スタートアップスポットライト：DealScooprはソーシャルネットワークをくまなく調べて、最も安い航空運賃を見つけます
ジョン・クック著
ニテシュ・ゴヤル氏はアマゾン・ドットコムで7年間勤務した。したがって、この30歳の彼が起業家精神をこのオンライン小売業者での学びに見出したとしても、さほど驚くことではない。
ゴヤル氏は、ソーシャル ネットワークの力を活用して格安航空券を見つけ出そうとしている新興企業 DealScoopr でそのスキルを活かしている。
シアトルには、Expedia、VacationSpot、Farecastなど、成功を収めているオンライン旅行会社が数多く存在します。そして、ゴヤル氏もその仲間入りをしたいと考えています。
私たちはスタートアップスポットライトの最新号で彼と話をしました。
両親にもわかるように、あなたの仕事内容を説明しましょう。「DealScooprは旅行計画の面倒を省きます。Facebookの友達に会いに行くのに最適な航空券を見つけるお手伝いをします。」
インスピレーションが湧いたのは、こんな時でした。「世界中に散らばる友人や家族に会いによく旅行するのですが、航空券に高額な出費をするのは嫌でした。オンラインで旅行を計画するのは決して楽しいことではありませんでした。自分に合った適切な料金を見つけるには、複数の目的地と日程を検索しなければなりませんでした。友人や家族がすでにFacebookを利用していることを考えると、ソーシャルな旅行検索サイトが必要だとすぐに思いました。」
VC、エンジェル、またはブートストラップ：「ブートストラップ/エンジェルです。私たちは長期戦を覚悟しており、最高のソーシャル旅行発見サイトの構築に注力しています。ブートストラップのおかげで、ユーザーにとって本当に重要なことに集中し、無駄のない体制を維持できました。バーンレートは意図的に低く抑えています。」
当社の「秘密のソース」は、「お客様のソーシャル ネットワークを使用して、何百もの関連性の高いお得な情報を瞬時に見つけられる最先端のフライト検索テクノロジーを開発しました。」です。
これまでで最も賢明な行動は、「早期リリースを行い、ベータ版ユーザーから多くのフィードバックを得たことです。これにより、製品をより微調整することができました。」
これまでで最大の失敗は、「当初は招待制のサイトを立ち上げましたが、すぐにそれが潜在的なユーザーにとって障壁になっていることに気づきました。ユーザーから生のフィードバックを集め、利用パターンから洞察を得る方が効果的だと気づきました。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？：「ベゾスです。私はAmazonで7年間働きましたが、ベゾスが顧客第一主義を貫き、長期的な価値創造を信条としていたことに本当に感銘を受けました。DealScooprでは彼の哲学を実践しています。」
私たちの世界制覇戦略は、まさにその時から始まります。「すでに始まっています。あるユーザーが最近、DealScooprを使って200ドル以上節約しました。これは大きな一歩だと確信しています。」
ライバルが私たちを恐れるべき理由：「私たちは機敏で革新的であり、オンライン旅行業界に革命を起こす決意を固めています。」
私たちが本当にユニークなのは、「優れたデザインセンスと技術的なノウハウを持っている」からです。
私たちが乗り越えた最大のハードルは、「旅行エコシステムの複雑な世界をナビゲートすること」です。
これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。「直感を信じて、とにかくやってみなさい。たくさんの間違いを犯すでしょうが、そこから賢くなるのです。」
