スタートアップスポットライト：Qorusは企業がオンデマンドで重要な文書を作成できるよう支援します
モニカ・ニッケルズバーグ著
Ray Meiring と他の 2 人の技術コンサルタント、Lee Child と Stephanie Laurent は、南アフリカのケープタウンにある大手小売業者がビジネス文書を生成するシステムを構築するのを支援していたときに、あるチャンスを見出しました。
すべての企業は、契約書、作業明細書、売り込み、提案書といった重要な文書をすぐに利用できるようにする必要があります。もしかしたら、これらの文書を瞬時に生成できるソフトウェアソリューションを開発できるかもしれません。
これが、ワシントン州ベルビューに拠点を置くQorusの創業のきっかけでした。同社は、企業がマイクロソフト製品を用いて迅速かつ正確に文書を作成できるよう支援しています。メイリング氏は、マイクロソフトのエコシステムにさらに近づくため、Qorusをベルビューに移転しました。
「長年にわたり、私たちはプレゼンテーション、提案書、契約書といったビジネスに不可欠な文書の作成プロセスを加速するソリューションを開発・改良してきました」と彼は述べた。「つまり、お客様の最高のコンテンツがワンクリックで手に入るようにしているのです。」
GeekWireの定期企画「スタートアップスポットライト」で、メイリング氏にインタビューを行いました。アンケートへの回答は、引き続きご覧ください。
保護者の方々にも理解しやすいように、業務内容をご説明ください。 「契約書、提案書、売り込み書類などの重要な文書の作成、検索、共同作業の時間を節約し、より正確に作業を進められるよう支援します。」
ひらめきが生まれたのは、次の瞬間でした。 「SharePointのお客様が、以前作成したコンテンツから何時間もかけてドキュメントをまとめているのを目にした時でした。以前作成したコンテンツを再利用できるようにすれば、もっと良い方法があるのは明らかでした。私たちは、お客様の生産性を向上させるツールを提供するだけでよかったのです。」
VC、エンジェル、それともブートストラップ？「最初はブートストラップ、そしてVCです。製品と市場が合致したと確信できるまでブートストラップを続け、その後はVCの資金を活用して規模を拡大しました。今にして思えば、これは良い決断だったと思います。おかげで、市場への適合を見つけるために必要なピボットやイテレーションを自由に行うことができました。」
私たちの「秘密のソース」は、 「当社の製品はMicrosoft Officeと緊密に連携します。また、高度なXMLドキュメント生成エンジンと、ドキュメントコラボレーションのための独自のアプローチも開発しました。」です。
これまでで最も賢明な決断は、 「法務業界を重要な拠点と位置付け、この業界に積極的なマーケティングと営業活動を集中させ、圧倒的な市場シェアを獲得した。その後、最も関連性の高い業界に進出し、そこで優位に立った。」
これまで私たちが犯した最大の失敗は、 「当初、マーケティングへの投資が不足していたため、営業活動が停滞し、事業の拡大が困難でした。マーケティング費用の増加は、ブランド構築とインバウンドマーケティング戦略への積極的なアプローチの適用に役立ちました。」
ゲイツ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？ 「ベゾスです。彼は新しいチャンスを見抜く鋭い洞察力を持っていますが、それを極めて効率的な現実へと導くという徹底したこだわりも持ち合わせています。」
私たちのお気に入りのチームビルディング アクティビティは次のとおりです。 「私たちは 2 回にわたってチーム アメージング レースを実施しましたが、そのたびにチームの絆が深まり、予想外のリーダーや機知に富んだプレーヤーを見つけることができ、とても楽しい時間となりました。」
採用において私たちが最も重視するのは、「スタートアップ時代には、役職の枠を超えて自らの可能性を広げる覚悟のある、機転が利き、粘り強い人材を求めていました。こうした人材は、たとえ苦労を重ねる必要が生じたとしても、物事を成し遂げます。」
これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。 「起業の原動力となるものを自力で立ち上げ、できるだけ早く市場に参入し、初期の顧客との継続的な関係構築を経て、積極的なマーケティングと販売手法で事業を拡大しましょう。価値のある製品ができたと確信したら、果敢に前進しましょう。」
