ZillowのCEOリッチ・バートン氏は、不動産所有権、エスクロー、そしておそらく引っ越しサービスを追加することで「不動産用のMicrosoft Office」を構築したいと考えている。
ナット・レヴィ著
Zillow Group の住宅販売と住宅ローンへの進出は、不動産取引のあらゆる側面を管理するという壮大なビジョンの始まりに過ぎません。
ZillowのCEO、リッチ・バートン氏はGeekWireとのインタビューで、刷新されたZillowが最終的には「不動産版Microsoft Office」となることを望んでいると述べた。このビジョンを実現するため、Zillowは権利証書・エスクロー、保険、引っ越しといった複数の新規事業への投資と検討を進めている。
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「売主と買主にとって真の消費者マジックとは、あらゆる異質で複雑で高価な要素が、シームレスに統合されたパッケージにまとめられた時だと考えています」とバートンは語った。「私たちは不動産業界向けのMicrosoft Officeを構築したいと考えています。すべてが連携し、すべてが一体となって機能することを目指しています。」
バートン氏の経歴を考えると、マイクロソフトとの比較は興味深い。彼は1990年代にマイクロソフトで勤務し、その後、テクノロジー大手からエクスペディアをスピンオフさせた。その後、ZillowとGlassdoorを創業した。
バートン氏は木曜日のアナリストとの電話会議で、Zillowは第2四半期に、新築住宅販売事業の柱であるZillow Offersに権利証およびエスクローサービスを統合するための「準備」を進めていると述べた。引っ越しサービスなど、これらの潜在的な新規事業の一部は、Zillowが現在検討中のものだ。
不動産大手のドリーが引っ越しサービスに進出すれば、シアトルのオンデマンド引っ越しスタートアップ、ドリーにとって思いがけない新たな競合相手が誕生することになる。ドリーは世界展開に向けて750万ドルの資金調達を実施したばかりだ。
Zillowは住宅販売に大きく賭け、Zillow Offersやその他の住宅販売関連業務の財務状況を管理している住宅部門を中心に組織再編を行いました。Zillowは本日、この組織再編後初めて四半期決算を発表しました。同社は好調なスタートを切り、四半期売上高は前年同期比51%増の4億5,400万ドルとなりました。
Zillow は今後の見通しについてさらに強気で、主に住宅部門の最大 90 パーセントの成長により、次の四半期に 79 パーセントの収益成長を予測しています。
投資家らはジロウの財務状況の最新情報を好感し、時間外取引で同社の株価が17％近く急騰した。
同社の貸借対照表における唯一の黒字は、当四半期の純損失が6,700万ドルで、前年同期の3倍に上ったことだった。これは主に住宅部門の損失によるものだ。バートン氏は2月にCEOに就任した際、全体的な改革の一環として、既存事業が住宅販売への進出を補うと述べていた。
「スタートアップには投資が必要ですが、私たちは再びスタートアップです。そこで、Zillow 1.0事業で得た利益の大半をZillow 2.0事業に投資することに決めました」とバートン氏は語った。
バートン氏は、住宅ローン、所有権、エスクロー、引越しなどの「不動産取引に付随する付随取引」が住宅事業の収益性を高めると予想している。
Zillowは、3～5年以内に住宅販売事業が200億ドル規模になると見込んでいます。目標達成に向けて、同社は毎月5,000戸、四半期あたり15,000戸の住宅購入を目指しています。第1四半期には898戸の住宅を購入し、前四半期比で80%増加しました。
バートン氏は、同社がこの大きな賭けが長期的には成功すると投資家を納得させる必要があり、その一部は住宅販売の収益性を高めることだと認めた。
「Zillow Offersの霧が完全に晴れるまで、まだ証明すべきことがたくさんあることは承知しています」とバートン氏はアナリストとの電話会議で述べた。「ただ0.95ドルでドルを買っているわけではないことをお見せしなければなりません。Zillow Offersのユニットエコノミクスは当然ながら精査されていますが、スタートアップ規模であっても、その経済性は有望です。」
