専業主夫からDocuSignのCEOへ：ダン・スプリンガーがデジタル署名の巨人をいかにIPOに導いたか

1年ちょっと前、ダン・スプリンガーは専業主夫でした。今では、時価総額が60億ドル近くに達する新興上場企業のCEOを務めています。

スプリンガー氏は、約4年間の休職を経て、2017年1月にデジタル署名企業DocuSignに入社した。息子の一人が大学に進学し、もう一人も今秋入学予定のスプリンガー氏は、DocuSignのCEO就任から15ヶ月を経た今、ニューヨークでナスダックのオープニングベルを鳴らしている。

「私がこれまでに下したキャリア上の最高の決断は、シングルファーザーとして4年間、息子たちに集中して過ごしたことです」と、スプリンガー氏は金曜日のGeekWireとのインタビューで語った。「復帰は、人生で2番目に良い決断でした。なぜなら、それが自分の好きなことだと気づいたからです。私自身、仕事の面で失ったのは、人々のキャリア形成を支援する機会でした。」

DocuSignは当初、株価レンジを24ドルから​​26ドルと発表していましたが、その後26ドルから28ドルに引き上げました。同社は29ドルで上場し、本日はさらに高値で38ドルで取引を開始しました。上場初日の終値は39.73ドルで、当初の公開価格から37%上昇しました。

DocuSign は IPO で 2,170 万株の株式を売却し、総額 6 億 2,900 万ドル以上を調達したが、既存株主が売却した約 560 万株 (約 1 億 6,200 万ドル相当) については収益を受け取っていない。

シュプリンガーにとって、これは初めてのロードショーではありません。全米各地の投資家と会い、会社のストーリーを伝えるための一連のミーティングです。ハーバード大学でMBAを取得しているシュプリンガーは、クラウドベースのマーケティングソフトウェアメーカーであるレスポンシスの経営を担っていました。同社は2011年に株式を公開し、その後2013年にオラクルに売却されました。

シュプリンガー氏がIPOプロセスから得た最も重要な教訓とは？「上場企業のCEOになるなら、上場経験があり、非常に有能なCFOを任命しましょう。そうすれば、人生はずっと楽になり、幸せになるでしょう。」

マイケル・シェリダンにはそれが備わっている。彼はFacebookで1年間CFOを務め、2013年にサイバーセキュリティ企業のFireEyeが株式公開した際にはCFOを務めた。

シェリダン氏がDocuSignに入社したのは約3年前ですが、当時から取締役会はIPOについて真剣に議論していました。上場に向けた本格的な準備は約1年前に始まりました。それから現在に至るまで、社内ではIPOプロセスに対応し、それが業務の妨げにならないよう準備を進めてきました、とシェリダン氏は語ります。

DocuSignは、初期のデジタル署名事業にとどまらず、電子契約やビジネステクノロジーといった幅広い分野へと事業を拡大してきました。シェリダン氏は、IPOがこれまでのところ成功しているのは、同社が国際展開、大企業との連携、バランスシートの改善といった取り組みに着手し、忍耐強く対応してきたためだと述べています。同社は、ただ上場を夢見るのではなく、これらの目標を達成した上で上場を果たしました。

「ビジネスモデルのあらゆる要素を、単なる願望から、メッセージの実証と検証へと移行させ、投資家を訪問し、あらゆる重要な推進力において成功していることを示すことができるようにしました」と、シェリダン氏は過去の企業上場から学んだ教訓について語った。「そうすることで、プロセスが非常にうまく進むのです。」

DocuSignは2003年にトム・ゴンサー、コート・ロレンツィーニ、エリック・ランフトによって設立されました。ゴンサーは現在もDocuSignの取締役を務め、同社の株式をわずかに保有していますが、現在はオレゴン州ベンドにあるセブン・ピークス・ベンチャーズでベンチャーキャピタリストとして働いています。

現在、同社は13のオフィスに2,200人の従業員を擁しています。DocuSignはシアトルで創業し、後に本社をサンフランシスコ・ベイエリアに移転しました。しかし、999 Third Avenueタワーにあるシアトルオフィスは、約850人の従業員を抱え、依然として最大のオフィスとなっています。

DocuSignは2018年1月31日を期末とする通期の売上高が5億1,850万ドルとなり、前年比36%増となったと報告しました。また、同期間における純損失は1億1,540万ドルから5,230万ドルに減少しました。これらの数字について問われたシェリダン氏は、同社は営業利益率の損失を大幅に縮小し、フリーキャッシュフローは黒字化していると述べました。

「これらの目標に向けて、過去2年間以上の進歩を遂げることは想像しにくい」とシェリダン氏は述べた。

シュプリンガー氏は、今後もDocuSignから同様の成長が期待できると述べています。同社は成長を続けるでしょう。また、IPOで新たに調達した資金の一部を、昨年の買収と同様に、機械学習企業Appuriの優秀な人材と技術を多く獲得し、DocuSignの革新的機能を強化する計画です。

DocuSignは、今週だけでワシントン州で上場する3社のうちの1社です。金曜日にDocuSignに続き上場したのは、ワークマネジメントソフトウェアのSmartsheetで、同社も好調な初日を迎えました。木曜日に上場したワシントン州バンクーバーに拠点を置く半導体レーザーメーカーのnLightの株価は、初日に68%急騰しました。

シュプリンガーはシカゴでのロードショーミーティングで、SmartsheetのCEOマーク・メイダーと偶然出会った。また、マッキンゼー・アンド・カンパニーのシアトルオフィスでは、nLightのCEOスコット・キーニーと仕事をしていた。

スプリンガー氏は、これらのIPOの成功は、ワシントン大学などのシアトル地域の教育機関が輩出する技術系人材の「素晴らしい裏付け」であり、アマゾンやマイクロソフトのような企業が優秀な人材を引きつける引力を持っていることを「証明」していると語った。

このIPOは、DocuSignとシアトルのテクノロジー業界にとってだけでなく、長年DocuSignを支えてきた投資家にとっても誇らしい日です。ワシントン州ベルビューに拠点を置くIgnition Partnersは、DocuSignの初期の投資家の一社であり、2004年には同社の最初の機関投資家向け資金調達ラウンドを主導し、調達額350万ドルのうち200万ドルを調達しました。Ignitionは4つの異なるラウンドで合計約1,650万ドルを投資しており、IPO後のDocuSign株式の9.8%を保有しています。

彼らの繋がりは投資だけにとどまりません。Ignition Partnersの創設者兼パートナーであるジョナサン・ロバーツは、DocuSignの共同創設者であるゴンサーとワシントン大学時代からの親しい友人であり、現在も共に取締役を務めています。

同社の主要投資家の多くには、ピート・ソルヴィックという共通点があります。ブルームバーグが報じているように、ソルヴィック氏の投資会社は同社の株式を合計13%保有しており、その価値は現在6億6500万ドルに達しています。

投資家の皆さんは今夜、きっとお祝いしていることでしょう。DocuSignの各オフィスでは今朝、開会の鐘が鳴りました。スプリンガー氏は、この歴史的な瞬間を記念して、DocuSign Impactのコミュニティサービスイベントを開催すると述べました。

「ドキュサインでは、コミュニティに貢献しようと努力しており、その努力をすべてこのように祝っています」とスプリンガー氏は語った。