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Outreach.ioは、営業チームがより多くのリードにリーチし、ワークフローをスピードアップできるよう、トップVC企業から3,000万ドルを調達しました。

Outreach.ioは、営業チームがより多くのリードにリーチし、ワークフローをスピードアップできるよう、トップVC企業から3,000万ドルを調達しました。

テイラー・ソパー

Outreach.io CEO マニー・メディナ氏。

Outreach.io は本日、シアトルのスタートアップ企業の販売自動化プラットフォームの成長を支援する 3,000 万ドルの資金調達ラウンドを発表した。

DFJがシリーズCラウンドをリードし、Four Rivers Groupに加え、Mayfield、MHS Capital、Microsoft Ventures、Trinity Venturesといった既存投資家も参加しました。設立3周年を迎える同社は、これまでに調達した資金総額が6,000万ドルに達しています。

Outreach はもともと採用担当者向けのソフトウェア ツールを開発していましたが、2014 年に方向転換して営業担当者向けのツールの開発に注力するようになりました。

180名の従業員を擁する同社は現在、Pandora、Adobe、Zillowといった顧客に対し、見込み客とのコミュニケーションの自動化と効率化を支援しています。電話、メール、LinkedInでのメッセージなど、あらゆるタッチポイントを単一のシステムで追跡できるシステムを提供しています。このソフトウェアは、SalesforceやGmailといった既存のツールと連携可能です。

Outreachは、販売統計を追跡し、チーム間の連携を支援し、見込み客の見逃しを防ぐために自動アラートを送信します。その目的は、営業ミーティングの回数を増やし、営業担当者のワークフローをより効率的にすることです。

「多くの業界と同様に、テクノロジーは営業を芸術から科学へと変革しつつあります」と、OutreachのCEOであるマニー・メディナ氏は声明で述べています。「営業とはもはや、インバウンドリードのフォローアップや少数の大型案件の獲得だけではありません。適切なタイミングで適切な営業活動を予測通りに実行すること、つまり優れた営業力こそが重要なのです。」

新たに調達した資金は、従業員の増員とマーケティング活動の拡大に充てられます。DFJグロースパートナーのサム・フォート氏が、今回の資金調達を受けて同社の取締役に就任します。

「販売プロセスを簡素化し、自動化するプラットフォームのチャンスは非常に大きく、アウトリーチが当社のポートフォリオに加わることを大変嬉しく思います」とフォート氏は声明で述べた。

Outreachは昨年夏、Trinity VenturesとMicrosoft(メディナ氏の元勤務先)から1,750万ドルの資金調達ラウンドを実施しました。2011年のTechstars Seattleクラスに参加したメディナ氏は、今月開催されたGeekWire AwardsでCEOオブ・ザ・イヤーにノミネートされました。同社はサンフランシスコとペンシルベニア州ステートカレッジにもオフィスを構えています。