これらの都市は、2019年にZillowやRedfinのような「iBuyers」にとってトップの市場でした。
ナット・レヴィ著
ラスベガス、フェニックス、ローリー・ダーラム、シャーロット、アトランタの各都市には共通点が一つある。それは、Zillow、Redfin、Opendoor、Offerpadなど、住宅を迅速に購入し、修繕して販売する、いわゆるiBuyerにとって最も人気のある市場だったということだ。
シアトルに拠点を置くRedfinの最新レポートによると、ノースカロライナ州ローリーは2019年にiBuyerが最も多く利用した市場で、住宅購入全体の7.3%を占めました。iBuyerトレンド発祥の地として知られるフェニックスは5.9%で2番目に高いシェアを記録し、シャーロットとアトランタ（それぞれ5.2%で同率）、ラスベガス（4.1%）がそれに続きました。
全体として、iBuyers（インスタントバイヤーの略）は、2019年にレッドフィンが追跡した米国200都市における全住宅購入の1％を占め、2018年の0.6％から増加した。活動のほとんどは南部と南西部で発生した。
「これらの市場は、比較的手頃な価格で、過去数十年以内に建てられた、ほぼ同質の住宅ストックがある団地地区に位置しているため正確な価格設定が容易な住宅を購入する傾向があるiBuyerにとって適しています」と、レッドフィンのチーフエコノミスト、ダリル・フェアウェザー氏は述べた。
iBuyersは、サンフランシスコ、シアトル、ニューヨークといった、全米で最も高額な沿岸部の市場にはまだ参入していません。2019年にこれらの企業がサービスを提供した最も高額な市場は、カリフォルニア州リバーサイド、デンバー、ポートランドで、販売価格の中央値は40万ドル近くに達しました。
iBuyersは、テクノロジーと人工知能を駆使し、売主へ即座にオファーを出し、迅速な現金取引で住宅を購入します。住宅の売買を簡素化し、人々が現在の住居を売却しながら同時に住宅を購入しやすくすることを目指しています。
シアトルに拠点を置くZillowは、このトレンドの先駆者ではないものの、2019年初頭に突然、直接住宅販売へと方向転換したことで、急速にiBuyerムーブメントの顔となった。この動きは成長を加速させ、住宅購入部門は昨年、同社全体で2018年に生み出した収益を上回る13億7000万ドルを単独でもたらした。Zillowは2019年に6,500件以上の住宅を購入し、約4,300件を販売した。
RedfinもRedfinNowプログラムを通じてiBuyingに多額の投資を行ってきましたが、ZillowのようにiBuyingを会社の中核に据えているわけではありません。RedfinNowを含むRedfinの不動産部門は、2019年に2億4,000万ドルの収益を上げ、同社の総収益の約3分の1を占めました。
iBuyingの先駆者であるOpendoorとOfferpadは非公開企業であるため、住宅売買で得た収益を報告する義務がありません。Opendoorは、6万5000人以上の顧客の住宅売買を支援してきたと述べています。Offerpadは売買した住宅数を公表していませんが、全米800以上の町や都市で事業を展開しています。
2019年にiBuyerが購入した住宅の中央価格は3%上昇しました。しかし、オーランドとリバーサイドを除くすべての市場では、iBuyerは地域の中央価格を下回る価格で住宅を購入しました。
2019年、これらの企業は複数の市場で住宅の売却回転率を向上しました。これは重要な点です。なぜなら、住宅を保有し続けると、固定資産税、利息、維持費といった費用が利益を圧迫するからです。主要21市場のうち9市場で、これらの企業はその地域の典型的な売却率よりも速いペースで住宅を売却しました。
