Q&A: ApptioのCFOが株式公開、収益化、太平洋岸北西部への進出について語る
ナット・レヴィ著
Apptioにとって良い一日でした。同社は本日株式を公開し、ナスダック株式市場で取引開始のベルを鳴らしました。投資家はApptioの売りを受け止め、CIOがIT部門の支出をより深く理解するためのソフトウェアを開発するベルビューに拠点を置く同社の株価は今朝、46%以上急騰しました。
Apptioは、ベルビュー本社の406名を含む、世界中に694名の従業員を擁し、上場を果たしました。同社は太平洋岸北西部地域への注力に注力しており、ベルビュー本社の拡張を進めています。
Apptioの共同創業者兼最高財務責任者（CFO）であるカート・シンタファー氏は金曜日、GeekWireのインタビューに応じ、IPO、同社の収益化計画、そして上場が事業成長にどのように貢献するかについて語った。回答は体裁と分かりやすさを考慮して編集されている。
GeekWire：株式公開という節目を迎えた今、どのようなお気持ちですか？
Kurt Shintaffer：本当に感激しています。従業員全員の努力が認められ、私たちが築き上げてきたこのカテゴリーが認められ、そしてお客様に実際にインパクトを与えていることが証明されたからこそ、感激しています。この9年間でどれだけ成長してきたかを振り返ることができ、とても嬉しく思っています。
GW： Apptioが株式市場に上場した初日、どのような反応をされましたか？
シンタファー： 投資家の方々と数週間にわたり素晴らしいミーティングを行い、私たちのストーリーや、（テクノロジー・ビジネス・マネジメント）カテゴリーをどのように構築してきたかについてのビジョンを共有しました。ですから、今日の株価推移は、投資家の方々が私たちの熱意と成長機会への理解を共有してくださったことを反映していると考えています。私たちは常に長期的な視点で事業を展開しており、1日の取引に多くの時間を費やすことはありません。しかし、投資家の方々の反応が私たちと似ているのを見るのは、とても嬉しいことです。
GW： Apptioの今後の展望は？
シンタファー氏： （IPOは）戦略の変更を伴うものではありません。これは、私たちがこれまで行ってきたこと、そして今後の方向性を示す素晴らしい証です。しかし、私たちはただ事業を再開し、優れた製品の開発を継続し、お客様の成功に貢献し、会社を成長させていくだけです。この先には大きな可能性が秘められていると考えており、その道を歩み続けます。
GW： 上場に伴い、今後どのような変化が起こりますか？
シンタファー： 事業への投資と成長という点では、具体的な変更はありません。これまで行ってきたこと、つまりシアトル地域での人材採用を通して製品開発と顧客サービスの提供に努めること、そして国際展開を進め、あらゆる機会を活用し、テクノロジーリーダーにどのような影響を与えられるかをより多くの人々に伝えることなど、これまで以上に様々な取り組みを行っていくつもりです。つまり、戦略の変更というよりも、むしろ様々な取り組みを加速させていくということです。
GW：収益性向上への道筋は？
シンタファー： まず第一に、私たちは成長について考えています。何千もの顧客を抱え、世界中でサービスを提供できる、真に意義のある企業を築きたいと考えています。しかし、事業活動からキャッシュフローを生み出す必要があることも理解しており、近い将来にそれを実現できることに非常に期待しています。それは主に事業の拡大にかかっており、Apptioのような企業がキャッシュフローを達成するための主な原動力です。ですから、顧客を獲得し、優れた製品を開発して、彼らが私たちと継続的に取引したいと思えるようにするという戦略こそが、キャッシュフローを黒字化するための真の戦略なのです。
GW：上場は成長計画にどのような影響を与えますか？
シンタファー： 確かにプラスになると考えています。テクノロジー事業経営という分野を創造し、その分野のリーダーとなる上場企業を創り上げたと言えるのは、非常に意義深いマイルストーンだと考えています。この評価は、より多くのテクノロジーリーダーとの対話や関係構築の能力向上に繋がると考えています。ですから、上場は事業の真の加速剤となる可能性を秘めていると確信しています。
GW： 地域での成長計画についてお聞かせください。
シンタファー： 北西部での継続的な成長に注力しています。ここは私たちの創業地であり、素晴らしい才能が眠っていると考えています。現在、この地域で新たな拠点を確保しようとしており、今後もこの計画を継続していきます。私たちはこの地域に注力しています。Apptioの経営陣全員がこの地域に拠点を置いており、優秀な人材を採用するには素晴らしい場所だと考えています。今後も北西部での事業拡大を着実に進めていきます。この地域に拠点を置くことは、私たちにとって大きな強みだと考えています。
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GW：潜在顧客が御社の製品を使うべき理由を教えてください。
シンタファー： 優れた製品を提供していることに加え、お客様の成功へのコミットメントが私たちの成功の鍵です。これは社内の壁に掲げられており、私たちのコアバリューの一つです。私たちは毎日このことについて話し合っており、「大成功を収める顧客の創造」と呼んでいます。そして、それは私たちのあらゆる活動の核心です。カテゴリーの創造者でありリーダーであるならば、顧客との失敗は許されません。だからこそ、私たちは顧客へのコミットメントに注力しているのです。そして、このコミットメントこそが、私たちのビジネスを今日の地位に導いたのです。
GW：本日の上場をどのようにお祝いされていますか？
シンタファー： ニューヨークにいる約40名に加え、世界各国のオフィスにも同時中継しました。今朝は開始ベルを鳴らした時と取引開始時に、たくさんのシャンパングラスが鳴り響いていて、本当に楽しい時間でした。
