プランニング（ERP）ソフトウェアの価値と定着率を高めることです。このERPソフトウェアには、経費報告機能など、幅広い機能が含まれています。ガートナーは、2019年時点で世界のERPソフトウェア市場全体を390億ドルと推定しています。

ロスキル氏によると、Acumaticaは北米でSAPと競合することは実際にはそれほど多くなく、より頻繁に競合するのはOracle NetSuiteだという。Acumaticaが差別化を図る方法の一つは、Amazon、Microsoft、Googleといった大手クラウドプロバイダーの人工知能（AI）と機械学習技術を活用することだ。

ロスキル氏は、それが、自社で開発した AI/ML 機能が優れていると（彼の見解では誤っているが）信じている大手のライバル企業に対して、Acumatica に優位性を与えると考えていると述べた。

AcumaticaのクラウドベースERPソフトウェアに新たに搭載された機械学習機能には、請求書や関連文書からデータを自動インポートするサービスが含まれています。機械学習を用いて様々な文書タイプのフィールドを読み取り、買掛金処理の効率化を目指しています。システムは、インポートされたデータに対する手動修正から学習することで、時間の経過とともによりスマートになります。

IDCが7月に発表したレポートでは、AcumaticaのAIおよびML機能が同社の強みの一つであると述べられたが、ブランド認知度とグローバル化が課題であると指摘された。

IDCは「Acumaticaは、複数の事業体、複数のユニット、複数の国で複雑な事業を展開する中小規模の組織の増加に対応するために、より多くの機能を追加する必要がある」と述べ、同社との協議で「さらなる複数企業の統合が短期的な製品ロードマップに含まれていることが明らかになった」と指摘した。

2008年に設立されたAcumaticaは、昨年、同社の株式82%を保有するプライベートエクイティファンドEQT Partnersに買収されました。ロスキル氏は、かつてマイクロソフトのワールドワイドパートナー組織を率いており、2014年にAcumaticaのCEOに就任しました。Acumaticaは今年初め、EQTの資金を活用し、長年のパートナーであるJAAS Systemsを買収しました。これにより、Acumaticaの従業員数は約350人となりました。

同社は詳細な財務実績を公表していないが、ロスキルは今週、パンデミックの影響で第1四半期の収益が40％台半ば増加したが目標には達しなかったものの、4月からの第2四半期には給与保護プログラムなどの経済的インセンティブが一部顧客向けに開始されたことで大幅な増加が見られたと発表した。

その後、ビジネスは「爆発的に成長した」と彼は語った。リモートワークという新たな現実によって、企業にとってデジタル化への取り組みが単なる選択肢ではなく必須となったため、Acumaticaは2020年第2四半期に前年比70%の成長を記録したと彼は述べた。

センターの経費管理調査の詳細を公表後に更新しました。