不動産スタートアップのフライホームズは、新たな保証で住宅購入者の後悔に対処することを目指している
テイラー・ソパー著
住宅購入の後悔を解消： 不動産スタートアップ企業Flyhomesは本日、「Flyhomes Guarantee for Buyers（購入者向けフライホーム保証）」という新たなサービスを発表しました。これは、購入者が最近購入した住宅から自由に退去できる手段を提供するものです。これは、現金で直接住宅を購入する顧客を支援することで知られるシアトルの企業による最新のアイデアです。
仕組み： Flyhomesの購入者が決済後1年以内に退去を希望する場合、Flyhomesは物件を売却し、手数料を免除します。ただし、物件が売却された際には、購入者側のエージェントへの支払いに加え、消費税と売主側の決済費用を支払う必要があります。これは、特に住宅がすぐに売れてしまう今日の競争の激しい市場において、購入者の住宅購入時の不安を軽減することが目的です。他の不動産仲介業者も同様の保証を提供しています。
Flyhomes の背景: 2016 年に設立された Flyhomes は、3,000 を超える家族が 30 億ドル近くの住宅を購入するのを支援してきました。
フライホームズのキャッシュオファープログラムは、顧客を現金購入者と同等の扱いにすることで、売り手にとって不確実性を排除し、取引を有利にするとともに、買い手にとって有利な状況をもたらします。買い手はフライホームズから短期ローンを確保し、顧客が長期住宅ローンを完済するまで、フライホームズは現金を提供します。フライホームズによると、この短期ローンは年利約6%で、利益は出ていません。また、買い手は短期住宅ローンの借り換え時にも諸費用を負担します。
同社の収益の大部分は代理店手数料から得られている。
従業員450名のこのスタートアップ企業は住宅ローンサービスも提供しており、売り手が現在の不動産を売却する前に次の家を購入して入居するのを支援する「Buy Before You Sell」プログラムも運営している。
Flyhomesは、従来の不動産仲介業者に加え、OpendoorやOfferpadといったオンライン企業が運営するテクノロジーを活用した新しい「iBuyer」サービスとの厳しい競争に直面しています。また、シアトルに拠点を置く業界大手のZillow Groupも、ここ数年、Flyhomesと同様のメッセージを発信してきました。メディア中心の検索ハブから、実際の取引に関与する企業へと進化を遂げ、iBuyerサービス「Zillow Offers」への多額の投資や住宅ローン事業の拡大を進めています。
Flyhomesは現在5つの州で事業を展開しています。CEO兼共同創業者のTushar Garg氏が率いており、これまでに2億ドル以上を調達しており、6月のシリーズCラウンドでは1億5000万ドルを調達しました。投資家には、Norwest Venture Partners、Battery Ventures、Fifth Wall、Camber Creek、Balyasny Asset Management、Andreessen Horowitz、Canvas Partners、そして元Zillow Group CEOのSpencer Rascoff氏が含まれています。
