Amazon Web Servicesは、新しいサービスとコンピテンシーとともに新しいパートナープログラムをプレビューします
トム・クレイジット著
ラスベガス — Amazon Web Services は、AWS re:Invent 2017 の公式開始前に開催されたグローバル パートナー サミットの参加者に対し、来年パートナー プログラムにいくつかの変更を加える予定であると発表したが、詳細は後日発表される予定だ。
AWSのチャネルおよびアライアンス担当グローバルバイスプレジデント、テリー・ワイズ氏が火曜日に発表した情報の一つは、プログラムの名称変更です。来年、パートナーは既存のチャネルリセラープログラムから「AWSソリューションプロバイダープログラム」へと名称が変更され、AWSと連携することになります。ワイズ氏によると、この名称変更により、AWSはパートナーに対し、顧客との契約締結における裁量権を若干拡大し、インセンティブを現在の市場に適合させるよう見直し、サポート体制も強化する予定です。
「これら3つの分野を合わせると、チャネルパートナーの皆様には、事業の収益向上に向けた大きな機会がもたらされるでしょう」とワイズ氏は述べた。詳細は1月からパートナーの皆様に秘密裏に共有され、変更は2018年中に正式に導入される予定だ。
AWSはまた、特定の技術分野におけるAWSサービスの再販において、パートナーがアピールできる2つの新たなコンピテンシーを導入しました。機械学習やネットワークに関する専門知識を持つパートナーは、これらの分野においてAWSから認定を受けることができ、エンドユーザーを支援するスキルを有していることを証明できます。
また、今月初めに導入されたAWS PrivateLink（パブリックインターネットを利用せずにAWSサービスに安全にアクセスする方法）を、AWS MarketplaceでSaaS（サービスとしてのソフトウェア）アプリケーションを提供するパートナーにも拡張すると発表しました。これにより、セキュリティを重視する顧客もこのテクノロジーを活用できるようになります。AWS Marketplaceで製品を販売する企業は、標準の契約書を利用できるようになり、時間と手間の削減が期待できます。
パートナーとリセラーは、見落とされがちですが、エンタープライズテクノロジー市場において非常に重要な存在です。AWSは例年通り、re:Inventで彼らのニーズに応えるセクションを設け、MGMグランドホテルのかなりの部分を占めて、パートナーがAWSテクノロジーについてより深く理解できる終日セッションを開催しました。
AWSは、テクノロジープロバイダー（この場合はAWS）と直接交渉したり連携したりすることを望まない企業が、複雑な技術インフラの導入・維持、あるいは自社の中核事業ではない技術分野の専任専門家の雇用などを支援するサービスです。ワイズ氏によると、フォーチュン100企業の約90%が、何らかの形でAWSパートナーを活用しています。
AWSのCEO、アンディ・ジャシー氏は午前の基調講演の最後に、「パートナーエコシステムは当社のビジネスにとって非常に戦略的になると常に感じていました。それは創業当初から変わらず、今も変わりません」と述べました。
