ハワイのビーチでの地獄のような休暇が、アーバンスプーンの共同創業者によるDwellableの設立のきっかけとなった
ジョン・クック著
- アダム・ドッペルト
Urbanspoonは、人々が新しいレストランを見つける方法を変革しました。シアトルの起業家として成功を収めたこの企業の共同創業者の一人、アダム・ドッペルト氏は現在、消費者のもう一つの悩み、つまりバケーションレンタルへの取り組みに取り組んでいます。ドッペルト氏とロブ・カリー氏は、資金力のあるライバル企業との激しい競争に直面している新興企業、Dwellableを立ち上げました。
このスタートアップのアイデアは、ドッペルト氏とアーバンスプーンの共同創業者イーサン・ローリー氏が、家族と待ちに待った休暇でハワイを訪れた時に生まれました。二人はインターネットで何時間も物件を探し、最終的にオアフ島で家を選びました。
残念ながら、到着した家は広告に載っていたほどではなかった。ここからはドッペルトに語ってもらうことにしよう。
写真では綺麗に見えましたが、中は文字通り腐りきっていました。電灯のスイッチの半分は壊れていました。「砂浜」は、石壁に打ち寄せる岩に波が打ち寄せるだけのものでした。天井にはネズミが走り回っていました。玄関のドアには鍵がなく、なかなか閉まりませんでした。隣の家は建て替え中で、毎日午前7時から午後5時まで大きな工事音が響いていました。しかも、オーナーは自分がこの土地に住んでいることを言い忘れていました！私たちがお金を払って手に入れた夢のような休暇とは程遠いものでした。
うーん。誰にでも経験があるよね（数年前に妻がコロンビア川沿いで借りた「ツリーハウス」の話をしよう）。
ドッペルト氏のハワイでの悲惨な経験から、Dwellableが誕生しました。現在、このサイトはケープコッド、レイクタホ、マウイ島、アウターバンクスの4つのマーケットでバケーションレンタル物件を提供しています。（ドッペルト氏は、サンファン諸島にも近々対応予定だと約束しています。）
もちろん、バケーションレンタル業界には競争が激しいです。そして、HomeAwayという非常に大きなプレーヤーがいます。
ドッペルト氏は、アーバンスプーンも「競争の激しい分野」に参入し、迅速な行動で大手ライバルに先んじて市場シェアを獲得したと指摘する。同社は最終的にIACに売却された。アーバンスプーンと同様に、ドッペルト氏とカリー氏も「ブートストラップ」アプローチで事業を展開している。
カリフォルニア州サンタクルーズ在住でCEOを務めるカリー氏は、バケーションレンタルサイトの消費者認知度はまだかなり低いと述べている。HomeAwayは「市場の正統化」に成功しているとカリー氏は語る。しかし、有料掲載サイトであるため、在庫数は限られており、写真掲載にも料金がかかるという。さらに、HomeAwayの技術とデザインは「AOLのダイヤルアップ世代をよりターゲットにしている」とカリー氏は述べた。
「Dwellableは、ブロードバンド接続された大型液晶画面で家族旅行の物件を探している現代のブロードバンドユーザーをターゲットにしています」とカリー氏はGeekWireに語った。「大きな画像、高速ブラウジング、幅広い在庫、そして優れた検索機能と詳細な絞り込み機能。これらは彼らがウェブ上の他のサイトに期待するものであり、私たちはバケーションレンタルの検索にも同様のパワーを提供していきます。」
カリー氏は、高解像度の写真に加え、「価格ヒートマップ」を提供していると述べました。これにより、消費者は特定のエリアにあるすべてのサイトに掲載されているすべての物件を一覧できます。さらに、地域に特化した小規模なバケーションレンタル物件サイトは数多く存在しますが、洗練されたデザインやユーザーエクスペリエンスが欠けていることが多いと指摘しました。
そして、新たな巨大企業、Airbnbが登場します。アシュトン・カッチャー、セコイア・キャピタルなどの支援を受け、10億ドルの評価額で資金調達を行ったと報じられているAirbnbですが、カリー氏によると、Airbnbは家族全員が泊まれる3,000ドルから6,000ドルの別荘ではなく、ホテルの部屋の代わりになりそうな物件を探している人々に焦点を当てているそうです。
競争が激しいにもかかわらず、ドッペルト氏は新規参入の余地があると考えている。
「個人的には、既存のバケーションレンタルサイトは旅行者のニーズに応えきれていないと感じています」とドッペルト氏は語る。「既存のサイトは使いにくく、偏りがあり、網羅性に欠け、全体的に見栄えが悪いです。この分野は競争が激しいと言えるでしょう。私たちはもっと良いサービスを提供できるはずです。」
