スタートアップスポットライト：AtCipherは企業のクラウドデータ保護と暗号化を支援します
モニカ・ニッケルズバーグ著
AtCipher はクラウドのセキュリティを強化したいと考えています。
もともと香港で創業し、その後シアトルに移転したこの若いスタートアップ企業は、クラウド プラットフォーム上で脆弱になる可能性のあるファイルを保護するためにクライアント側の暗号化を提供しています。
「2年前、2人の創業者と共に、プライバシーと使いやすさを犠牲にすることなく、ユーザーがクラウドサービスを楽しめるものを作るという目標を掲げてスタートしました」とCEOのジャック・プーン氏は述べた。「製品開発に先立ち、技術基盤の構築、実装、テストに9ヶ月を費やしました。」
特許出願中のこの製品は、AtCipherが過去3ヶ月間インキュベーションを行ってきたTechstars Seattleの注目を集めました。AtCipherとTechstarsの他の2015年度コホートメンバーは、明日開催されるデモデーでそれぞれの事業をプレゼンテーションする予定です。
GeekWire の定期特集であるこのスタートアップ スポットライトで、私たちは Poon 氏にインタビューしました。
保護者の方々にも理解しやすいように、AtCipher の業務内容を説明してください。 「AtCipher は、クラウドにあるデータを保管するための貸金庫の 2 つ目の鍵のようなものです。」
私たちにインスピレーションが湧いたのは、 「クラウドサービスが成長し、企業や個人が機密データをクラウドに保存するようになりました。私たちは、消費者がクラウドサービスを利用し、楽しみながら、機密データをサイバー攻撃から守ることができるソリューションを提供したいのです。」という時でした。
VC、エンジェル、またはブートストラップ：「VCとエンジェルからの資金調達を検討しています。セキュリティ製品を堅牢な状態にするには、販売サイクルと同様に長い時間がかかります。現時点では、技術面の概念実証は完了しています。次のステップは、それを堅牢な製品にすることですが、そのためにはリソースが必要です。さらに、セキュリティ分野では、信頼できる支援者の存在が特に重要です。彼らは、私たちが信頼でき、長期的に存在し続けることをユーザーに確信させてくれるからです。」
私たちの「秘密のソース」とは、 「お客様の機密データにアクセスすることなく、秘密情報交換SaaSサービスを提供する特許出願中の技術です。多くのセキュリティ企業は、セキュリティサービスを提供するためにお客様のすべての文書にアクセスする必要がありますが、これは私にとって矛盾であり、リスクの転嫁に過ぎません。私たちの理念は、お客様のデータにアクセスすることなくセキュリティサービスを提供できることです。」
これまでで最も賢明な決断は、 「Techstarsに参加したのは、アジアには私たちの製品を扱う市場がなかったからです。市場はヨーロッパとアメリカにあり、Techstarsは私たちの事業を理解してくれるアメリカ市場への足掛かりを提供してくれます。全く新しい市場に参入して会社を設立するのは非常に困難です。アメリカには資本と人材が豊富にあります。Techstarsのおかげで、力強いスタートを切るために必要なブランド、リソース、そしてネットワークを手に入れることができました。」
私たちがこれまで犯した最大の過ちは、 「私たちが築きたい文化に明らかに適合せず、実行できない人を解雇するのが遅すぎた」ことです。
ゲイツ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？ 「ゲイツです。彼は真の戦略家であり、実行力のある人物です。何が重要かを見極め、そこに到達するまで段階的に計画を立てます。」
私たちのお気に入りのチームビルディングアクティビティは、 「一緒にランチを食べながら、カジュアルな雰囲気の中で問題や成果について話し合うこと」です。
採用において私たちが最も重視するのは、 「能力、誠実さ、そして姿勢。これら3つはどれも同等に重要です。」
起業したばかりの起業家にアドバイスを一つお願いします。 「顧客が誰なのかを理解し、彼らの悩みに耳を傾けてください。悩みを理解したら、それがどのように現れるのかを深く掘り下げて理解し、適切な解決策を見つける必要があります。解決策は往々にして明確ではありません。誰もが自分の問題を明確に説明できるわけではありません。真の問題が何なのかを三角測量して理解するためには、十分な数の人と話す必要があります。」
編集者注: GeekWire では、10 月 27 日の Demo Day ピッチ イベントに先立ち、Techstars Seattle インキュベーターに参加している 11 社のスタートアップ企業をそれぞれ特集しています。Techstars の次回クラスへの申し込みは現在受付中です。
