スタートアップスポットライト: Placements.io はパブリッシャーのデジタル広告キャンペーンの自動化を支援します
テイラー・ソパー著
エドウィン・フーはセールスフォース・ドットコムで働いていた頃、Microsoft Advertising、Facebook、Zyngaといった企業とのやり取りの中で、いわゆる「小さな汚い秘密」を知りました。フーは、広告を販売するデジタルパブリッシャーのほぼすべてが、ダイレクト広告キャンペーンの販売とフルフィルメントの管理に苦労していることを知りました。
「72時間と予算の10～12%を費やしました」とフー氏は説明した。「ワークフローは大部分が手作業で、システムは統合されていません。」
まさにそのために、彼は広告キャンペーンの販売から予約、レポート作成まで、広告運用プロセスを自動化するPlacements.ioを立ち上げました。フー氏は2年前にサンフランシスコで同社を設立しましたが、最近5人のチームをシアトルに移転しました。
今回の Startup Spotlight では、Alchemist Accelerator を卒業した同社の CEO にインタビューし、その詳細について伺いました。
保護者が理解できるように、あなたの仕事内容を説明してください。Placements.ioは、デジタル広告キャンペーンの販売、予約、レポートの自動化を通じて、パブリッシャーが収益を増やし、より良い生活を送れるよう支援します。
私たちにひらめきが訪れたのは…技術的にも資金的にもほぼ無限のリソースを持つ大企業でさえ、この問題を解決できなかった時でした。しかも、大手出版社が私たちのソリューションを試験的に導入するために費用を支払ってくれるというのです。
VC、エンジェル、またはブートストラップ:現在、私たちはアクセラレータとスーパーエンジェルで構成されるエンジェルラウンドを調達しました。
当社の「秘密のソース」は、アドテクノロジー業界ではこれまで見られなかった当社の深いノウハウと機能です。
これまでで最も賢い決断は、サンフランシスコからシアトルへの引っ越しでした。
これまで私たちが犯した最大の過ちは、顧客や製品の開発ではなく、ベンチャーキャピタルとの会議に時間をかけすぎたことです。
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？どちらでもない。彼らは皆、それなりのエゴイズムを持っていると思う。私たちはチームだ。私はSEALチーム6、つまり小規模ながらも効果的なチームだと考える。
私たちの世界征服戦略は、昨日の実際の製品を手に入れたときに始まります。
ライバルが私たちを恐れるべき理由は、 私たちが粘り強く、より創造的に問題解決に取り組んでいるからです。また、最も人気のあるソーシャルネットワークの一つと、10億ドル以上のメディア企業を有料顧客として抱えています。
私たちが真にユニークなのは、 アドテク業界がこれまで無視してきた領域、つまり彼らの財布に最も大きな負担をかけている領域に参入しているからです。SaaSベースのソフトウェア企業である私たちは、この分野において少々革新的な存在です。パブリッシャーのCPMを奪ったり、ネットワークに組み入れたりしようとするような、ありきたりのアドテク企業とは違います。私たちは、まさにソフトウェアそのものです。
私たちが乗り越えた最大のハードルは、問題について従業員に理解してもらうことでした。広告運用と財務部門以外では、ほとんどの従業員が問題の深刻さを理解していません。
起業したばかりの人たちにアドバイスを一つだけするとしたら、「 製品を作り、顧客を見つけてください。それ以外のことは忘れてください。」
