再出発：シアトルの次世代テクノロジー企業を築くための、連続スタートアップ創業者の探求
アーロン・バード著
これは、シアトルでテクノロジー企業を立ち上げた私の道のりをシェアするシリーズの第1弾です。この道のりをできるだけ透明に、そして公に公開できることに、ワクワクしています（そして少し緊張もしています）。
2011年に最後のベンチャー企業（Bizible）を立ち上げ、素晴らしい8年間の道のりで多くのことを学びました。幸運にも2018年4月にBizibleを非常に良い結果で売却することができ、その6ヶ月後にMarketoがAdobeに売却された際には、Marketoの経営陣の一員として再び幸運に恵まれました。Bizibleの経営、立て続けの買収、そしてその後の統合といった8年間のスプリントを経て、昨年、切望していた休暇を取ることにしました。サバティカル休暇です。
妻と2人の息子（1歳と4歳）と私は、この1年間、一生に一度の経験として世界中を旅してきました。テクノロジー企業を経営する忙しさから解放され、家族と多くの時間を過ごすことができたのは素晴らしい経験でした。妻と私は、人生観が大きく変わりました。このサバティカル休暇をより永続的なライフスタイルへと延長する案を何度も検討した結果、家族のためにすべての時間を使うことができるという素晴らしい機会に気づきました。
最終的に、私たちは再びスタートアップに挑戦することを決意しました。この決断は、息子たちが成長していく中で、一緒に過ごす時間を十分に確保するという夢を諦めることを意味するため、このベンチャーには非常に高いハードルが課せられます。子供たちと過ごす時間よりも、会社設立に多くの時間を費やすという決断を、子供たちに納得させられる必要があります。私たちの決断がどうであれ、私は素晴らしい父親になるための努力に100%コミットしていますが、1週間の仕事を諦めて、成長していく子供たちと過ごす時間を犠牲にするのは、大きな機会損失です。世界を変えるような機会を得るためだけに、その価値はあるのです。
家族と離れる時間を正当化できるほど、大きなインパクトを与える何かを探しています。大企業を立ち上げるには時間がかかるので、残りのキャリアをこの事業に捧げる覚悟です。ソフトウェア業界で20年間働き、多くの教訓を直接学びました。そのほとんどはおそらく後続の記事に譲るべきでしょうが、マーク・アンドレセンとアンディ・ラクレフが雄弁に述べた教訓が一つあります。「市場こそが最も重要だ」。成功する企業を築くには、適切な市場を選ぶことが不可欠です（ただし、それだけでは十分ではありません）。
Bizibleの初期段階では、プロダクト・マーケット・フィット（PMF）に全力を注いでいました。マーケティングテクノロジーや検索など、自分たちがよく知っている市場に焦点を当てたのは、これらの市場であればPMFに最も早く到達できると考えたからです。しかし、今にして思えば、その試みは、あらゆる市場におけるグローバルな最大値ではなく、自分たちが知っている市場におけるローカルな最大値に絞られていました。今回は、幅広い市場における顧客開発と市場調査に十分な時間を費やし、最も大きなインパクトと成長の可能性を秘めた市場を見つけたいと考えています。
大きな市場は、マクロトレンドの大きな変化によって定義されます。以下は、テクノロジー企業にとって大きなチャンスとなる、大きな変化が見込まれる市場のリストです。
- 宇宙起業。30年後には、非常に大きな宇宙経済が生まれ、市場を定義づける企業が今頃設立されていると私は考えています。人々は宇宙で働き、生活するようになるはずです（テレビ番組「エクスパンス」と似ています）。多くの政府に「宇宙軍」という軍隊が設立されるでしょう。こうした変化はすべて、需要に大きな変化をもたらすでしょう。
- インテリジェント・エンタープライズ・アプリケーション。これは「AIファースト」のエンタープライズ・ソフトウェアとも呼ばれます。私の経歴から判断すると、この市場を最もよく理解しています。クラウドがオンプレミス・ソフトウェアを破壊したのと同じように、「AIファースト」は今日のクラウド・アプリケーションを破壊的に変えると私は考えています。OracleやSAPがクラウド時代のSalesforceではなかったように、SalesforceはAI時代のSalesforceにはならないと考えています。
- 気候と持続可能性。消費者市場とビジネス市場全体で、気候変動対策への需要が大きく変化するでしょう。多くの企業は、気候変動対策への誓約（MicrosoftとAmazonの最近の発表を参照）を通じて、二酸化炭素排出量の削減と相殺を目指すでしょう。消費者もまた、二酸化炭素排出量を削減するために行動を変えるでしょう（肉の摂取量を減らす、カーボンオフセットを購入するなど）。パリ協定を支持する政策変更は、ほぼすべての国において、農業、建設、エネルギー、運輸、鉱業、林業の法制度を再構築するでしょう。
この旅をGeekWireコミュニティと共有できることを楽しみにしています。他に注目すべき市場はどこでしょうか？30年後、世界最大の企業を生み出す市場はどこにあるでしょうか？Twitter（@aaronbird）までお気軽にご連絡ください。
