マイクロソフトとオラクル、ついにフレネミーに：彼らの意外なパートナーシップから他社が学べること
トッド・ビショップ著
「すべてのパートナーシップは戦術的なものです。戦略的なパートナーシップなど存在しません。」
これは、ビジネスとテクノロジーのリーダーであるボブ・マグリア氏が、最近仕事先の企業に伝えている教訓の一つです。シアトル近郊マーサーアイランドのアイランドブックスが主催した著書『 The Datapreneurs』の出版記念イベントでマグリア氏にインタビューした際に、私が心に留めている洞察の一つです。
スノーフレークの元CEOであり、かつてマイクロソフトの幹部でもあったマグリア氏は、マイクロソフトとオラクルの最近の提携拡大について私が質問した際に、このように答えました。私は、マイクロソフトのサーバーおよびデータベース事業を率いていた当時、ライバルである両社が将来パートナーになることを想像していたかと尋ねました。
彼は、Salesforce 以前の時代のマーク・ベニオフとの会話を振り返ることから話を始めました。
今でも鮮明に覚えています。…確か1980年代後半、ラスベガスで開かれたCOMDEXのパーティーだったと思います。当時オラクルにいたマーク・ベニオフと話していた時のことです。彼はこう言いました。『オラクルとマイクロソフトは最高のパートナーになれる。ただ一つ、その道を阻む製品がある』。そして、その製品はまさにその道を阻み、今もなおそこにあります…SQL Serverです。
しかし最近では、オラクルとマイクロソフトが協力するという決定は、最も効果的なパートナーシップは戦略的なものではなく戦術的なものである、というより大きな原則を反映しているとマグリア氏は述べた。
「その好例がマイクロソフトとデルです」と彼は述べた。「両社は35年にわたる戦略的な関係を築いてきました。デルとのあらゆる会議は、常に戦略的な話し合いになります。」
「あなたは私のために何ができますか？そして私はあなたのために何ができますか？」というように、私は明確にしました。
「まさにその通りだ」と彼は言った。「今四半期は！『今四半期はこれだけのサーバーユニットを販売する必要がある』と言っているのに、次の四半期は数量ではなく利益率が問題になる。文字通り、彼らの要求は絶えず変化するのだ」
彼は続けた。「でも、ある意味、断然最高でした。例えばHPと話をして、一緒にできる戦略的なことを話し合うだけで、実際には何も起こらなかったんです。…デルとも、時には何も起こらなかったけれど、少なくとも自分たちが何を達成しようとしているのかに集中できていたんです。」
同じ理由から、データベース市場における両社の競争が続いているにもかかわらず、マイクロソフトとオラクルの実用的かつ戦略的な提携は今や理にかなっていると彼は述べた。結局のところ、顧客はクラウドが相互接続することを望んでいるのだ。
マイクロソフトとオラクルによる今回の取り組みは、両社のクラウド・インフラストラクチャを連携させ、共通の顧客の利便性向上を目指すこれまでの取り組みを発展させたものです。新たに発表された「Oracle Database@Azure」サービスにより、顧客はマイクロソフトのAzureデータセンター内のOracle Cloud Infrastructure上でオラクルのデータベース・サービスを実行できるようになります。
両社によると、このサービスにはさまざまな利点があるが、オラクルの顧客は、このテクノロジー大手とChatGPTメーカーとの提携を活用したマイクロソフトのAzure OpenAIサービスにアクセスできるようになるという。
同時に、マイクロソフトとオラクルは共通のライバル、その最大のライバルであるアマゾン ウェブ サービスと Google Cloud に対抗するために事実上提携している。
マグリア氏との会話に戻ると、私は、オラクルのラリー・エリソン氏がつい最近初めてレドモンドを訪れ、マイクロソフトのCEOであるサティア・ナデラ氏とともに拡大した提携関係を公式に発表したことに驚いたと述べた。
「彼が私たちのゴミを調べていた時、彼がそこにいると思ったよ」とマグリア氏は冗談めかして言った。イベントに出席していた他のマイクロソフトのベテラン社員たちと共に、昔オラクル社が親マイクロソフト団体からゴミを買おうとした団体（当時エリソン氏は知らなかったと語っている）に資金提供していた事件について笑いながら話していたのだ。（明らかに、両社はこの時点でこの件を過去のものにしている。）
オラクルとマイクロソフトという大きな話題は、最近のニュースやマグリア氏の経歴を考えると特にタイムリーなものでしたが、それは彼との会話のほんの一部に過ぎませんでした。私たちは、データベースの過去と未来、そして人工知能の新時代に向けた技術的基盤など、彼の著書から得られた洞察について幅広く語り合いました。
これらのトピックの詳細については、現在入手可能な Muglia と Steve Hamm が共著したThe Datapreneursをご覧ください。また、この本の重要なポイントについては、以前 Muglia と行った GeekWire Podcast のディスカッションを聞いてください。
イベントを主催してくださったIsland BooksのLaurie Raisys氏とVictor Raisys氏に感謝します。
