アマゾンウェブサービスのアンディ・ジャシー氏：「我々の取り組みの経済的側面は、旧勢力にとって極めて破壊的だ」
ジョン・クック著
Amazon.com が今後長きにわたってクラウド コンピューティング分野で Microsoft、IBM、その他すべての企業を打ち負かし続けるのはなぜでしょうか?
Amazon Web Servicesの最高責任者アンディ・ジャシー氏は本日、ラスベガスで行われた同社のRe:Inventカンファレンスで、約2万人の参加者に対し、同社が大量で薄利のビジネスに注力していることが間違いなく同社の戦略的優位性であると語った。
ジャシー氏によると、すべては利益率の問題だという。アマゾンは、ほとんどの「旧来型」テクノロジー企業が好まない低利益率の事業で成功していると彼は言う。
「では、自問自答してみてください。なぜこれらの旧来型テクノロジー企業は、プライベートクラウドの購入をこれほどまでに必死に勧めてくるのでしょうか？ なぜでしょうか？ 答えは、私たちが行っていることの経済性が、旧来型テクノロジー企業にとって極めて破壊的だからです。これらの企業は長年、60～80%の粗利益率で生き延びてきたのです。」
ジャシー氏はその後、大手テクノロジー企業の幹部3人（具体的な名前は挙げなかった）の発言を引用し、これらの企業が過去30年間維持してきた利益をいかに維持しようとしてきたかを指摘した。
高利益率ビジネスは多くの業界で昔から存在し、明らかに非常に有効で成功しているビジネスモデルです。ただ、私たちのビジネスモデルには当てはまりません。粗利益率が60～80%のビジネスと、大量注文で利益率の低いビジネスでは、根本的に異なります。そして、私たちと同じように、今後10年間でコンピューティングの大部分がクラウドに移行すると考えるなら、クラウドコンピューティングが大量注文で利益率の低いビジネスになるのは当然のことです。大量注文で利益率の低いビジネスを運営する場合、価格設定の考え方、コスト構造の考え方、イノベーションサイクルの投入場所の考え方が異なります。さて、Amazonの場合、私たちが運営するすべてのビジネスは大量注文で利益率の低いビジネスです。私たちはそうしたビジネスを好み、安心して運営しています。そして、私たちにはそのDNAがあります。粗利益率が60～80%のビジネスを運営している旧来のテクノロジー企業のほとんどは、そうしたビジネスを好んでいません。だからこそ、彼らはプライベートクラウドを強く推進しているのです。プライベートクラウドは既存のビジネスを阻害しないからです。モデルです。しかし、これらの企業は、時間が経つにつれて、世界がAWSが指し示す方向に進んでいることに気づくでしょう。そして、そのうちどれだけの企業が、高ボリュームで低マージンの事業運営に長けているかを見るのは興味深いでしょう。なぜなら、スイッチを一夜にして切り替えるだけで、高ボリュームで低マージンの事業運営に長けるようになることはできないからです。これらは全く異なる事業運営特性を持っています。」
では、AWSはトップの座を維持するために何をしているのでしょうか？それは、価格の引き下げを継続し、競合他社の競争を困難にしていることです。本日、ジャシー氏はさらなる値下げを発表し、Amazon S3のコストを約25%削減すると出席者に説明しました。
これは過去数年間でAWSにとって23回目の値下げとなるが、ジャシー氏は今回の値下げは「主に競争圧力がない中で行われた」と述べている。
AWS の大口ユーザーであり、後にジャシー氏とともにステージに登場した Netflix CEO のリード・ヘイスティングス氏は、さらなる値下げに対して Amazon に感謝の意を表した。
「わあ、25%も値下げされたなんて、本当に嬉しいです」とヘイスティングスさんは言った。「一日の始まりだけで、大金を節約できましたよ」
Netflix はいくつかの分野で Amazon と競合しているものの、ヘイスティングス氏は、来年末までにこのストリーミング メディア企業が AWS 上で 100% 稼働する世界最大の企業になることを希望していると述べた。
同氏はさらに、Amazon.comが動画ストリーミングでNetflixと競争すればするほど、Netflixは「AWS上でも安全」であるという「象徴」となるだろうと付け加えた。
アマゾン・ドットコムは値下げに加え、「クラウド上のペタバイト規模のデータウェアハウスサービス」と称する「Redshift」という新サービスも発表した。
