Truliaとの取引が完了したことで、ZillowはMove Inc.との対立が激化する中、MLSリストのさらなる確保を目指す。
ジョン・クック著
Zillowによる25億ドルのTrulia買収をめぐる長期にわたる規制プロセスは、間違いなくこの急速に進化する企業のスピードを鈍らせた。CEOのスペンサー・ラスコフ氏は火曜日、GeekWireに対し、7カ月に及ぶ道のりは「長く、困難で、ストレスの多いものだった」と語った。
しかし、Zillow が Trulia を正式に買収した今、2,000 人の従業員を抱えるシアトルのオンライン不動産大手は、再び勢いを増そうとしている。
そして、最優先事項の一つは、Zillow と Trulia に送られる物件情報フィードが正確かつ完全であることを確認することだが、この問題は、現在 News Corp. が所有する Move Inc. の ListHub 事業が Zillow への物件情報の配信を停止する 4 月に浮き彫りになるだろう。
Zillowは3年間これらの物件情報に依存してきましたが、提携終了に伴い「数十万件」の物件情報を失うことになります。Zillowは現在、ウェブサイトとモバイルアプリで350万件以上の物件情報を掲載しており、最新の物件情報データを保有していることを誇りにしています。
水曜日の午前中に行われた株式アナリストとの電話会議で、ZillowのCEOであるスペンサー・ラスコフ氏は、物件掲載問題について長々と語り、毎日数字を分析していると述べた。ラスコフ氏は、Zillowがこれまでにどれだけの物件を回復させたかについては具体的な数字を明らかにしなかったものの、楽観的な見通しを示した。
「この分野での進捗には非常に満足しています」とラスコフ氏は述べ、ジロウでは12人ほどの従業員がMLSとの提携や直接フィードの確保に取り組んでいると付け加えた。
Zillow 社と Move Inc. 社の間には確かに不和はない。ラスコフ氏は、ニューズ・コーポレーション傘下の同社に対し、物件情報シンジケーションに関して爆弾発言を投げかけた。
「数ヶ月前にニューズ・コーポレーションとの袂を分かつと発表した時、私たちは物件情報を競合他社に頼るという制約から完全に解放されました。競合他社は、自社のウェブサイトの方が質の高い物件情報を掲載していると宣伝するために、Zillowに質の低い物件情報を送り続けるというインセンティブを持っていました」とラスコフ氏は述べた。「それは解放感に満ちた瞬間でした。そしてここ数ヶ月、MLSから次々と物件情報を直接入手することができ、幸運でした。」
ラスコフ氏は、国内最大の3社ある不動産一括管理サービスのうち2社が現在、Zillowに物件情報を配信しており、さらに数十件の契約が進行中だと指摘した。（興味深いことに、ワシントン州最大の不動産一括管理サービスであるノースウェスト・マルチプル・リスティング・サービスは、Zillowに物件情報を自動的に配信していない。）
Zillowも来月、Move Inc.の元幹部で、昨年3月にZillowの最高業界開発責任者に就任したエロール・サミュエルソン氏が、オンライン不動産会社で再び勤務できるようになることで、大きな恩恵を受けることになる。Move Inc.は、サミュエルソン氏がZillowに入社した直後、営業秘密を盗んだとしてZillowとサミュエルソン氏を提訴した。その結果、ワシントン州の判事は過去1年間、サミュエルソン氏を職務停止に追い込み、Move Inc.の元社長であるサミュエルソン氏は、Zillowのために複数のリスティングサービスとの提携確保に取り組むことができなかった。
「物件情報フィードの送信を選択するMLS事業者がますます増えており、今後数カ月は前向きな見通しだ」とラスコフ氏は水曜日の電話会議で述べた。
興味深いことに、これはTruliaがZillowよりも強みを持つ分野の一つです。Truliaは複数のリスティングサービスと125件のシンジケーション契約を結んでいると主張しており、ラスコフ氏によると、Truliaはこれらの関係構築において約1年先行しているとのことです。
「Truliaがこれらの物件情報フィードを買収する勢いは、当社のMLS Directイニシアチブにとって非常に良い兆候です」とラスコフ氏は述べた。「Realtor.comを運営するNews Corp.に物件情報フィードを送信する場合、Zillow、Trulia、HotPadsなどのサイトを運営するZillow Groupにも物件情報フィードを送信することが、業界で急速に受け入れられつつあります。Zillow Groupの圧倒的なオーディエンス規模やその他のメリットを考えると、News Corp.にはフィードを送信してZillow Groupには送信しないというのは全く理にかなっていません。…ここ数ヶ月でこの認識が広く浸透し、今後ほぼ毎週のようにMLSが参加していくでしょう。」
ZillowがTruliaを吸収合併したからといって、オンライン不動産業界における競争相手が全て消滅すると考えてはいけません。決してそうではありません。
実際、ニューズ・コーポレーションは傘下のムーブ社を通じてジロウを直接狙っている。
そして、サミュエルソン訴訟は言うまでもなく、上場問題こそが問題の核心である。
それを踏まえて、ラスコフ氏は、Truliaとの取引が完了した今、Zillowは手をこまねいているわけではないと強調した。
「我々は常に競争をしてきた」と彼は語った。
それでも、ラスコフ氏は、Zillow は繁栄する好位置にいると付け加えた。
「勝算はあると思っています」と彼は言った。「優秀な人材、優れた資産、そして優れたブランドを擁しています。そして、好調なスタートを切っています。しかし、私たちは決して休むつもりはありません。」
GeekWireの以前の記事：Zillowが25億ドルでTruliaを買収、350人の人員削減を計画…Zillowの買収が本日完了予定、Truliaでレイオフ…Zillow CEOスペンサー・ラスコフ氏：文化的な類似性がTruliaの統合における亀裂回避に役立つ
