このテック系スタートアップが7人の住宅所有者の協力を得て、高値で不動産を売却するのをどのように支援しているか
11月に、ジェーンとアンディ・フリーマンは郵便で思いがけない手紙を受け取りました。
CityBldrという会社から、ワシントン州ショアラインにある自宅が予想よりもはるかに高値になるかもしれないという連絡がありました。興味をそそられた彼らは、シアトルのスタートアップ企業に電話をかけました。すると、CityBldrのソフトウェアが、彼らの自宅が、個別に売却するよりもはるかに高い価格でまとめて売却できる数少ない物件の一つとしてフラグ付けしていることが分かりました。つまり、全体を売却すると、個々の物件の合計よりもかなり高い価格で売却できる可能性があるのです。
CityBldrと協力し、フリーマン一家と他の2人の隣人は、所有物件を共同で売却することに合意しました。3人が合意したことに加え、さらに4人の住宅所有者も契約を結びました。今週、7軒の住宅すべてが1つのユニットとして市場に出され、急増する地域の人口増加に対応して住宅供給を増やそうとしている開発業者をターゲットとしています。
CityBldrがこれらの物件に注目した理由はいくつかあります。これらの物件を合わせると、大規模な住宅開発に十分なスペースが確保できること、145番街行きのライトレール駅の向かい側に位置していること、そして昨年、戸建て住宅から複合用途住宅へと用途変更された地域内にあることです。
ジェーン・フリーマン氏によると、彼女の物件は、複数の住宅所有者グループの一部として購入された場合、1平方フィートあたり100～140ドルで売却できる可能性があるとのことです。彼女の7,000平方フィートの区画は現在、個別に約497,381ドルの価値があると推定されています。住宅のみを売却した場合、1平方フィートあたり約71ドルで売却できたはずです。
「最低でも、私たちの分担金は70万ドルになるだろう」と彼女は語った。
CityBldrは、フリーマン一家やその近隣住民のような約50の住宅所有者グループと協力し、共同で不動産を売却する支援を行っています。シアトルを拠点とするこのスタートアップ企業は、サービス料として6%の手数料を請求しており、これは従来の不動産仲介業者の手数料と同水準です。住宅所有者は、このウェブサイトを利用して、自分の物件が過小評価されていないかどうかを無料で確認できます。
「私たちは、彼らの土地を最も有効に活用する方法、そしてその土地が十分に活用されていない場合、建設業者や開発業者にとってどのような価値があるのかを彼らに伝えています」と彼は述べた。「建設業者や開発業者にとって、彼らのコアコンピタンスは販売や買収ではなく、実際に建設することにあることが分かりました。彼らは、これらの土地を取得し、改良し、建設し、最善かつ最高の活用方法へと開発したいと考えていました。彼らは、土地探しを支援するツールを自分たちに代わって作ってくれる人を求めていたわけではないのです。」
CityBldrは、自社で物件探しを行う代わりに、シアトル地域、そして先週からロサンゼルスでも、デベロッパーと住宅所有者向けにこのツールを提供しています。コプリー氏によると、このサービスは今後6ヶ月で10の市場に拡大する予定です。
CityBldrは、その成長を加速させるため、シアトルGoogleキャンパスの建設で知られる不動産開発会社SRMが主導する160万ドルの投資ラウンドを実施しました。Start It Labs、Millenium Global、PWR Financial、Realogics Sotheby's、そしてTUNE CEOのピーター・ハミルトン氏など、多数の投資家が参加し、応募超過となりました。
コプリー氏は、CityBldrのソフトウェアが最終的にシアトルのホームレス問題や住宅価格の高騰といった問題の解決に役立つことを期待しています。CityBldrは、この目標の推進に向けて、シアトルの複数の非営利団体と協力しています。
ショアラインの住宅所有者にとって、CityBldrのソフトウェアは、彼らの土地が220戸の集合住宅開発に利用されると予測しています。「CallisonRTKLは、この土地の計画を立案し、ソフトウェアの利回り予測が正確であることを裏付けた建築家です」とコプリー氏は述べました。「この土地は、地元や地域のデベロッパーや建設業者、そして海外の投資家を惹きつけるでしょう。」
昨年5月に設立されたCityBldrは、住宅所有者の物件売却を支援するだけでなく、より広範な野心を持っています。同社は、都市が未活用の土地を特定し、理解することで、より効率的な都市計画の決定を下せるよう支援することを目指しています。
「CityBldrの目標はスマートシティの創造です」と、コプリー氏はスタートアップ設立時に述べた。「人工知能と共感力を組み合わせることで、幸せで機能的、そして持続可能なコミュニティを創造できるのです。」
