Q&A: デックスケアCEOデレク・ストリート氏、厳しい市場での資金調達に関するアドバイス：「必要がない限り資金調達はしない」
ネイト・ベック著
急成長中のヘルスケア患者の需要とアクセスのプラットフォーム DexCare の CEO、デレク・ストリート氏は、25 年の経験を持つスタートアップのベテランです。
資本市場がやや冷え込む中、ストレト氏は豊富な経験を活かして最近の資金調達に取り組み、シアトルの同社は今週、7,500万ドルの資金調達を発表するに至った。ストレト氏は、現在のベンチャーキャピタル市場について率直にこう語る。「市場はかなり厳しい状況です」
実際、シアトルの新興企業は第1四半期にベンチャー資金が6年ぶりの低水準に落ち込みました。これは、投資家が金利上昇とハイテク株の価値下落に反応して投資ペースを落としたためです。
それでも、ヘルスケア大手プロビデンスからスピンアウトしたデックスケアは、過去2年間で経常収益が1000%増加したと報告しており、「前回のラウンドから非常に健全な増加」という評価額で投資家を引き付けることができた。
C-SATSやAdReadyといった企業を率い、シアトルのベンチャー企業でアントレプレナー・イン・レジデンスを務めた経験を持つStreat氏にインタビューを行い、資金調達、ハイブリッドワーク、ジェネレーティブAIなどについて議論しました。会話は簡潔にするため編集されています。
GeekWire: デレクさん、お話をありがとうございました。 このような環境で育ったことで、これまで起業してきた会社と比べてどう違うと思いますか？
私は25年間企業を立ち上げてきましたが、良い会社、市場、チーム、そしてトラクションがあれば、どんな困難も乗り越えられると気づきました。率直に言って、環境がより厳しくなると、供給は大幅に減少します。需要は、景気後退期でさえも決して減ることはありません。もしあなたが、持ちこたえてきた企業の一つであれば、状況はむしろ少し良くなるでしょう。
景気低迷があなたのビジネスに及ぼす影響を感じていますか?
よりインテリジェントなマッチングと負荷分散オーケストレーションにより、お客様の既存リソースのキャパシティ拡張を支援します。これにより、新規リソースを追加することなく、キャパシティを約40%拡張できます。お客様は、人員を増員することなく、より多くの患者をケアし、より多くの収益を上げることができるため、1回の診察あたりの限界費用を削減できます。金融環境が厳しくなるほど、私たちの価値提案はより共感を呼びます。
DexCare が生成 AI を製品にどのように組み込んでいるのか説明していただけますか?
現在、当社のプラットフォームでは、高度な AI 駆動型の意思決定をかなり活用しており、患者様が最良の結果、最短の診察時間、最良の問題解決、最低のコスト、ネットワーク全体で最もバランスの取れた利用率などを実現できる医療提供者と環境とマッチングされるようにしています。これらのモデルはすべてトレーニングが必要ですが、生成 AI により、データの生成と合成、そしてモデルの構築がより迅速に行えます。
DexCare では、リモートワークと対面ワークをどのように切り替えていますか? また、その点について何かアドバイスはありますか?
私たちの戦略は、テクノロジーコミュニティ全体が現在行っているハイブリッドな働き方を取り入れることです。社員は全国に散らばっているため、全員が週に数日オフィスに出勤できるわけではありませんが、太平洋岸北西部の社員は出勤しています。これは、より良いコラボレーションと戦略の整合性という点でうまく機能しています。
急速な成長を遂げる上で最大の障害は何でしたか?
需要への対応。エンタープライズヘルスケアは、技術的障壁、政治的障壁、そして変更管理といった、要求の厳しい、真剣なビジネスです。技術に加え、多くの人材とプロセスが必要であり、迅速な拡張は常に困難を伴います。
現在資金調達を行っている起業家に、どのようなアドバイスをされますか?
かなり基本的なことです...必要がない限りやめて、評価については現実的になり、バーンを最小限に抑え、嵐を乗り切ります。
