シアトルのハイブリッドクラウドセキュリティスタートアップExtraHopは、受注増を誇り、IPOへの道を歩んでいると発表
トム・クレイジット著
約2年前にネットワークセキュリティ市場に参入して以来、Extrahopの受注額は1億ドルを超えており、現在、CEOのArif Kareem氏は同社が株式公開市場への準備が整ったと考えている。
シアトルのダウンタウンに拠点を置く同社は従業員数が400人を超えるまでに成長し、2019年には150人以上の新規雇用を計画している。これは、機械学習を用いて企業のネットワーク上の脅威を検知・排除するセキュリティ技術の受注増加によるものだ。受注額（顧客が支払うと約束した金額であり、実際の収益とは別物）は、SaaS（Software as a Service）の世界では成功の尺度として不完全なことで知られているが、カリーム氏はGeekWireとのインタビューで、Extrahopが新年に向けて勢いを失っているわけではないと主張した。
「私たちは強固な基盤を持つ、非常に強固な組織を構築しています」とカリーム氏は述べた。「これにより、2020年、あるいは24ヶ月以内に株式公開市場への進出、ひいてはIPOを実現できると考えています。」
ExtraHopの製品は、顧客ネットワークを監視・分析し、ネットワーク上を流通する有害アプリケーションやパフォーマンスの低いアプリケーションを検出します。機械学習技術を用いて、企業が生成する膨大なネットワークデータを分類します。同社は当初、自社サーバーを管理する企業がパフォーマンス上の障害を発見できるようにこの技術を導入しましたが、その後、クラウド環境やハイブリッドクラウド環境にも適用範囲を拡大しました。
従来のネットワーク監視市場とは異なり、セキュリティツール市場は、クラウドコンピューティングへの移行が進む企業が増え、新たなアプローチを模索する中で拡大を続けています。また、恐怖を煽ることは地球の歴史上、常に最も効果的な販売戦略の一つであったため、セキュリティ分析用の機械学習ツールを売り込むスタートアップ企業も数多く存在します。
2016年にExtrahop（GeekWireのスタートアップ企業200社リストで23位）のCEOに就任した後、カリーム氏は、同社がもっと成長が早く、長期的な可能性を秘めた市場を見つける必要があることに気付き、同社がすでに構築していたネットワーク分析ツールを考慮すると、セキュリティは最適だと考えた、と同氏は語った。
「（パフォーマンス管理分野では）シェアを伸ばし続けていますが、当社の主な焦点はセキュリティへと移行しました」とカリーム氏は述べた。エクストラホップは2018年後半に100万ドルを超える契約を20件締結したという。
エクストラホップは2007年の創業以来、6,100万ドルの資金を調達しており、直近の資金調達ラウンドは2014年に4,100万ドルを調達した。同社はキャッシュフローが損益分岐点に達しており、強固な資金力により、追加の民間資金源に頼ることなく、必要な場所に投資できる柔軟性が得られているとカリーム氏は述べた。
「エクストラホップは現在、IPOの可能性を十分に秘めた規模、成長率、そして収益性を備えています」と、マドロナ・ベンチャー・グループのマネージングディレクター、マット・マキルウェイン氏は声明で述べた。マドロナは同社の初期投資家であり、他にメリテック・キャピタル・パートナーズ、テクノロジー・クロスオーバー・ベンチャーズ、アンドリーセン・ホロウィッツなどが投資している。
政府閉鎖による申請手続きの遅延や、ビジネス界の多くの人々の間で「景気後退はもう間近だ」という見方が広まっていることを考えると、2019年はIPOにとって波乱の年になるかもしれない。しかし、ExtraHopが今後のあらゆる困難を乗り越えられると仮定すれば、成長機会を求める投資家が羨むような優位な立場で、今後の景気後退局面を乗り越えられる可能性がある。
「私は人生の半分以上を太平洋岸北西部で過ごしてきました。シアトルで強力な会社を築き、次のレベルに引き上げることは私にとって誇りです」とカリーム氏は語った。
[編集者注: この投稿は、ExtraHop 製品がネットワークの動作を監視する方法を明確にするために更新されました。 ]
