テクノロジーは不動産業者を時代遅れにするのか？投資家が不動産の未来を議論
モニカ・ニッケルズバーグ著
不動産業界はここ数年、ZillowやRedfinといったテクノロジー企業の登場により劇的な変化を遂げてきましたが、業界の一部は数十年も変わっていません。例えば、ほとんどの取引は依然として不動産業者によって行われています。
ベンチャーキャピタル投資家の中には、不動産イノベーションの次の波によって状況が変わると考えている人もいる。
パイオニア・スクエア・ラボ・ベンチャーズのマネージングディレクター、ジュリー・サンドラー氏は、このトレンドに注目しています。彼女は、不動産業界における「ディスインターミディエーション」（仲介業者の排除）が近い将来に到来すると見ています。サンドラー氏は木曜日、シアトルで開催された全米不動産協会（NAR）のiOiサミットで、この予測を発表しました。
「エージェントやブローカーが大勢集まる部屋でこの質問に答えるのは少し気まずいので、一応その点を留保しておきます」と彼女は言った。「しかし、特に取引規模の大きさを考えると、この分野全体では長年、仲介業者の排除に重点が置かれてきたと思います。」
サンドラー氏は、不動産エージェント、ブローカー、そして保険会社が不動産エコシステムの重要な構成要素であり続けると考えています。しかし、彼女は聴衆のエージェントに対し、「次世代の創業者たちがあなたたちの昼食を狙っている」と警告し、「これらの創業者たちが必ずしもソフトウェアで実現できるわけではない、顧客体験への貢献」に注力することの重要性を強調しました。
サンドラー氏に加え、セブン・ピークス・ベンチャーズの創業者ディノ・ヴェンデッティ氏、MetaProp NYCのベンチャーアドバイザーであるエリー・ファインゴールド氏、コンステレーション・ソフトウェアの社長スコット・スミス氏もパネルディスカッションに参加しました。彼らは不動産テックのトレンドと、投資家が業界の展望をどのように見ているかについて議論しました。
不動産テック業界で長年起業家として活躍し、アドバイザーも務めるファインゴールド氏は、サンドラー氏の予測に異議を唱え、「長年、この業界における仲介業者の排除に努めてきた者として」異なる視点を提示した。
「確かに、このビジネスには仲介業者が排除される部分もあると思いますが、私の考えでは、仲介業者が排除されるのは、取引が頻繁に行われ、標準化され、関係者にとって金銭的にも感情的にも比較的小規模な場合です」とファインゴールド氏は述べた。「住宅取引、特に購入側においては、こうした取引は頻度が低く、購入者にとって標準化されておらず、非常に感情的なプロセスです。金融では表現できない人間的なタッチがそこにはあるのです。」
Zillow、Redfin、Opendoor、Compassなどの不動産会社は、人々がオンラインで迅速に住宅を売買できる急成長中の「iBuyer」市場に多額の投資を行っています。これらの取引には依然として不動産業者が必要です。
シアトルを拠点とするスタートアップスタジオで、ベンチャーキャピタル部門も持つパイオニア・スクエア・ラボのサンドラー氏のチームは、ここ数年で複数の不動産テック企業をスピンアウトさせてきました。その中には、1月に設立され、アパートのオーナーやデベロッパーにマーケティングおよび分析サービスを提供するRemarkablyが含まれます。JetClosingは、不動産取引の決済プロセスの効率化に重点を置いた、PSL初期のスピンアウト企業です。
