インプレブ、不動産会社と契約を締結、マーケティングチームを強化
ジョン・クック著
不動産業者はここ数年、苦境に立たされており、ブローカーやエージェントにテクノロジー製品やサービスを販売する企業は、それほど苦境に立たされているのではないかと想像する人もいるかもしれません。しかし、創業11年目を迎えた成長企業Imprevには、そんなことは言わないでください。同社は、マルチメディアスライドショーから電子ニュースレター、オンライン広告キャンペーンまで、あらゆる不動産業者の制作を支援しています。
既存のオフィススペースを拡張したばかりのベルビューの同社は、RE/MAXおよびブルックフィールドのロイヤル・ルページ・リアル・エステート・サービスと数百万ドル相当の長期契約を締結したことを今週発表する予定だ。
さらに同社は、ホームゲイン、インマンニュース、グレートウェスタンバンク、ファニーメイに勤務していたケビン・ホーキンス氏を企業広報・マーケティング担当シニアディレクターに、ウィンダミアサービスカンパニーおよびワシントンミューチュアルに勤務していたキャロリン・ホルムバーグ氏をマーケティングディレクターに任命した。
Imprevは10年以上前から存在しているにもかかわらず、シアトルのテクノロジーコミュニティではあまり知られていない存在です。その理由の一つは、同社の従来とは異なる歩みに起因しているのかもしれません。
同社はベンチャーキャピタルから1セントも調達しておらず、長年にわたり堅実な利益を上げています。現在、マーケティングサービスを通じて20万人以上のエージェントにサービスを提供しています。これは5年前の5万人から増加しています。
「私たちはImprev 2.0に向けて準備を整えており、まさにIPO前の段階にあるため、私たちは世界最古のスタートアップ企業だと呼んでいます」とホーキンス氏は語る。
Imprevは最近、不動産エージェントが顧客の物件を効果的に紹介するためのiPadアプリ「RE/MAX Presenter」を発表しました。これは、シアトルのWindermere Solutionsが今月リリースする、同じく不動産エージェントがiPadで物件を宣伝できる製品と類似しています。Imprevの他の製品の中には、KirklandのMarket Leaderと競合するものもあります。
同社は、ヨガを実践しアイスホッケーをプレーする49歳のCEO兼創設者、レンウィック・コングドン氏が率いている。
「厳しい市場においては、どこに資金を投入するかは、どこに投入しないかと同じくらい重要だと気づきました」とコングドン氏は述べた。「多くの人は、迅速かつ大幅な削減をすべきだと言うでしょう。しかし、私たちは投資を集中させることで成長し、成功を収めることができると学びました。」
インプレブは、2012年も主要人材の採用と戦略的買収を通じて事業拡大を続ける計画だと述べた。
