InsightLeapは、Amazonセラーのビジネス最適化を支援するシアトルの最新スタートアップ企業です。

自宅のすぐそばにマイクロソフトがあるシアトル大都市圏で育った Rishi Talwar にとって、テクノロジー、特にテクノロジー関連の起業は自然なキャリア パスでした。

「物心ついた頃から、高校時代までずっと、何か副業をやっていました」とタルワーは言う。「起業家精神が旺盛だったんです」

彼はワシントン大学で情報科学の学位を取得し、学部生時代にいくつかのインターンシップを経験した後、共同創業者の古川ハジ氏と共に2つの会社を立ち上げました。1つはDJが曲のリクエストを集めてイベントページを作成するためのウェブアプリケーションを開発し、もう1つは企業向けのウェブアプリとモバイルアプリを開発するソフトウェアコンサルティング会社でした。

タルワール氏と古川氏は、コンサルティングスタートアップとしてスタートアップ企業からフォーチュン500企業まで幅広い顧客を獲得し、両社で一定の成功を収めました。しかし、この事業がより大きなアイデアのきっかけとなりました。それは、Amazonに製品を販売する企業にデータを提供するというものです。このアイデアを実現するために、二人は昨年、ワシントン州レドモンドに拠点を置くInsightLeap社を設立しました。

「私たちの目標は、サイロ化されたAmazonのデータをつなぎ合わせ、より優れたレポート、分析、洞察を提供することで、eコマースデータを扱う人々の生産性と効率性を向上させることです」とタルワール氏は語った。

これには、売上と在庫、運用、広告、価格設定、顧客レビュー、商品の表示方法の監視に関するデータが含まれます。InsightLeapはこれらすべてを集約し、「Amazonビジネスの適切な側面に注力できるよう、統合を支援します」とタルワー氏は述べています。

起業家にとって、これはまさにホットな分野です。InsightLeapの競合には、シアトル地域のスタートアップ3社が名を連ねており、彼らもAmazonの小売業者やマーケティング担当者をターゲットとしています。3社とも、創業者にはAmazonの元従業員が含まれています。

• ダウンストリームは8月にシード資金として200万ドルを調達した。
• Gradientは10月に350万ドルのシード資金を獲得した。
• ソニー、スターバックス、グーグル、ユニリーバなど500社以上のクライアントを持つStackline。

タルワー氏によると、InsightLeapにはすでに小規模ブランドや代理店に加え、大企業も含めた少数の顧客がいるという。同社のウェブサイトには、Tana Sales & Marketing、Pinnacle Marketing、MPI Advantage、EB Carlson Marketingなどが顧客として掲載されている。

一方、アマゾンはマイクロソフトを抑え、世界で最も価値のある企業に輝きました。販売業者がオンライン顧客に商品を届けようと躍起になる中、アマゾンの広告部門は静かに数十億ドル規模のビジネスへと成長を遂げてきました。

タルワール氏によると、Insight Leapは今後1年間、エンジニアを中心に従業員を雇用し、製品開発に取り組む予定だという。GeekWireの定期企画「スタートアップスポットライト」で、タルワール氏にインタビューを行った。アンケートへの回答は、引き続きご覧ください。

保護者の方々にも理解していただけるよう、自分の仕事内容を説明してください。InsightLeapは Amazon のデータを統合し、e コマース担当者がより効率的に業務を遂行できるよう支援します。

インスピレーションが湧いたのは、最初の潜在顧客と話をした時でした。彼らは皆、Amazonデータに関して同じような課題を抱えていると言っていました。彼らと話している間、私たちは当時、自社の製品をお見せしました。彼らはとても興奮していて、「いくらですか？いつから始められますか？」と尋ね、私たちがどのようにサポートできるかについて、何度もフィードバックをくれました。

VC、エンジェル、あるいはブートストラップ：今のところはブートストラップです。なぜなら、ブートストラップは、価値を提供し、それを有料で提供できる製品を開発するための規律を養うからです。また、実質的には顧客があなたに資金を提供しているため、顧客と緊密に連携し、彼らの問題を解決することに熱心に取り組むようになります。

資金調達に反対しているわけではありませんし、私たちのビジョンに共感してくれる適切なVCやエンジェル投資家と出会えれば、その資金をどのように活用できるかに大きなメリットがあると考えています。いずれにせよ、共同創業者と私は、意義深く影響力のあるビジネスを構築するというビジョンを持っています。

私たちの「秘密のソース」は、チームとして互いに補完し合うスキルセットと、今日のEコマースアナリストが直面する最も困難な課題の一つを解決するための独自のアプローチです。そして、お客様が当社のプラットフォームを成功に導けるよう、質の高いサービスを提供していることも私たちの強みです。

これまでで最も賢明な決断は、製品がまだ初期段階だった頃からオフィスの外に出てお客様と直接話をしたことで、業界のお客様との関係構築に大きく貢献したことです。お客様からのフィードバックを参考に製品を作り直し、以前中断していた会話を再開することができました。このアプローチは売上増加につながり、今も私たちのテーマとなっています。

これまでの最大の失敗は、ソフトウェアコンサルティング事業をもっと早く撤退しなかったことです。InsightLeapに専心することで、全く別の会社を念頭に置くことなく、集中して取り組むことができました。この転換によって、製品開発、販売、そしてお客様へのより良い体験の提供に劇的な変化がもたらされました。

ゲイツ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ ゲイツは、深い技術的専門知識とビジネスユーザーへの共感力で高く評価しています。私はマイクロソフト本社のすぐ近くで育ったので、ソフトウェア業界に与えた影響の大きさを常に尊敬しており、少し偏りがあるかもしれません。

また、Amazonのデータを幅広く活用していることを考えると、まだ知られていない分野で常に革新を続けるベゾス氏にも協力してもらいたいですね。ベゾス氏は常に人々を刺激し続けています！私たちも、eコマース業界に「次はどんな発明をするのだろう？」と常に期待させ続けたいと思っています。

私たちのお気に入りのチームビルディング活動は、金曜日は地元のカフェでハッピーアワーを楽しみ、月曜日はランチに出かけることです。私たちのオフィスはマイクロソフトのレドモンドキャンパスの隣にあるので、天気の良い日はキャンパス内を散歩して、マイクロソフトの魔法が少しでも伝わればと思っています。

採用において私たちが最も重視するのは、グリット（根性）、敬意、そして謙虚さです。たとえ状況が厳しく見えても、常に一歩一歩前に進み続けるグリット。チームの他のメンバーとその視点への敬意。そして、すべてを知る必要はなく、常に学び、適応していく余地があるという謙虚さ。お客様の成功を支援し、永続的な企業を築くためには、チームが互いに協力し合うことを大切にしています。

これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。小さな成功を積み重ねることで、着実に前進し続けることができます。前進していく中で、こうした小さな成功が積み重なり、より大きな成果へと繋がっていくのです。