シアトルの広告テクノロジー企業Mixpoが「ブランドから地域へ」マーケティング企業Netsertiveに買収される
ジョン・クック著
昨年、Mixpo が Netsertive と提携したとき、両社はそれが正式な提携に終わるとは夢にも思っていなかった。
しかし、まさに今、それが起こっている。ノースカロライナ州に拠点を置き、「ブランド・ツー・ローカル・マーケティング」という新興分野のリーダーである Netsertive が、出版社やマーケティング担当者によるビデオやソーシャル メディアの広告キャンペーンの作成と展開を支援するシアトルの 10 年の歴史を持つ企業 Mixpo を買収すると発表したのだ。
両社は協力して、ブランドが地元の小売店全体でデジタルマーケティングキャンペーンをより効果的に展開できるように支援し、より多くの買い物客を実店舗に誘導するとしている。
Netsertiveは、マットレスメーカーのSerta、自動車メーカーのMazda、家電メーカーのElectroluxなど、約30社の大手ブランドと提携しています。同社のテクノロジーにより、これらのブランドは、メッセージング、価格設定、店舗の立地が異なる特定の地域において、より効果的なローカルマーケティングキャンペーンを展開することが可能になります。
MixpoのCEO、チャーリー・ティリンガスト氏は、こうしたローカル広告キャンペーンに関する規制は非常に複雑で、コンプライアンス上の問題により、収益が見落とされてしまうケースが多いと述べています。Netsertiveはこうしたマーケティングプログラムの管理を支援し、資金をより効率的に配分します。また、Mixpoとの提携により、動画広告やソーシャルメディア広告キャンペーンを強化する技術も追加していく予定です。
「動画広告やソーシャル広告を大規模に制作し、ローカライズする能力を備えています」と、ティリンガスト氏はGeekWireの取材に対し、Mixpoの能力について語った。「私たちが常に得意としてきたこと、そして私たちの核となる専門性の一つは、単一の広告をローカライズできることです。つまり、例えば数百もの異なる地域に向けて、広告にローカルメッセージを盛り込むこと、しかもすべて自動化されているのです。」
買収条件は明らかにされていないが、ティリンガスト氏は、この取引は財務的に成功したと述べた。詳細を問われたティリンガスト氏は明言を避けたが、Mixpoは過去にマドロナ・ベンチャー・グループ、イェールタウン・ベンチャー・パートナーズ、グロースワークスといったベンチャーキャピタルから1,240万ドルの資金調達を行っていると述べた。
Netsertiveはベンチャーキャピタルからの支援も受けており、これまでにGreycroft Partners、RRE Ventures、River Cities Capital Funds、Harbert Venture Partnersから3回の資金調達ラウンドで3,800万ドルを調達しています。従業員数は270名です。
ポートランドに拠点を置くShopIgniterの買収後、Mixpoはピーク時に約100人の従業員を雇用していました。現在は約60人の従業員を抱えており、全員がNetsertiveに入社する予定です。
「我々の計画と意図は、チーム全員を連れてくることです。そして、その部門に投資しています」とNetsertiveのCEO、ブレンダン・モリッシー氏はGeekWireに語った。
ミックスポにとって今が売却の適切な時期である理由を問われると、ティリンガスト氏は、広告技術市場は「かなり不安定」であり、その一環としてミックスポはブランド資金をより効果的に獲得できる態勢を整えていると指摘した。
「競合他社の多くはブランドに販売し、その収益をパブリッシャーに還元する手助けをしています」とティリンガスト氏は述べた。「しかし、当社にはそれができません。当社はこれまで常にパブリッシャーの販売支援に注力しており、パブリッシャーの力となる需要の高い資金にアクセスできたことはありませんでした。Netsertiveとの提携により、一挙に、巨額のブランド資金にアクセスできる企業の一員となり、それを当社のプログラムに組み込んでパブリッシャーのクライアントに利益をもたらすことができるのです。」
Mixpoはこれまで、シンクレア・ブロードキャスト・グループ、ハースト、コムキャスト、レイコム・メディアといった大手テレビグループと提携してきました。Mixpoは今後、ブランド広告費をより直接的にテレビグループに送り込み、より高い価値を提供できると考えています。
ティリンガスト氏は以前、MSNBCインタラクティブニュースの社長を務めていました。2013年にMixpoの取締役に就任し、その2年後にはCEOに就任し、2015年のGeekWire Awardsで「Hire of the Year」賞を受賞しました。ティリンガスト氏は引き続きシアトルを拠点とし、Mixpo事業を統括します。
Netsertive は、エンジニアリングや営業の職種を含む西海岸でのさらなる拡大の拠点として Mixpo オフィスを活用する予定です。
「多くの企業がシアトル市場への参入を試みていますが、参入して人材を獲得するのは容易ではありません。そのため、この買収はNetsertiveにとってその点で良い足掛かりとなります」とティリンガスト氏は語った。
