スタートアップスポットライト：Deep Domainは病院の健康記録の理解とアクセスを支援
テイラー・ソパー著
医療業界では、今や信じられないほど膨大な量のデータが利用可能であることは間違いありません。しかし、ハワード・マーラン氏とジェフ・ハメル氏は約10年前、その膨大な情報量に大きな問題があることに気づきました。当時、彼らは新しいクリニックや病院を訪れるたびに、同じ回答を何度も繰り返し提供しなければなりませんでした。
「ほぼすべてのレポート、あらゆるプロジェクトのあらゆる分析が、まるで毎回新しく作成されているかのように作り直されていました」とマラン氏は語る。「再利用されているコードはほとんどなく、有意義な形で共有されている知識もほとんどありませんでした。」
ソリューションの高コスト、標準の欠如、知識の共有が不可能な状況に不満を抱いた Mahran 氏と Hummel 氏は、データベース仮想化テクノロジーを使用して、医師、臨床医、アナリスト、管理者に、より効率的な医療レポートおよび分析アプリケーションを提供することを目的とした Deep Domain を 2007 年に設立しました。
Deep Domainは、地域のクリニックと協力し、病院の報告プロセス全体を自動化するソフトウェアを開発しました。レドモンドに拠点を置く同社の顧客には 、Deep Domainの製品を導入したスウェーデン病院があり、 救急外来における医師の診察待ち時間を52分から20分に短縮しました。
GeekWire の定期特集「Startup Spotlight」の今回は、Mahran 氏にインタビューしました。
親御さんにもわかるように、あなたの仕事内容を説明します。 「Deep Domain のデータベース仮想化テクノロジーは、現代の医療における最も困難な課題の 1 つである、電子医療記録システム (EHR) 内に閉じ込められたデータを、医師や診療所や病院の管理者が実際に使用できる情報に変換するという課題を解決します。」
インスピレーションが湧いたのは、次の瞬間でした。「2005年の顧客とのミーティング後の報告会で、共同創業者と私は、なぜすべてのプロジェクトが単発でなければならないのかという疑問に取り組み始めました。新しいクリニックや病院を訪れるたびに、異なるデータソースから同じ基本的な質問に同じ答えを返すよう求められていました。ほぼすべてのレポート、あらゆるプロジェクトのあらゆる分析が、まるで毎回新しく作成したかのように作り直されていました。再利用されているコードはほとんどなく、意味のある形で知識が共有されることもほとんどありませんでした。」
VC、エンジェル、それともブートストラップ？：「ブートストラップ、そしてエンジェル。2007年後半に少額の資金を調達して会社を設立した後、2008年の金融危機に見舞われ、それ以上の資金調達は不可能になりました。数年間、テクノロジーを活用したコンサルティング事業として会社を運営した後、2011年に地元のエンジェル投資家から少額の追加資金を調達し、2012年と2013年にテクノロジープラットフォームをゼロから再構築し、2013年後半に製品を市場にリリースしました。」
当社の「秘密のソース」は、 「ヘルスケア データ分析に対する根本的に異なるアプローチにより、従来のデータ ウェアハウス ベースのテクノロジーよりも非プログラマーにとってはるかに使いやすく、はるかに安価なプラットフォームを提供できること」です。
私たちがこれまでに行った最も賢明な行動は、 「2008 年の『大不況』を乗り越え、その不況を利用して知識を磨き、資金が逼迫した市場で売上を伸ばしたことです。」
これまで私たちが犯した最大の過ち： 「2007 年後半に会社を設立したこと。最初の資金調達ラウンドを試みるのに、金融危機の時期ほど悪い時期は考えられませんでした。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰があなたの味方になってくれるでしょうか？ 「ベゾス。ヘルスケア業界は、一部の特権的なシステム以外には手の届かない、非常に高価なテクノロジーソリューションに支配されています。Amazon.comは、テクノロジーを巧みに活用することで市場を民主化し、競争の場を平等化し、価格を下げ、選択肢を増やし、これまで手に入らなかった商品を誰もが利用できるようにしました。」
当社の世界制覇戦略は、 「当社のデータ仮想化テクノロジーが、従来の重いデータウェアハウスベースのシステムに取って代わり、医療ITの世界における複数のデータソースからのデータのクリーニングと整理の標準となる」ときに始まります。
競合他社が私たちを恐れるべき理由： 「当社のプラットフォームは、従来のデータ ウェアハウスと同様のパワーと機能を、10 分の 1 から 100 分の 1 のコストで提供します。」
当社は、次のような点で真にユニークです。 「医療 IT 業界で、高価なソフトウェア システムやリソースに頼らずに医療データを簡単に使いやすくアクセスできるようにする企業は他にありません。」
私たちが乗り越えた最大のハードルは、 「大不況」です。
これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。 「ヘルスケアは患者を抱える銀行システムとは違います。複雑で、問題が山積みで、頭を悩ませ、基準が確立されておらず、根深いレガシーが存在します。とはいえ、起業家にとって、状況が悪化しても諦めずに、ヘルスケアをより良い方向に変えていくことが極めて重要です。最終的なビジョンを見据えながら、ジグザグに進み続けてください。」
